作 者:[加]福特 著 龐煌 譯
定 價:36
出 版 社:社會科學文獻出版社
出版日期:2012年09月01日
頁 數:277
裝 幀:平裝
ISBN:9787509733974
人生就是一場營銷——要麼把自己銷往世界，要麼等著別人占領你的地盤……今天，你營銷了嗎？
●前言
致謝
第一章 人生即銷售
誠實，正直
鍥而不舍，主動權和堅定自信
自我應驗的預測
積極的自我暗示
第二章 我喜歡你，你喜歡我
你喜歡誰？
家庭銷售聚會
客戶推薦
第一印像
外觀：你看上去得體嗎？
光環效應
優選的舉動：問候
你叫什麼名字？
相像性
違背職業道德的銷售
我喜歡你
稱贊
男人，女人
溝通
相互喜愛
曝光效應
吸引定律
合作
你喜歡誰？
很好練習
第三章 互惠：施比受好
互惠行為
一切的起源
為操縱而施恩
互惠如何體現？
謝謝你
禮物增進結果
接受感謝
送禮的創意
為什麼要搶占先機？
我們可以怎麼運用互惠
為什麼我們拒絕幫助？
人際關繫網
在商界和個人生活中的幾種先付出的模式
禮物對抗獎賞
很好練習
第四章 有效的要求：得到你想要的
確定你要什麼
謝謝你——非常感謝
服務費用
……
第五章 按我說的做：權威的力量
第六章 如何取得同意
第七章 盲從的心理和行為
第八章 得不到的纔是優選的
第九章 拒絕：如何應對拒絕
第十章 銷售對話
寫在最後的話
在《人生就是銷售》中，讀者將會看到如何有效地進行有意義的對話、提出有力的要求和怎樣讓你變得更有說服力。當你沉浸在書中時，希望你能標出那些“原來如此”和使你“眼前突然一亮”的段落，記錄下你的新感悟。每次閱讀《人生就是銷售》時，你都會發現達成目標的新主意和新途徑，從而激勵你采取新的方式。所以，閱讀此書，玩味它，嘗試其中的新方法，並根據你的生活方式來調整它吧。學習《人生就是銷售》，你的成功會讓你驚訝，你會如願以償！隻要尋找，你的願望就近在咫尺。
[加]福特 著 龐煌 譯
加裡·福特，畢業於滑鐵盧大學並獲得心理學碩士學位，曾任職於很多大型金融機構，現為某重量保險公司的市場營銷副總裁。他經常為加拿大和美國金融服務業的各大組織做關於銷售和影響力技巧的演講，曾與他人合作出版《在加拿大，如何纔能避免被人疑為竊賊和詐騙犯？》。
康妮·伯德，在銀行、證券、管理、保險等領域有25年多的從業經驗。她長期致力於開發個人潛力和提升業績的研究。在過去的10年裡，康妮·伯德在裡程碑教育（Landmark Education）、黎明教育（Daybreak）等培訓公司，等
山德士生於1890年，直到65歲時他纔開始他的炸雞加盟事業。我們大多數人在那個年紀已經退休了，開始打打高爾夫，釣魚，或者周遊世界。但這個人在65歲時開始一個新的生意！
山德士年輕時從事過很多工作，包括鐵路消防員和保險業推銷員。他在俄亥俄河上開過蒸汽擺渡輪船，賣過汽車輪胎，開過加油站，甚至通過函授學過法律。40歲的時候，他開始在肯德基州（現為阿肯色州）卡賓鎮的加油站為過路旅客做飯。他沒有餐館，就讓客人在他自己的飯桌上喫。當越來越多的人開始過來喫飯時，他搬到了馬路對面的汽車旅館裡，餐館隻能容納142個客人。9年的時間裡，他完善了有11種調料的定制秘方，這一基本烹飪技術沿用至今。
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