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●第一部分股權合伙
第一章利用股權吸引和選擇創業合伙人的實戰攻略3
第一節合伙人的常見類型與聚集方法3
一、企業合伙人的4種常見類型3
二、防止合伙人解散的實戰方法7
第二節尋找、選擇持股合伙人的實戰技巧12
一、成為合格合伙人的2條判斷標準13
二、創業者尋找合伙人的4條通用路徑17
第三節如何控制持股合伙人的人數21
一、不同類型合伙人在創業企業內部的人數控制22
二、不能成為持股合伙人的4類人群23
第二章合伙人股權機制設計原則與方法27
第一節股權機制設計原則27
一、企業股權分配過程中的“生命線”與相關權利28
二、造就成功企業股權分配比例的經驗總結40
第二節合理設置合伙人股權比例的實戰方法43
一、根據貢獻估值設置股權比例的6個維度43
二、對創始人貢獻的估值分析47
三、股權設置的優點與落地方法52
四、股權分配過程中的6個常見陷阱59
第三節優秀企業創業初期的合伙人股權分配案例分析62
一、【案例】美團創業初期的合伙人股權分配機制63
二、【案例】均等合伙人股權結構導致真功夫內鬥教訓分析66
第三章合伙人股權機制落地細則與創始人保有控制權的實戰攻略71
第一節如何把握合伙人股權與職權之間的平衡71
一、相關法律規定71
二、平衡合伙人股權與職權的4種因素76
第二節股權稀釋過程中創始人如何確保自己的控制權78
一、創始人保證企業股權層面控制權的5種方法78
二、創始人通過合伙人掌握經營管理層面控制權的實戰方法82
第三節合伙人股權機制落地過程中的其他細節85
第四章合伙人股權退出機制的方案設計91
第一節預設合伙人股權退出機制方案的優點91
一、規避合伙人與配偶間發生的創業股權分離風險91
二、企業發展始終面臨合伙人與現實要求不匹配的問題94
第二節成熟合伙人退出機制5步走96
一、股權預留：提前為期權池留出空間96
二、股權成熟：逐年分批兌現合伙人股權97
三、股權回購：過錯回購與無過錯溢價回購100
四、股權增發：動態調整合伙人的股權份額102
五、股權：詳細性條款保證企業股權穩定104
第三節知名企業合伙人股權退出的案例分析108
一、【案例】阿裡巴巴在合伙人制度上的精妙設計108
二、【案例】馮大輝退出丁香園所引發的股權紛爭112
第二部分股權眾籌
第五章如火如荼發展中的股權眾籌模式117
第一節股權眾籌的基本概念117
一、股權眾籌與股權投資的區別119
二、企業進行股權眾籌的基本流程121
第二節股權眾籌的常見類型與選擇技巧123
一、隻獲憑證不成為股東的憑證式眾籌125
二、形成熟人圈裂變的會籍式眾籌127
三、接近VC模式的天使式眾籌130
第三節股權眾籌成功案例分析131
一、【案例】聯合光伏如何用股權眾籌方式完成企業融資131
二、【案例】打破國內融資記錄的天使彙平臺自眾籌132
第六章企業利用股權眾籌完成融資的實戰指南135
第一節股權眾籌4步走135
一、企業股權眾籌前應進行的準備135
二、更高轉化率的股權眾籌策劃書撰寫技巧137
三、做好股權眾籌項目推廣的4個關鍵點141
四、股權眾籌項目後續跟蹤管理工作分類144
第二節預防股權眾籌出現問題的實戰方法146
一、有關股權眾籌的4個常見問題147
二、股權眾籌過程中的法律常識148
三、如何避免股權眾籌的“副作用”153
第七章企業如何利用眾籌平臺更高效地完成股權眾籌157
第一節經由眾籌平臺進行股權眾籌的必要性157
一、眾籌平臺可幫企業解決信任問題158
二、股權眾籌平臺常見的業務流程與盈利模式160
第二節企業挑選更優質的股權眾籌平臺應考慮的3個維度163
一、眾籌平臺的背景與團隊專業度163
二、眾籌平臺是否能提供高附加值服務165
三、平臺信息發布與收費規則是否公開透明166
第三節如何更好地讓企業股權眾籌方案落地167
一、眾籌談判和合同簽訂技巧需注意的方面168
二、眾籌股東股份的轉讓和退出機制設計170
第三部分股權激勵
第八章企業如何實現人纔有效捆綁175
第一節企業實施股權激勵應秉持的原則175
一、股權激勵的概念175
二、企業實施股權激勵應秉持的4個基本原則177
第二節企業股權激勵常見模式與選擇技巧182
一、6種常見的股權激勵模式182
二、不同發展階段企業的股權激勵模式選擇技巧186
第三節股權激勵對企業融資和上市的影響192
一、股權激勵也是一種變向融資192
二、股權激勵為企業上市埋下的“3顆雷”197
第九章企業股權激勵方案落地實戰策略201
第一節股權激勵對像的選擇方法201
一、企業股權激勵隻針對4種核心人纔設置201
二、通過量化數據篩選企業核心人纔的實戰技巧205
第二節明確股權激勵數量205
一、確定企業股權激勵總量時應考量的3個維度206
二、基於中長期薪酬考量的企業股權激勵個量確定208
三、【案例】成功企業常用的“薪酬+期權比例”方案211
第三節股權激勵標的價格的選擇213
一、不同股權激勵模式對應激勵標的價格不同213
二、企業確定股權激勵標的價格時應考慮的4種因素217
三、不同發展階段企業的股權激勵標的價格的異同218
第四節用於股權激勵的股份與資金來源219
一、企業股權激勵所需股份的3個有效來源220
二、自籌資金與提供融資在員工購買激勵股權方面的不同222
第五節股權激勵時限設定223
一、設定禁售期與解鎖期纔能獲得股權激勵的很好效果223
二、常見企業股權激勵時限設定的經驗參考225
第十章股權激勵授予方案落地的實戰要領227
第一節股權激勵授予與行權條件的設定技巧227
一、如何利用業績考核實現授予條件與行權條件的確定227
二、整體業績考核與個體業績考核的差別232
第二節動態化股權激勵制度的設計方法236
一、構建動態化股權激勵制度4步走236
二、被激勵員工負面退出與非負面退出的條件設定239
第三節如何利用期權池有效激勵員工243
一、企業設置期權池的3種常見模式與選擇技巧244
二、企業期權池的設置與落地實操245
第四節優秀企業利用股權激勵實現快速發展的經驗與教訓分析249
一、【案例】小米高速發展過程中的股權激勵制度249
二、【案例】蘑菇街赴美上市後25倍稀釋員工股權所引發的風波251
附錄253
附錄A獲得索尼、騰訊、阿裡三大巨頭投資的bilibili253
附錄B字節跳動擬IPO，估值100背後的信息257

伴隨國內創業環境的不斷優化，創業者利用股權吸引優秀人纔加盟、進行眾籌融資、實施員工激勵進而助力企業高速發展已經備受認可。對創業者與合伙人而言，當股權成為合伙企業尋求高速發展的利器之後，在創業者與合伙人的博弈中也難免會出現阻礙企業發展的問題，這需要創業者利用股權吸引合伙人時要格外重視。本書立足於此，依據筆者多年實踐經驗，根據企業所處的不同發展階段，從“股權合伙”“股權眾籌”“股權激勵”3個方向入手，講述創業者“玩轉”股權的經驗和教訓，以便讀者能順利掌握股權合伙、股權眾籌與股權激勵的方法、技巧，並對個人創業有指導意義。