1、硅谷創投家現身說法，講述白手起家過程中的“坑”與“經”。作者成功創辦過兩家企業，與人合作創辦過三家企業，投資過許多後來成功上市的企業，作者的輝煌創投經歷，充分驗證了“十步流程”的指導作用。2、亞馬遜高贊創業指南。英文原版書在亞馬遜上收獲了數百個五星好評，足見其在美國創投界和普通讀者中的受歡迎程度。通過閱讀本書，讀者不僅能知道如何找到共同創始人、如何避免競爭者、募集資金的很好時間，還可從蘋果、谷歌、臉書、優步和拼趣網的創業故事中吸取寶貴經驗。3、極具實操性的“創業”。本書集實操原則、有等

●章？激情和毅力（步驟 1）：正反饋循環？001創造正反饋循環 / 008你可以變得激情四溢 / 009不流行也很好 / 011第2章？需求與優勢是你專享的需要：創業之路？021真實存在且未被滿足的客戶需求 / 023你的資源與優勢 / 02410 步流程 / 025第3章？挖掘千萬客戶需求（步驟2和步驟3） 035挖掘客戶需求 / 037以跑鞋為例 / 039需求和解決方案的數量 / 043第4章？別聽客戶的：發現他們的目的？047尋找潛在客戶 / 051發現他們的目的 / 052客戶所講的需求並非他們的真實需求 / 053需求的增長是無限的 / 056第5章？大處著眼，小處著手？059大處著眼 / 062使用“保齡球策略”找到很好的途徑 / 062小處著手 / 065從兩個維度拓展所選途徑 / 067從願景開始倒推 / 069第6章  未來在你的 STARS 中（步驟 4-1） 073鑽石就在你家後院 / 075STARS= 鑽石 / 076資源有限的優勢 / 084實驗能增加你的知識與信心 / 086第7章 從內到外，實現心智的成長？095將自己無法改變的事情看作自己的資產 / 097永遠不要對自己做負面評價 / 099不要抱怨或批評他人 / 101發現他人身上的優點 / 102短期目標變成長期目標是很快的 / 102對自己的“原創”想法要謙虛 / 103找到一位你崇拜的祖先 / 104建立人與人之間的聯繫：讓世界變得更美好 / 105第8章？記住，你是一名技術主義者？109能夠為任何商業類型帶來益處的技術 / 113對你的業務特別有利的技術 / 114新科技很可能還沒有被利用起來 / 115如何了解新技術 / 117第9章？做得更好不如與眾不同？121更健康的遊泳池 / 126更輕的飛機，可收縮的聚合物 / 1270章？盤點你的資源（步驟 4-2）：還能滿足哪些需求？131報廢車的價值 / 133資源激發需求 / 1351章？老媽，快看！我在搞發明！——技術混搭和組合？139組合你所熟知的技術 / 142創新的本質大同小異 / 1482章？1+1=3 ：選擇聯合創始人和團隊成員？151品格 / 156適合你 / 158匹配你的使命 / 161達成協作 / 162“聯合創始人”的頭銜永不磨滅 / 162成員的差異性是重中之重 / 1643章？將需求與你的資源和激情相結合（步驟 5）？171哪些客戶需求及可行性解決方案你 / 175你的表格傳達了什麼信息 / 1804章？儉樸的自由？185少喝一年星巴克咖啡 / 189避免破產 / 190在生活中量入為出 / 191強化節儉 / 192私人的和業務上的節儉 / 1945章  縮小差距（步驟6）：開發和獲取 STARS 的 10 種方法？201不斷縮小差距 / 203提高整體契合度 / 204開發和獲取 STARS / 2086章？避開競爭（步驟7）？211變成你的競爭對手的客戶 / 214與眾不同，避免正面競爭 / 2167章？你的STARS在哪方面最突出：認清你的優勢所在？219你的優勢也充滿了變數 / 224短信是怎樣“傲視”電話的 / 224財務模型 / 2278章？合作、裁員與擴張？231業務伙伴的大雜燴 / 234奔著哪些 STARS 去跟別人合作 / 236渠道扁平化，直銷 / 239多大的機會對你來說纔是最合適的 / 240做決定的權衡取舍 / 241合作伙伴能幫你擴大管理半徑 / 243你和你的合作伙伴構成了一個生態繫統 / 2449章？創造客戶間的正反饋循環（網絡效應）？247網絡怎樣賺錢 / 250單邊網絡 / 251廣告商 / 252雙邊網絡 / 253光靠廣告是不夠的 / 255在你的業務中創造網絡效應 / 255第20章？選擇優選的機會（步驟 8）？261選擇、精簡創業項目 / 263你的決定 / 269第21章？5 種定價原則？273給你的方案估價並明確地告知客戶 / 276清楚你的盈虧平衡點 / 277預測利潤優選化時的價格 / 280為你的業務建一個財務模型 / 283創造經常性收入 / 284免費增值 / 285第22章？設計、客戶測試和發布你的 MVS（步驟 9）？289設計你的 MVS / 291為 MVS 開發原型 / 294發布前測試 / 294發布你的 MVS / 300第23章？不要在融資上浪費時間？305你的融資理念是什麼 / 308你需要外部投資人嗎 / 313如何找到投資人 / 314在風險降低或升值潛力增大時融資 / 314建立投資人對你的信心 / 315你應該融資多少 / 316設身處地地為投資人想一想 / 317第24章？ 業務擴展（步驟10）？319“可擴展性”的定義 / 321提高可擴展性的兩種方法 / 323第25章？創業倫理：讓世界更多正和博弈與豐富性？333什麼是零和博弈、負和博弈及正和博弈 / 335“亞當·斯密法則” / 336企業家精神與正和博弈 / 337原始人經濟 / 338豐富和稀缺 / 341合乎道德的企業家、領袖和機構 / 344不道德：將正和博弈變成負和博弈 / 347讓世界更加正和互惠 / 349注？ 釋？ 351致？ 謝？ 367

