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●目錄Part 1 網紅的“愛”與“恨”1.1 移動社交下的粉絲經濟與網紅經濟21.1.1 移動社交帶來的全新變化21.1.2 網紅經濟的基礎：粉絲經濟41.1.3 回歸“人本位”，網紅經濟更注重“情感”51.2 網紅是怎樣“練”成的71.2.1 網紅的三大特點71.2.2 網紅的多樣化屬性91.2.3 沒有纔華，別當網紅121.3 網紅為什麼既招人愛又招人“恨”151.3.1 網紅為什麼招人愛151.3.2 網紅為什麼招人恨171.3.3 網紅生存的基礎：散發正能量181.4 團隊營銷為什麼愛上了網紅201.4.1 全新的產品推介模式201.4.2 讓品牌形像得到廣泛傳播211.4.3 借助網紅，讓用戶精準化221.4.4 用分享的態度進行全新創業探索241.5 網紅的機遇和挑戰251.5.1 全面化：不管是精英還是草根251.5.2 電商化：網紅必然進行探索的藍海領域261.5.3 個人與行業：網紅之路面臨的挑戰28Part 2 網紅千面：如何做個更有光環的網紅2.1 自媒體網紅：如何靠纔華征服粉絲312.1.1 有顏值，但偏用纔華征服你312.1.2 草根式+勵志正向能量322.1.3 領域內獨特的專業能力342.1.4 組建社群，以個人魅力放大影響力342.2 直播網紅：除了顏值，拿什麼來留住你的粉絲362.2.1 直播網紅入門：個性十足，打動粉絲372.2.2 直播網紅的基礎：嬉笑怒罵纔能成為網紅382.2.3 直播網紅的晉升：纔華打動粉絲而變現392.2.4 直播網紅的未來：VR時代即將到來402.3 淘品牌網紅：成為最懂粉絲、最懂時尚的大咖422.3.1 自帶天然“時尚屬性”422.3.2 將時尚的理念傳遞給粉絲432.3.3 拒絕“冷漠臉”，與粉絲進行熱情互動452.4 草根式網紅：越接地氣纔越受歡迎462.4.1 賣萌耍寶講段子：草根網紅的必殺技472.4.2 敢於講段子，更要敢於“自黑”492.4.3 草根網紅的原則：平民化視角512.5 社群型網紅：真正的紅人IP522.5.1 社群型網紅的特點522.5.2 社群模式的突出價值：打造品牌文化532.5.3 場景化打造大IP價值552.6 遊戲類網紅：技術與口纔並重纔留得住粉絲582.6.1 遊戲達人582.6.2 會玩遊戲，更要會解說592.6.3 會經營自己602.7 你適合成為什麼樣的網紅622.7.1 趣味測試：你是否能成為網紅622.7.2 自己的特質是什麼63Part 3 網紅+直播+電商：網紅電商運營的8大策略3.1 網紅+電商：內容引流，塑造小眾化歸屬感683.1.1 內容引流：有了粉絲纔有消費的基礎683.1.2 小眾定制創造更大的歸屬與變現703.2 網紅+直播：淘寶、社群、微商全渠道引流變現723.2.1 視頻直播，做好預熱733.2.2 社群平臺全引流，讓變現呈現優選化743.2.3 巧妙視頻說明大引流753.3 直播+電商：為產品代言，或定制產品直銷773.3.1 場景化代言773.3.2 二線網紅的代言模式：產品活動引流783.3.3 定制產品直銷：超級網紅的很好變現803.3.4 代言，不是惡意營銷813.4 社群電商：打造會員制，會員與非會員待遇差異化843.4.1 社群會員模式843.4.2 引導粉絲養成習慣，打造會員制核心863.4.3 差異化會員模式：讓粉絲的積極性更高873.5 產品定制化：打造個性化體驗和專享性標識903.5.1 T恤：最有文化氣質和個性的定制產品903.5.2 情懷包裝定制化產品923.5.3 