作 者:(日)岸正龍 著 肖輝,李宜航 譯
定 價:42
出 版 社:四川文藝出版社
出版日期:2021年08月01日
頁 數:192
裝 幀:平裝
ISBN:9787541160738
★操控偏見、印像深入、假裝技巧,3大溝通利器讓你掌控溝通主導權!操控偏見,塑造形像,讓對方敞開心扉;印像深入,引起興趣,促使對方做出行動;假裝技巧,贏得信賴,掌控溝通主導權!3大溝通利器,讓你獲得改變人生的契機!★6大心理學理論支撐,20個隨取隨用的溝通話術,讓你和任何人都聊得來!日本潛意識心理學大師岸正龍,以6大心理學理論作為支撐,傳授20個隨取隨用的溝通話術,手把手教你透視各類溝通主題,解決99%的溝通問題!★在任何情境下都能發揮神奇效果,讓你瞬間贏得對方的心!無等
●第一步操控偏見:通過塑造形像使對方敞開心扉
到意用詞,可以引導對方思考/003
理論關於大腦的繫統和繫統/005
思考司題,人們會忽略邏輯/010
理論關於人性與偏見/013
偏見帶來的強大影響/0l7
心理機制人們對反差感興趣/o26
規則:在對方提問後,再說明反差/032
理論關於心理抗拒/036
使用引導裝置,使對方提問/038
注意不能制澡反差的情況/048
第二步印像深入:引起對方的興趣,促使對方做出行動
解釋說明後,對方也會基本忘記/055
將信息烙印在對方的記憶裡/062
理論關於無意識/068
語言說明會失敗,印像深入會促進行動/080
實戰演練自然地邀請喜歡的對像約會/086
印像深入的具體操作/091
事實證實自己的話語可靠/091
明喻:範本為“吐槽比喻”/097
類比:用同樣結構的詞進行簡單替換/l00
短隱喻:讓朋友妁翰代替你進行解釋說明/109
長隱喻:以故事的形式傳連給對方/119
理論關於米爾頓·艾瑞克森的故事/l02
噌強印像深入的效果五感臨場/126
第三步技巧:贏得對方的信賴,甚至可以掌控對方
……
為什麼他隻利用一次對話,就給人留下了深刻印像?為什麼他業績平平,卻能得到客戶的信任?為什麼他一開口,對方就會認真傾聽?因為正確的溝通方式需要“狡猾”一點,不懂變通就會喫虧!本書將介紹“操控偏見、印像深入、假裝技巧”這三大溝通利器,外加20個隨取隨用的心理學話術,無論是商務合作、銷售、演講、面試、聯誼……在任何情境下都能發揮神奇的效果:●瞬間掌控印像●引導感情和行動●讓人自然地不斷提問●讓人不自覺地信任自己切忌濫用哦!
(日)岸正龍 著 肖輝,李宜航 譯
岸正龍淺野屋株式會社董事長、日本思想解讀協會理事、日本商業心理學會高管。他開設的眼鏡店在彙集1500家企業的營銷比賽中獲得了年度優秀獎。作為設計師,他在日本2010年“年度眼鏡大賽”的男性組,以及2013年的Good Design大賽中獲獎。現在他作為“潛意識心理學研究所”的領軍人物,在學校、商工會、海外展開了多次演講和研討會。另外,他還是漫畫師和廣播節目主持人,擁有實業家和講師的雙重身份。主要著作有《讓對方接近相信的禁斷心理說話術》《影響對方的表達方式 改變人生的心理技能99》《Money Mad》。
刻意用詞,可以引導對方思考 試著讀一讀下面這篇文章。 父子二人遭遇車禍,父親當場死亡。兒子也身負重傷,被緊急送往醫院。外科醫生在手術室等來了患者,卻發現是自己的兒子,隨即臉色大變,說道:“我不能給他做手術。他可是我的兒子!” 你怎麼看? “咦?他的父親不是在交通事故中當場死亡了嗎?但外科醫生也是他父親,這是怎麼回事?” 如果你的腦中產生了這樣的疑問,那你正是陷入了印像陷阱當中。 而這篇故事的事實很簡單,這位外科醫生是女性,也就是兒子的母親。你並沒有得出這個答案,這是因為你的大腦自動反應,認為“一提到外科醫生就是男性”。這樣可以稱之為偏見的一種印像傾向在專業用語中被稱為“主觀偏見”。 事實上,為了引導你產生“外科醫生等於男性”這一偏見,我在剛纔的文章當中運用了一些機智的手段。請再讀等