"演說不僅僅是講臺上的分享，也不隻是成功人士、老板、領導的專利。一次完美的招商需要演說，一次精彩的項目推介需要演說，一次成功的競聘更需要演說。本書結合心理學，從計劃、提問、形式、原則、技巧、禁忌等多個方面，搭建了一條演說變現的清晰路徑。作者通過大量案例“現身說法”，幫助演說者克服怯場，減少演說失誤，提高說服他人的能力，從而輕松實現變現。是學習演說的推薦指南。"

●第1章
演說之道：提升說服力，輕松擁有高情商
1.1.演說的四要素 _ 003
1.2.演說的秘密在於洞察人性 _ 004
1.3.學會隱藏自己的演說意圖 _ 008
1.4.他為什麼拒絕被演說 _ 009
1.5.向一個人演說vs向一群人演說 _ 011
1.6.演說大師都是邏輯高手 _ 012
1.7.提升語言魅力，做演說高手 _ 014
1.8.演說大師的推薦優點 _ 016

第2章

思維導圖：說服對方的必要前提
2.1.繪制思維導圖的步驟 _ 021
2.2.把有用的東西寫在紙上 _ 023
2.3.通過MECE分析法提取關鍵詞 _ 025
2.4.分析理由，梳理大分支 _ 027
2.5.細化思考，獲取小分支 _ 029
2.6.分清主次，按順序闡述 _ 030
2.7.案例：如何說服合伙人 _ 032

第3章

擬定計劃：凡事預則立，不預則廢
3.1.理解“我為什麼要進行演說” _ 037
3.2.多角度分析，提升演說的成功率 _ 039
3.3.明確4個問題，讓演說計劃更清晰 _ 040
3.4.塑造討喜人設，以第一印像定成敗 _ 041
3.5.如何避免演說時大腦一片空白 _ 044
3.6.保持良好的耐性，成功可能就在下一秒 _ 046
3.7.案例：如何找到長期合作的贊助商 _ 047

第4章

言之有理：讓對方心服口服的奧秘
4.1.用黃金圈法則增強說服力 _ 053
4.2.少說錯誤的話，一言勝千金 _ 056
4.3.說“因為”不一定要有因果關繫 _ 057
4.4.用道具增強你的說服力 _ 058
4.5.“利”放在前，“理”放在後 _ 060
4.6.尊重的態度是互信的基礎 _ 062
4.7.案例：如何讓投資人掏錢 _ 064

第5章

講述故事：講故事比講道理更有效
5.1.為什麼要在演說中講故事 _ 069
5.2.好故事應該什麼樣 _ 071
5.3.故事，真實性or戲劇性 _ 074
5.4.用故事打造完美形像 _ 075
5.5.好習慣生產好故事 _ 078
5.6.場景與故事是很好拍檔 _ 080
5.7.把對方拉進你的故事中 _ 081
5.8.瞄準對方的情緒爆發點 _ 084
5.9.案例：在招商演說中如何巧用故事 _ 086

第6章

巧妙提問：學會提問，讓對方自己說服自己
6.1.小問題有大能量 _ 091
6.2.引導對方說出你想要的答案 _ 093
6.3.將信息融入問題中 _ 095
6.4.高效的“6+1”問題成交法 _ 097
6.5.提問越多，講話越少 _ 099
6.6.利用提問，吸引對方注意力 _ 102
6.7.開放性問題更加實用 _ 103
6.8.3種有效的提問方法 _ 106
6.9.案例：如何用提問說服大客戶 _ 109

第7章

說話形式：在細微之處打動聽眾
7.1.開場：活用主題句和排比句 _ 115
7.2.畫面感：描繪具體場景 _ 117
7.3.細節描述：“冰塊比馬桶還髒” _ 119
7.4.修辭：“電老虎會咬人，千萬不能踫” _ 121
7.5.欲揚先抑：先告訴對方產品存在缺點 _ 122
7.6.談吐：吐字清晰，發音準確 _ 124
7.7.重復：強化重要內容 _ 125
7.8.案例：從共同話題入手拉近雙方距離 _ 127