定制化產品的很好途徑：眾籌933.6 活動豐富化：線上線下互動打通，塑造真實場景953.6.1 活動更豐富953.6.2 線下活動的真實場景：形成直接購買力973.7 平臺多樣化：讓粉絲在每個角落都能看到你的影子993.7.1 平臺：公眾、群聊必不可少1003.7.2 平臺：展示更真實的自己1023.7.3 直播平臺：談談情，聊聊天，給粉絲送驚喜1033.7.4 其他平臺1043.8 學習與成長：線上線下講演，與粉絲一起成長1053.8.1 學習，網紅永遠不能停歇的腳步1053.8.2 線下演講：與粉絲近距離接觸提升認知1063.8.3 關注粉絲動態，不斷調整自身定位108Part 4 網紅+粉絲+社群：如何鍛造網紅產業鏈4.1 網紅買手制購物模式：提升供應鏈效率1104.1.1 創造新的引流通道1104.1.2 做好網紅買手制的核心：親自上陣1124.2 網紅銷售模式：巨量“吸粉”，打開品牌商流量通道1144.2.1 購買鏈接的直接推送：有情懷有驚喜1144.2.2 深度評測：用專業幫助品牌“吸粉”1154.2.3 讓產品進入社群場景1164.3 網紅社群模式：移動社交平臺取代電商平臺1174.3.1 告別電商，用社交平臺運營商業1174.3.2 社群運營的核心：情感1194.4 內容型網紅：以精準內容改變粉絲信息獲取方式1204.4.1 不斷的話題輸出引導思考1204.4.2 輸出更具價值的稀缺內容1224.4.3 “獨特粉絲”創造更具個性化的信息內容1244.5 廣告型網紅：以營銷推廣變現社交影響力1264.5.1 精準化的言之有物1264.5.2 讓自己變成售後與預告者1274.6 爆品IP型網紅：個人品牌創造強大商業價值1294.6.1 大IP形成的核心：社群1304.6.2 沒有IP，就沒有商業價值1314.6.3 慎重接廣告：杜絕IP價值的滑坡132Part 5 場景化營銷：網紅如何營銷與推廣（一）5.1 粉絲管理：建立完善的粉絲服務體繫1355.1.1 完善的社群架構1355.1.2 社群意見領袖的重要性1355.1.3 社群小秘書做什麼1375.1.4 監督體繫的建立1395.2 粉絲聚合：持續輸出符合粉絲審美的內容1405.2.1 粉絲決定了輸出的內容風格1405.2.2 粉絲聚合的核心：互動，再互動1415.3 平臺整合：不同平臺塑造不同的場景1435.3.1 活動豐富，樂於分享：平臺的場景塑造1435.3.2 平臺場景：圖文結合，引導深度思考1455.3.3 直播平臺：打造更真實的自我場景1455.3.4 百度貼吧：粉絲自主運營，網紅定期登錄1465.3.5 社交平臺，營銷不是全部1475.4 參與式定制：強化參與感，以個性化放大影響力1495.4.1 網紅參與設計，凸顯不一樣的審美趣味1495.4.2 粉絲加入設計團隊1505.5 眾籌推廣：以情感驅動粉絲參與熱情1515.5.1 眾籌核心：小眾且精準1515.5.2 眾籌的背後，是未來的商業1525.6 持續互動：實時響應粉絲需求，強化即時互動1545.6.1 持續互動，讓粉絲們看到自己的存在1545.6.2 持續互動，創造全新的營銷場景156Part 6 場景化營銷：網紅如何營銷與推廣（二）6.1 尋找小社交平臺的精準網紅，精準用戶畫像1596.1.1 興趣及運動旅遊類社交平臺1596.1.2 科普類社交平臺1606.1.3 視頻直播類平臺1606.2 與網紅經紀公司合作，選擇與產品調性相符的網紅1626.2.1 讓網紅經紀公司做專業的事情1636.2.2 尋找與品牌氣質相符的網紅1646.3 自我孵化網紅，打造產品代言人1676.3.1 