作 者:黃潛 編著
定 價:36.8
出 版 社:中國紡織出版社有限公司
出版日期:2017年10月01日
頁 數:229
裝 幀:平裝
ISBN:9787518038053
●第01章說服與被說服:人生無處不談判
●生活就是一次次談判的疊加
●談判是一種高明的心理博弈
●怎麼談加薪不尷尬
●怎麼提意見使領導喜歡聽
●別以為日常聊天就不是談判
●第02章說服的秘密:用氣場掌控局面的策略
●怎麼讓別人馬上記住你
●如何用自信提升你的氣場
●手勢也能表現心理
●萊斯托夫效應:你有你的個性
●優雅也是一種力量
●第03章了解談判對手:傾聽讓你知己知彼的策略
●先讓對方開口,把控談判走向
●在傾聽中了解對方喜好
●在傾聽中觀察對方小動作
●傾聽也要參與反饋
●第04章把握談判心理:說服過程中的心理策略
●談判說服就是一場心理戰
●巧用“從眾效應”
●部分目錄
在人類活動中談判無處不在,職場談薪、生活買賣、商務合作等,都是基本的說服和談判的情景。黃潛編著的《在任何場合說服任何人:你不可不知的談判心理學》從挖掘對方需求、看懂對方心思、博得對方信任、巧妙說服他人、把握決策時機等談判心理和談判語言技巧兩大方面,結合生動的案例,為讀者提供優勢談判的指南。無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售員、保險經紀人,還是同事、上司、朋友或生意伙伴,你都能從本書中汲取談判的積極建議,成為談判的大贏家。
在日常生活中,談判是衝突與合作的對立統一,無時不有,無處不在。雖然在大多數情況下,談判在表現形式上隻是打口水仗,但其實它確實是一場不折不扣的心理戰。許多人狹隘地把談判歸結為商業談判,似乎隻有正式的纔能稱得上是談判,其實,生活中的每個人都在談判,因為談判在生活中無所不在,比如我們買菜買衣服時的討價還價,那都是一種談判。雖然,這些談判與正式的商業談判有所區別,但其實有許多原理是相通的。不管是什麼場合之下產生的談判,那注定就是一場有趣的心理戰。
br一個很好的談判家必須具備銳利的雙眼,鋒利的語言,在實際談判過程中掌握關鍵點,從而做到有的放矢。當然,我們不可否認的是,成功的談判家首先是一個懂心理策略的縱橫家。
br談判贏在溝通力,而溝通力就是一種交談的心理策略。在這個充滿競爭的時代,巧舌如簧已經無法成為有效的談判策略了,越來越多的人意識到說話要“攻心”。開口說話是一種溝通,但該說些等