第8章

意外事件：及時反應，巧妙處理
8.1.出現口誤：將負面危機轉化為機遇 _ 133
8.2.忘詞：及時調整，借機與聽眾互動 _ 135
8.3.刁鑽問題：“以柔克剛”，爭取私下解決 _ 137
8.4.缺乏互動：主動引導，活躍氣氛 _ 140
8.5.故意打斷：委婉提醒，做好控場 _ 144
8.6.設備故障：不要慌亂，說明情況 _ 145
8.7.噪音干擾：找到干擾源，調試設備 _ 147
8.8.案例：在演說中巧妙化解口誤 _ 150

第9章

攻破心防：共情是說服的利器
9.1.做造夢者，而非碎夢者 _ 155
9.2.為什麼大家都喜歡幽默的人 _ 157
9.3.話中設置懸念，引起對方好奇心 _ 159
9.4.長話短說，擊碎理解屏障 _ 161
9.5.“自黑”其實是聰明的做法 _ 163
9.6.認真傾聽對方的需要和意見 _ 167
9.7.使用正面、熱情、通俗的語言 _ 168
9.8.案例：演說者如何“hold”住全場 _ 171

第10章

說服原則：掌握科學方法，讓說服更輕松
10.1 好感原則：成為對方的靈魂伴侶 _ 177
10.2.稀缺原則：營造強烈的緊迫感 _ 180
10.3.反向原則：激將法的完美應用 _ 182
10.4.一致性原則：說什麼就做什麼 _ 186
10.5.從眾原則：用大多數人做“擋箭牌” _ 189
10.6.期望原則：了解對方想要什麼 _ 190
10.7.案例：如何擁有一個好的演說開場白 _ 195

第11章

善用技巧：融會貫通，變身“說服大師”
11.1.留面子效應：為得寸優選尺 _ 201
11.2.登門檻效應：得寸再來進尺 _ 204
11.3.你離說服別人隻差一個關鍵理由 _ 205
11.4.信息操控理論：操控信息和自己“站隊” _ 207
11.5.損失厭惡效應：先告訴對方他將失去什麼 _ 208
11.6.結果導向：先說結果，再說過程 _ 211
11.7.反面論證：提出反面論據，然後駁斥它 _ 212
11.8.互惠心理：“受人玫瑰”理應“回以餘香” _ 214
11.9.案例：如何說服一個拒絕過你的人 _ 216

第12章

禁忌與易錯點：你為什麼無法說服別人
12.1.少評價你不了解的領域 _ 221
12.2.自說自話，隻會讓人反感 _ 223
12.3.你是心直口快還是口無遮攔 _ 225
12.4.說話不知所雲，怪不得沒人聽你的 _ 227
12.5.把“可能性”說成“必然性” _ 230
12.6.前後矛盾，想到哪裡說哪裡 _ 232
12.7.案例：如何成為說服別人下單的銷售達人 _ 234

本書結合心理學知識，從計劃、提問、形式、原則、技巧、禁忌等多個方面，搭建了一條演說變現的清晰路徑。並通過大量案例，呈現了日常演說過程中常見的難點及應對方式，幫助讀者減少演說失誤，提高說服他人的能力，從而輕松實現變現。是學習演說的推薦指南。書中內容共分12章，從準備、理論、實戰3個角度具體講述演說之道。其中，準備角度包含演說的意義、思維導圖、擬定計劃、識別對像等方面，具體包括演說要素、搭建思維導圖框架、各類型演說對像的特點及演說策略等內容。理論角度包含演說原則、禁忌與易錯點、演說技巧等方面，具體包括好感原則、期望原則、說服他人時前後矛盾的弊端及改善策略等內容；實戰角度包含講述故事、巧妙提問、攻破心防等方面，具體包括故事對演說的作用、高效提問的方法、分析演說對像的心理等內容。

侯辰 著