作 者:(美)泰瑞·L·舍丁(Terri L.Sjodin) 著;王成慧,李曉昕 譯 著作
定 價:46
出 版 社:電子工業出版社
出版日期:2016年05月01日
頁 數:201
裝 幀:平裝
ISBN:9787121283178
●導論
●為什麼本書適合所有人而不僅僅是銷售人員
●銷售高手是練就的,不是天生的
●行與不行,原因何在
●設計一個有說服力的方案
●本書與眾不同之處
●第1章 為成功而努力
●要切實行動起來
●要勇於成為一名演說者
●要努力多做點工作
●演說要妙趣橫生
●演說要與時俱進
●演說要立足於更大影響力而非更多信息
●第2章 銷售和演說的區別與聯繫
●每個人其實都在銷售
●演說技巧的重要性
●為什麼要提供吸引人的信息
●銷售的4個階段
●說服性演說能夠學會嗎
●什麼是三五公司原則
●部分目錄
作者泰瑞·L·舍丁在《銷售就是一場演說(規避九大錯誤讓客戶買單第2版)》中闡明了銷售和演說兩者之間的重要關繫。懂得如何銷售和演說,能讓我們獲得無窮的力量。將兩者融會貫通,我們就能夠成功遊說那些舉足輕重的人物,並獲取他們的支持。
本書內容豐富、視角獨特,運用了大量的案例,層次分明,層層深入,體現了怍者的獨特匠心。不論是管理學專業的學生,還是企業經營研究者和銷售實踐者,本書提供的真知灼見和大量實例都能為他們闊清思路提供幫助。
(美)泰瑞·L·舍丁(Terri L.Sjodin) 著;王成慧,李曉昕 譯 著作
泰瑞·L·舍丁,是“舍丁溝通”的創始人和負責人。 “舍丁溝通”是一家公眾演說、銷售培訓和咨詢公司。
她是美國受歡迎的女性演講者,來自世界各地的數千人接受過她的培訓和激勵。她的獨特專長就是幫助人們提升演說技能與說服技巧。她的客戶包括財富500強企業、行業協會和學術會議。