1.這是一本詳細解說創業成功通用框架，讓創業者少走彎路的推薦閱讀佳作！2.本書闡述了創業之路上不可或缺的成功要素，總結為12個創業要素+數十個實際案例，手把手教你學會創業的底層邏輯，助你創業成功，打造企業永續發展的循環，讓創業者不再因基礎認知缺失而創業失敗！3.為什麼會創業失敗？這並非經營環境的問題，而是創業者的思維存在誤區，他們認為“工作=經營”。本書的目的就是向創業者傳遞經營“需要什麼”“從明天開始應該做些什麼”，這些創業秘籍在企業發展的各個階段都可以運用。

●第一部分基礎篇>>>001
第1章經營是什麼003
經營的要素與結構005
決定經營表現的三大能力006
創造四大價值，讓顧客成為粉絲007
通過無聲銷售構建自主銷售模式008
構建管理者不在也能運轉的體制010
不可或缺的12個要素011
第二部分操作篇>>>015
第2章第1個要素——使命017
使命是什麼017
為什麼擁有使命的企業能夠成功019
如何創立使命021
如何傳遞使命023
第3章第2個要素——產品力027
思考絕對價值027
第4章第3個要素——定位045
思考相對價值045
第5章第4個要素——品牌營銷061
品牌力診斷061
有品牌力的公司和沒有品牌力的公司之間的差別061
品牌是什麼062
音樂家的商業模式063
品牌推廣時重要的3個數值070
第6章第5個要素——獲客力073
獲客是什麼073
小型企業的8種獲客工具080
第7章第6個要素——客戶跟進083
潛在顧客追蹤的定義083
潛在顧客追蹤的重要性083
潛在顧客追蹤的組織化085
五大渠道086
投資組合化——S線和J線090
清單化和時機093
第8章第7個要素——無聲銷售095
銷售的定義095
優選的銷售人員是怎樣的098
銷售的8個步驟101
商品賣不出去的4個心理原因104
打開心扉的6把鑰匙107
悄悄鼓勵顧客的5個小道具109
第9章第8個要素——CLV管理111
粉絲化的定義111
什麼是CLV管理111
提高CLV的3個動作115
CLV管理的兩個目標122
第10章第9個要素——會計和財務129
會計和財務的定義129
目視飛行和儀表飛行131
三張財務報表132
籌措資金的8種途徑136
第11章第10個要素——團隊建設139
組建團隊的意義139
理想團隊的頂梁柱142
團隊建設的三大要素144
優選的阻礙154
第12章第11個要素——組織化155
組織化的定義155
組織化工作的“組織化”160
終極機制162
第13章第12個要素——投資與風險管理163
投資的定義163
最明智的投資164
再投資的4個選項166
風險管理168
第三部分應用篇>>>175
第14章確認你的商業模型177
總結商業模型177
一秒即知成功率的確認表格179
經營的12個要素的優先順序181
打造永續的循環184
結語>>>187

本書總結了12個創業要素+數十個實際案例，手把手教你學會創業的底層邏輯。本書的目的就是向創業者傳遞經營“需要什麼”“從明天開始應該做些什麼”，並將其總結為創業成功不可或缺的12個要素。作為創業的前輩和創業咨詢專家的作者，通過精選成功企業的案例，充分闡述了創業的基本邏輯，歸納了創業成功的方法。使用作者歸納的12個要素，你就可以讓事業永續發展，並且這12個要素在企業發展的各個階段都可以運用。

(日)浜口隆則 著 張葉秋曉 譯