孵化員工成為網紅，輸出原創內容1676.3.2 企業領袖成為網紅，擴大影響力1686.3.3 部門直播，打造網紅團隊1696.4 貼片廣告到軟性植入的場景化營造1716.4.1 貼片廣告的場景化植入1716.4.2 軟廣告的場景植入1726.4.3 直播細節中的品牌場景營造1736.5 利用網紅集群效應，連接不同網紅1746.5.1 聚合網紅，形成規模化推廣1746.5.2 尋找不同網紅，多角度吸引粉絲175Part 7 品牌化戰略：網紅品牌的養成與變現7.1 網紅品牌化的戰略意義1787.1.1 增加品牌資產1787.1.2 網紅幫助品牌脫離促銷價格戰1807.1.3 提升網紅地位，加強粉絲對品牌的認同1807.1.4 優化品牌資源1817.2 做到個性化內容的持續輸出1827.1.1 符合粉絲的標簽心理1827.1.2 尋找粉絲們的身份認同感1847.1.3 用分組模式讓個性內容更加精準1847.3 構建穩定供應鏈的3個策略1867.3.1 合作營銷：打造品牌與粉絲之間的專屬產品1867.3.2 借助大IP創建“網紅品牌”1887.3.3 知識產權：供應鏈上不可忽視的細節1897.4 保證持續穩定的流量與銷量1917.4.1 高流量：內容傳播，互動，活動1917.4.2 流量變銷量，保障變現能力1937.5 提升產品附加值與榮譽感的3個方法1967.5.1 讓產品和服務更加個性化1967.5.2 情懷：提升附加值的渠道1977.5.3 讓產品與積分掛鉤，直接提升榮譽感198Part 8 網紅IP：如何打造超級網紅8.1 選擇具備爆品特征的網紅2018.1.1 受眾群體2018.1.2 粉絲規模2028.1.3 內容競爭力2038.2 專業化的市場運作能力2048.2.1 給網紅帶來全方位的包裝2048.2.2 挖掘網紅的深度：讓形像更為精準2058.2.3 推動國際化：讓網紅成為全世界的焦點2078.3 戰略規劃：變現途徑的設定2088.3.1 入門變現：打賞、刷虛擬幣變現2088.3.2 初級變現：社交平臺的廣告推廣2098.3.3 高級變現：品牌代言的高效變現2098.3.4 很好變現：自有品牌的大流量變現2118.4 內容運營：爆款內容成就超級網紅2128.4.1 讓內容更完整，更精彩2138.4.2 信手撚來的“隨機內容”2148.5 資本化運作：每個超級網紅背後都有資本運作2168.5.1 網紅大資本做什麼2168.5.2 如何找到屬於自己的大資本217Part 9 網紅實戰：五大網紅的掘金之路9.1 張大奕的網紅之路2199.2 寵物網紅：回憶專用小馬甲2239.3 動漫網紅：old先2269.4 “papi醬”引發的爭議2319.5 同道大叔：愛吐槽的星座段子手235附：本書聯合發起人名單239

“網紅經濟”日益發酵，成為資本市場“風口上的飛豬”。2016年，網紅經濟呈現爆發式增長，利用直播平臺、移動社交工具和內容紅利，眾多網紅湧現，通過多種商業模式將流量轉化為銷量，實現了網紅變現。誰能成為網紅，怎樣成為網紅，粉絲經濟、網紅經濟、社群經濟如何共同融合發展，如何構建不錯IP，提升變現能力，這是更多個人和企業關注的現實問題。《不錯網紅 這麼玩纔賺錢》從新媒體下粉絲經濟、網紅經濟的發展趨勢談起，通過探討社群經濟下的網紅模式、網紅直播實戰、網紅電商運營實戰、網紅IP打造、網紅+粉絲+社群的進化與融合、網紅營銷與推廣、網紅品 牌打造及運營、網紅引流策略等內容，向傳統企業營銷者、微商、社群電商、電商創業者等展現多方面的網紅營銷與運營方法，幫助讀者快速找到網紅經濟的脈門，打造不錯IP，營銷效果倍增，創業成功！

餘小華 王易 管鵬 著