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出版社:中信出版社 ISBN:9787508683195 商品編碼:24425560674 品牌:文軒 出版時間:2017-12-01 代碼:38 作者:加文·普雷斯曼(GavinPresman)著
" 作 者:(英)加文·普雷斯曼(Gavin Presman) 著;孫峰 譯 定 價:38 出 版 社:中信出版社 出版日期:2017年12月01日 頁 數:184 裝 幀:精裝 ISBN:9787508683195 ●對本書的贊譽 ●序言 ●引言 好的談判為何會帶來和諧的人際關繫與職業關繫 ●第一章 讓你的談判策略結構化 ●你是否真想談判 ●區分談判和討價還價 ●談判前的自查清單 ●第二章 步驟一:準備進行合作性談判 ●平等第一 ●區別銷售和談判 ●4P:在談判之前要問的實際問題 ●轉換態度:先要在乎 ●“先大我,後小我” ●心理準備的自查清單 ●第三章 步驟二:準備一份計劃 ●了解變量的力量 ●完整“購物清單”的價值 ●使用三步驟WIN矩陣 ●觸及紅線便抽身離開 ●其他選項:除了進行這個交易,是否還有別的選擇 ●部分目錄 你覺得談判是在會議室展開的一場戰鬥?別輕易下定論。 不論是在職場還是個人生活中,我們都需要談判,但不必為了達到目的而把談判搞得像打仗一樣。事實上,通過合作,你可以達成更棒的交易,也能建立更好的關繫。 在《談判(如何制定使各方都獲益更多的協議)(精)》一書中,加文·普雷斯曼分享了他的雙贏談判策略,展示了如何準備並進行談判,以便在不同談判情形下――不論是與新客戶擬訂合同,購買房產,還是解決很為棘手的家庭矛盾――讓各方都能獲得滿意的結果。 書中包含豐富的分步指導、說明性案例和自查清單,旨在幫助讀者提升談判技巧,改善人際關繫。 (英)加文·普雷斯曼(Gavin Presman) 著;孫峰 譯 加文·普雷斯曼(Gavin Presman)是神經語言程序學(NLP)的實踐大師,也是微軟公司創新計劃歐洲區的主要培訓師。他還於2002年創辦了一家專業培訓機構――Inspire公司,在優選範圍內提供有關提升談判力和影響力方面的培訓,服務過的客戶來自各行各業,從主流傳媒公司到科技公司,包括衛報傳媒集團、微軟、推特等知名企業,還有像優選廣播公司和How To學院之類的創新型企業。
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