沒有創業項目？無邊的藍海就隱藏在你身邊！沒有創業資源？你擁有的資源比你想像的多！這是美國硅谷傳奇的創投人根據親身輔導數百位麻省理工學院創業者的經歷，提煉出的一套很好實用的創業流程標準。他以“激情”和“毅力”兩種品質為主線，多方面剖析創業的心理準備、項目確定、資源盤點、團隊建設等，指導你認知、設計、創立、檢驗和很終達到自己的創業目標。每章的“解疑答惑”“模擬演練”“核心要點”三個板塊，更增強了本書的實操性。

[美]約翰·奇澤姆 著 石嵐 譯

    明白自己想要什麼不是客戶的責任。——史蒂夫·喬布斯 哈維沙姆太太（Mrs.Havisham）穿著睡衣，頭發上別著發針，大晚上的因為家裡有老鼠而睡不著覺。她的伴侶芬金先生（Mr.Finnkin）抱怨說，浴室有老鼠竄來竄去，讓他根本沒法好好在浴盆裡泡一個澡。他們告訴你，他們兩個人都需要一種安全、方便和干淨的方式來處理家裡的老鼠。 你坐在哈維沙姆太太家客廳裡的一把椅子上，看著坐在你對面的兩個人，你們之間擺著一套陶瓷的茶具。咕咕冒泡的開水倒映出懸在你頭頂的弔燈，上面似乎有一隻蜘蛛爬過。你是祖父母帶大的，所以一直很熱衷於幫助老年人。“你是說……更好的捕鼠器嗎？”你問道。“沒錯。”芬金先生回答道，然後喝了一口花茶。身材瘦小的哈維沙姆太太點頭表示同意，身子幾乎快要被鼓鼓囊囊的椅子給接近吞了進去。 這就是他們告訴你的。等