●PART1獲客思維:以用戶為中心,用需求來驅動
小米的獲客思維:“米粉”是如何獲取的?
從商業思維到商戰思維:精準獲客,留住用戶
從資源思維到用戶思維:服務用戶,一生一世
從先戰思維到先勝思維:上兵伐謀,先勝後戰
PART2思維落地:八個問題,讀懂用戶
洞察關鍵——讀懂用戶的八個問題
第一問你的產品賣給誰?
【現狀】不精準VS不重視
【思考】他們都在賣給誰?
【洞察】商道本質:找到發力點
第二問用戶為什麼買?
【現狀】不了解VS不深刻
【思考】從喫飽到喫好,究竟是用戶變了,還是行業需求變了?
【洞察】洞察需求就是洞察人性
第三問用戶為什麼非買你的不可?
【現狀】我沒有VS不犀利
……