作 者:周時奮 陳琳 著作
定 價:42
出 版 社:中信出版社
出版日期:2011年09月01日
頁 數:298
裝 幀:平裝
ISBN:9787508629810
●序言
●第一篇 誰是很優質的客戶
●第一章 誰是最可靠的客戶
●客戶選擇的兩個不等式
●發現優秀的企業家
●擁有共同的經營價值觀
●未來的成功者
●三個可把握的技術維度
●第二章 尋找富礦
●群體優質纔是真正的優質
●富礦之富:成長性
●尋找主動議價權
●抓不住的財富
●定位之惑
●從“種芝麻”到“GP客戶”和“532信貸計劃”
●慧眼識成長
●第三章 原生態之美
●被忽視的90%
●“原生態”客戶
●共同貼近市場
●部分目錄
本書中,作者總結廣發行杭州分行十多年來的信貸經營經驗,從自身的獨特經營理念和實踐出發,講述其如何選擇信貸客戶,如何與客戶一起成長,如何規避風險等原則,並引用了豐富的實際案例來分析例證,為其他銀行如何進行信貸經營提供了寶貴的經驗,為探索中國特色金融管理提供了很好的思路。
南望事件讓人印像深刻。
在很多銀行看來,能夠與諸如南望集團這樣的大中型企業抱團取暖,一定會是雙贏的事。事實上卻有另一個說法:貸款的信用風險,高度集中在“大款陷阱?上。
銀行過分傾向“大客戶”,導致經營結構嚴重失調。與大客戶“榮損與共”隻是銀行的一相情願,一榮不一定能俱榮,一損則很大程度上就是俱損。
直到這個時候,杭州廣發還是以隔岸觀火者的姿態在總結別人、提醒自己。行長金海騰開始布置大家討論如何從別人的“喫虧”中讓自己“長智”,因為那是成本*低的培訓。
事情的逆轉出現在杭州廣發的預警機制自發地提出了問題:“在南望事件中,我們等