專業地做好采購與招標工作，是眾多招標采購從業人員努力的目標，也是現代企業亟待解決的問題。如何建設一支高效的采購與招標團隊？如何進行需求預測和分析？如何有效控制采購成本？如何與供應商建立合作伙伴關繫？如何評估與考核供應商？如何管理采購合同？如何搞定采購談判？如何管理采購品質？如何進行采購業務數據分析與應用……本書從組織設計、業務運營和管理提升三個層面，對采購管理的12大類工作事項從制度、流程、方案和規範等方面進行了詳細介紹，以幫助企業高效、有重點地開展采購與招標日常管理工工作。1.詳細介紹采購等

●第1章采購與招標工作
1．1采購發展趨勢1
1．1．1采購數字化1
1．1．2采購數據化1
1．1．3采購信息化2
1．1．4采購繫統化2
1．1．5采購平臺化3
1．2采購戰略管理3
1．2．1采購戰略的制定3
1．2．2采購戰略的實施4
1．2．3綠色采購戰略與數字化采購戰略6
1．3采購管理12大工作模塊7
1．3．112大工作模塊7
1．3．212大工作模塊描述7
1．4采購管理工作十大難點9
1．4．1難以確保需求計劃準確性9
1．4．2難以合理評估供應商10
1．4．3評標專家庫難以建設10
1．4．4到貨時間難以預估11
1．4．5采購成本難以控制11
1．4．6采購質量難以把控12
1．4．7采購績效難以評價12
1．4．8緊急采購難以執行12
1．4．9采購風險難以控制13
1．4．10采購過程難以監管13
1．5采購人員應遵守的職業道德與應知的采購事項14
1．5．1采購人員應遵守的職業道德14
1．5．2采購人員應知的采購事項14
第2章采購與招標團隊建設
2．1采購與招標團隊組織架構17
2．1．1采購部組織架構與職能描述17
2．1．2招標部組織架構與職能描述18
2．1．3供應鏈企業組織架構與職能描述19
2．2采購部目標分解、崗位職責與權限20
2．2．1采購部目標分解20
2．2．2采購部崗位職責描述21
2．2．3采購部崗位權限描述24
2．3招標部目標分解、崗位職責與權限25
2．3．1招標部目標分解25
2．3．2招標部崗位職責描述26
2．3．3招標部崗位權限描述28
第3章采購需求計劃與預算
3．1采購需求確定31
3．1．1需求的統計31
3．1．2需求的確認32
3．1．3需求的變更33
3．2采購策略制定34
3．2．1采購策略的選擇34
3．2．2工程采購策略35
3．2．3服務采購策略36
3．2．4貨物采購策略37
3．3采購計劃管理38
3．3．1采購計劃制訂流程38
3．3．2采購計劃變更流程39
3．4采購預算管理41
3．4．1采購預算編制方法41
3．4．2制定采購預算方案42
第4章供應商全面管理
4．1供應商開發與選擇45
4．1．1供應商資格審查45
4．1．2供應商信用評價流程46
4．1．3供應商選擇標準47
4．1．4供應商入庫、登記與檔案管理制度48
4．1．5供應商黑名單管理辦法50
4．2供應商考核與評估51
4．2．1供應商考核內容51
4．2．2供應商績效考核制度52
4．2．3供應商分級評估管理辦法54
4．3供應商質疑與投訴55
4．3．1供應商質疑與投訴認定標準55
4．3．2供應商質疑管理辦法55
4．3．3供應商投訴處理辦法57
4．4供應商監督與檢查58
4．4．1供應商監督與檢查方式58
4．4．2供應商監督與檢查辦法59
4．4．3供應商現場檢查管理辦法60
4．5供應商關繫維護62
4．5．1供應商關繫分級管理辦法62
4．5．2供應商關繫維護策略63
4．5．3供應商采購糾紛處理辦法63
第5章采購與招標實施
5．1采購67
5．1．1采購方式的選擇67
5．1．2采購計劃執行流程67
5．1．3采購訂單編制與確認69
5．1．4采購訂單跟蹤與異常處理71
5．1．5采購交期控制流程72
5．1．6采購交期延誤處理辦法74
5．1．7采購預付、分期與延期付款管理辦法76
5．2招標78
5．2．1招標計劃制訂與招標方式的選擇78
5．2．2招標文件的撰寫與發布79
5．2．3招標文件的澄清與修改80
5．2．4開標、評標、定標和中標81
5．2．5評標專家管理細則83
5．2．6現場評標管理實施細則85
5．2．7評標現場監督人員管理暫行規定86
5．2．8招標基地管理辦法88
5．2．9公開招標管理辦法89
5．2．10邀請招標管理辦法91
5．3非招標93
5．3．1競爭性談判管理辦法93
5．3．2競爭性磋商管理辦法94
5．3．3詢價采購管理辦法96
5．3．4框架協議采購管理辦法98
5．3．5單一來源采購管理辦法99
5．4委托招標100
5．4．1招標代理選擇辦法100
5．4．2招標采購代理管理辦法102
第6章采購談判與合同管理
6．1采購談判過程管理105
6．1．1采購談判規劃105
6．1．2采購談判準備105
6．1．3采購談判內容107
6．1．4采購談判程序107
