●第1章快速入門:互聯網下的餐飲新思維1
1.1現狀解讀:餐飲市場的發展分析2
1.1.1四大趨勢,抓住餐飲發展的機遇2
1.1.2三大定位,找到品牌轉型的方向5
1.1.33點切入,解析品牌競爭差異化6
1.1.4支付,打造線上餐飲的標配8
1.2運營模式:餐飲行業的經營之道9
1.2.1信息整合,建立全方位餐飲信息網10
1.2.2模式優化,打造高品質商家服務鏈14
1.2.3配送服務,成就高人氣網紅店推手15
1.2.4自主經營,提升個性化品牌影響力16
1.3快速開店:門店選址與取名技巧18
1.3.1選址分析,找準擁有優勢的餐飲旺鋪18
1.3.2經驗借鋻,解密餐飲企業的選址技巧22
1.3.3租賃要點,提煉省錢省心的租借干貨26
1.3.4注冊流程,新開店鋪必不可少的環節28
1.3.5店名定制,打造特色的餐飲品牌30
1.3.6取名技巧,凸顯產品特色的店名33
第2章設計:吸引用戶眼球增加轉化35
2.1餐飲品牌:占領用戶心智的符號36
2.1.1Logo設計,推送餐飲品牌的廣告36
2.1.2宣傳口號,打開客戶心門的鑰匙39
2.1.3色彩設計,凸顯餐飲品牌的符號42
2.1.4字體設計,增強品牌辨識度的圖注44
2.1.5包裝設計,提升品牌認知度的標識46
2.2餐飲店鋪:輕松打造五星好評店鋪47
2.2.1店鋪首頁,明確商家運營思路48
2.2.2店鋪風格,滿足用戶內在需求50
2.2.3商鋪分類,梳理店鋪多條產品線51
2.2.4商品圖片,呈現很好視覺效果55
2.3餐飲產品:決定成交的關鍵所在57
2.3.1餐飲描述,刺激顧客味蕾的重要手段57
2.3.2後期修圖,凸顯商品色香的主要技巧59
2.4餐飲文案:設計完美視覺化文案61
2.4.1促銷文案,有衝擊力更體現出緊迫感61
2.4.2活動文案,善用一句話表達核心內容63
2.4.3新品文案,抓對商品賣點與打造賣點67
第3章爆品打造:需求、痛點與創新結合69
3.1制造爆品:找準餐飲客戶群體70
3.1.1目標定位,找準你的服務對像70
3.1.2需求定位,打造多重產品賣點74
3.1.3痛點定位,"粉絲"轉化的第一要素76
3.1.4高 ,奠定無可替代的地位77
3.1.5餐飲名號,打造專屬的個性品牌79
3.1.6產品優勢,提供滿意的消費體驗82
3.2創新爆品:打破常規的餐飲產品84
3.2.1經驗吸取,從失敗中獲取新創意85
3.2.2餐飲創新,始於管理者解放想像86
3.2.3顛覆傳統,打破餐飲行業舊思維88
3.2.4營銷創新,實現餐飲行業新局面89
3.2.5技術創新,創造餐飲發展新契機91
3.3成就爆品:很好體驗與餐飲質量93
3.3.1爆品推送,打造優質產品很好體驗93
3.3.2質量保證,實現餐飲產品高質服務94
第4章用戶體驗:融入情感,建立第一印像97
4.1體驗分析:用戶主觀感受最重要98
4.1.1問題剖析,打造很好用戶體驗的要素98
4.1.2提分要點,用戶體驗的八大提分技巧101
4.1.3基本類型,用戶體驗的三種類型介紹102
4.1.4變化趨勢,用戶體驗的四大趨勢分析104
4.2線上體驗:滿足各類用戶的需求107
4.2.1線上接待,為用戶提供優質溝通體驗107
4.2.2產品分類,為用戶提供便利選擇體驗109
4.2.3預訂支付,為用戶提供快捷服務體驗111
4.2.4"親"式用語,為用戶消除不適體驗113
4.3線下體驗:打造優質的服務環境115
4.3.1真誠服務,輕松打造十萬好評115
4.3.2舒適環境,完美實現"粉絲"積累116
4.3.3優質體驗,打造餐飲店鋪口碑117
4.4餐飲售後:迎來口碑的持續暴漲119
4.4.1端正態度,提升客戶好感的訣竅119
4.4.2主動溝通,建立良好的客戶關繫121
4.4.3傾聽意見,實現管理優化的途徑123
4.4.4附贈驚喜,成就雙贏局面的技巧125
4.4.5引導好評,推動流量轉化的手段126
4.4.6禮貌道別,打造細節制勝的服務130
