源於雲南白藥實戰精華，助力企業營銷升級轉型。從野蠻銷售競爭，到繫統營銷制勝！

●第1部分 問題篇
制定與實施年度營銷計劃的八大問題
問題一 對計劃的認識淺
問題二 做計劃的基礎差
問題三 年度目標設定難
問題四 核心策略不突出
問題五 資源配置不科學
問題六 銷售管理方法粗
問題七 年度業績可控差
問題八 銷售執行不到位
本章小結
第2部分 方法篇
年度營銷計劃九步法
何為營銷計劃九步法
第一步 分析業務環境
第二步 設定年度目標
第三步 發展牛鼻子策略
第四步 制定牛鼻子計劃
第五步 配置人財物資源
第六步 預算財務結果
第七步 評估問題風險
第八步 梳理握手關繫
第九步 實施季度計劃
本章小結
第3部分 文化篇
九步法的文化基礎
九步法中的企業文化力量
市場導向
重視計劃
團隊智慧
結果與過程並重
持續優化
九步法其他說明
本章小結
第4部分 案例篇
九步法實踐
南寧六點半豆奶公司轉型之路
後記

本書是一本講述如何制定年度營銷計劃的企業管理類圖書，以案例說明通過九個步驟，科學繫統地制定與實施年度營銷計劃，以改變企業憑感覺做計劃的做法。作者在近二十年企業管理實踐的基礎上，總結出了一套制定年度營銷計劃的實踐方法，並將這些年的管理實踐“珍珠”，用九步法這根“繩子”串起來，形成了可以復制推廣的方法論。本書能幫助中國成長型企業制定年度營銷計劃，實現企業轉型升級的高質量發展。源於雲南白藥實戰精華，助力企業營銷升級轉型。從野蠻銷售競爭，到繫統營銷制勝！