6．1．5采購談判技巧108
6．1．6采購價格談判109
6．2采購合同簽訂與執行110
6．2．1采購合同的擬定110
6．2．2采購合同的修訂111
6．2．3采購合同的簽訂111
6．2．4采購合同的履行112
6．2．5采購合同的撤銷、中止、解除和終止113
6．2．6采購合同歸檔管理辦法115
第7章采購質量控制
7．1采購質量標準制定117
7．1．1采購質量標準要點117
7．1．2采購質量標準制定流程118
7．1．3采購質量標準編制規範119
7．2采購質量驗收標準120
7．2．1采購質量驗收實施要點120
7．2．2采購質量驗收管理流程121
7．2．3采購質量驗收實施細則123
7．2．4采購驗收退貨管理制度125
7．3采購質量改善126
7．3．1采購質量改善實施要點126
7．3．2采購質量改善實施方法127
7．3．3采購質量改善實施流程128
第8章采購成本控制
8．1采購成本分析131
8．1．1采購成本分析的內容131
8．1．2采購成本分析的方法132
8．1．3采購成本分析流程135
8．1．4供應商價格分析方法136
8．2選擇合適的采購方法降低采購成本138
8．2．1目標成本法138
8．2．2付款選擇法139
8．2．3采購時機法140
8．2．4新供應商法142
8．2．5長期合約法143
8．2．6VMI采購法144
8．2．7合作伙伴法145
8．3選擇合適的采購方式降低采購成本146
8．3．1集中采購146
8．3．2聯合采購148
8．3．3電子競價149
第9章采購庫存控制
9．1庫存計劃151
9．1．1庫存計劃模型151
9．1．2庫存評估指標152
9．1．3采購與零庫存管理153
9．2訂貨量154
9．2．1訂貨量的計算方法154
9．2．2最小訂貨量157
9．2．3訂貨量確定管理流程157
9．3庫存周轉159
9．3．1加快庫存周轉的步驟159
9．3．2庫存周轉速度優化方案161
9．4獃滯品處理163
9．4．1獃滯品處理方法163
9．4．2獃滯品拍賣流程163
第10章采購風險、內控、合規與審計
10．1采購風險167
10．1．1采購風險識別167
10．1．2采購風險管理步驟168
10．2采購內控169
10．2．1采購內部控制關鍵點分析169
10．2．2采購內部控制規範170
10．3采購合規172
10．3．1采購合規管理要點172
10．3．2反賄賂管理辦法173
10．3．3采購合規管理規範174
10．4采購審計177
10．4．1采購審計內容177
10．4．2采購審計流程178
10．4．3采購審計管理辦法179
第11章采購績效評價
11．1采購績效評價的導向183
11．1．1效率導向績效評價183
11．1．2實效導向績效評價183
11．1．3復合目標績效評價184
11．1．4自然績效評價184
11．2采購績效評價體繫的構建184
11．2．1采購績效評價的內容184
11．2．2采購績效評價的目標185
11．2．3采購績效評價的對像186
11．2．4采購績效評價的指標186
11．2．5采購績效評價的實施187
11．2．6采購績效評價的應用188
11．3采購績效評價的方法與報告188
11．3．1采購績效評價方法188
11．3．2采購績效評價報告189
第12章采購平臺的使用
12．1采購平臺的使用191
12．1．1采購平臺使用注意事項191
12．1．2采購平臺使用暫行辦法192
12．2采購平臺的管理193
12．2．1采購平臺管理的內容193
12．2．2采購平臺數據安全管理辦法194
第13章采購業務數據
13．1采購業務數據分析197
13．1．1采購業務數據分析方法197
13．1．2采購業務數據分析維度198
13．1．3采購業務數據分析步驟198
13．2采購業務數據應用199
13．2．1采購戰略決策中的應用199
13．2．2采購成本與預算中的應用200
13．2．3采購定價中的應用200
13．2．4采購談判中的應用201
13．2．5供應商管理中的應用201

采購在企業經營管理中發揮著重要作用，做好采購工作可以幫助企業降本增效，獲得更多的利潤和更好的發展。本書從組織設計、業務運營和管理提升三個層面，對采購管理的各項工作如采購與招標工作，采購與招標團隊建設，采購需求計劃與預算，供應商全面管理，采購與招標實施，采購談判與合同管理，采購質量控制，采購成本控制，采購庫存控制，采購風險、內控、合規與審計，采購績效評價，采購平臺的使用與管理，采購業務數據分析與應用等進行了詳細介紹。本書兼具時效性、操作性與工具性，在提供相應的采購管理理論知識的同時，還提供了大量的模板與示例，為采購管理工作者提供了一套可以落地的整體化解決方案，有利於從業者提升業務水平和管理水平。本書適合招標采購從業人員、企業中高層管理人員以及相關領域的人士閱讀和使用。

付偉 著