第5章口碑運營:口口相傳客人源源不斷133
5.1口碑打造:輕松獲取用戶好評134
5.1.1觀念樹立,消費與口碑相輔相成134
5.1.2定位準確,好口碑始於精準定位136
5.1.3用戶體驗,口碑打造的重點難點139
5.1.4服務主導,好服務可造就好口碑143
5.1.5信任提升,用戶信任是很好口碑146
5.2提升口碑:餐飲口碑的運營技巧148
5.2.1新品開發,讓顧客感受持續的新鮮感148
5.2.2味道助力,讓顧客主動推銷的動力源151
5.2.3價格取勝,讓顧客口口相傳的推送力153
5.2.4食用健康,贏得顧客好口碑的驅動力154
5.2.5廣告推送,增強餐飲品牌的影響力157
5.2.6故事推送,打造新餐飲品牌的高口碑158
5.2.7網絡口碑,提升餐飲品牌的線上銷量160
第6章平臺營銷:外賣團購提升消費力度165
6.1平臺入駐:外賣平臺的注冊與產品發布166
6.1.1平臺入駐,介紹團購平臺的入駐流程166
6.1.2後臺登錄,明確美團後臺的登錄步驟168
6.1.3後臺管理,了解餐飲產品的上傳操作169
6.1.4平臺運用,明確訂單與財務的管理方法171
6.2外賣平臺:兩種方式分別入駐美團外賣174
6.2.1PC端注冊,線下商戶入駐美團外賣174
6.2.2移動端注冊,一部手機即可入駐美團179
6.3餐飲平臺:常見的外賣團購定制平臺183
6.3.1美團團購:背靠流量大樹好乘涼183
6.3.2百度糯米:提供"智能"餐飲服務186
6.3.3美團外賣:致力提供高質量安全食品187
6.3.4其他外賣:主打訂餐的其他外賣平臺190
6.3.5大眾點評:借用評論發力營銷192
6.3.6愛鮮蜂:專注於社區最後一公裡配送194
6.3.7好廚師:多類別優質上門服務195
6.3.8愛大廚:多渠道定制上門服務197
6.3.9上你家:懶人餐飲的上門服務198
第7章活動營銷:優惠造勢增強餐廳人氣201
7.1節日活動:打造節日優惠福利活動202
7.1.1三月活動,針對婦女節的特別活動202
7.1.2五月活動,針對勞動節的主題活動203
7.1.3六月活動,針對兒童節的營銷活動205
7.1.4八月活動,針對中秋節的溫馨活動206
7.1.5十月活動,針對國慶節的熱門活動207
7.1.6一月活動旦的新年活動209
7.2促銷活動:不同提升餐廳人氣210
7.2.1定時推送,引導顧客持續關注210
7.2.2促銷,穩定品牌顧客來源212
7.2.3限時優惠,打造人氣餐飲菜品213
7.2.4關聯銷售,提升菜品促銷力度214
7.3創意活動:借助明星與公益提升品牌215
7.3.1明星效應,帶動"粉絲"消費力216
7.3.2熱點推送,提升品牌話題度217
7.3.3公益活動,增強品牌認同感218
……
第8章社群營銷:打造高黏性的餐飲消費221
第9章營銷:餐飲推廣從朋友圈開始245
第10章視頻營銷:動態畫面最能吸引食欲267
第11章H5營銷:餐飲互動引領消費熱潮291
第12章行業案例: 的運營案例分析313
如何打造“需求+痛點+創新”三位一體的餐飲爆品?如何利用用戶體驗提升品牌口碑,引爆影響力?如何借助不同外賣團購平臺快速搭建線上生意?如何通過各類餐飲營銷活動打造高人氣的餐飲品牌?如何玩轉當下流行的社群與營銷、打造高黏性的消費?如何通過熱門的視頻與H5打造創意營銷、引領消費熱潮?美團外賣袋鼠學院團隊編著的這本《從零開始做新餐飲》專注於“互聯網+”時代下的新餐飲運營,以爆品打造、用戶體驗、口碑運營、移動營銷為主線,讓讀者可以花1本書的錢得到4本書的價值。全書通過11章專題內容、110個經典案例、140多個知識點、340多張高清圖片、212個邏輯圖解,將新餐飲運營的基礎知識與實用技巧全部囊括,再加上“知識解析+技巧講解+案例分享”的寫作框架,將新餐飲運營理論知識的重點難點與實用案例完美融合,幫助讀者更好地理解新餐飲運營的知識點,從而降低新餐飲運營的學習難度。本書適合初入餐飲行業的創業新手、餐飲店等