創業步，一份打動投資人的商業計劃書。 好的融資是成功的一半，創業從一開始就成功。8大要素，3種類型，7大緯度，商業計劃書立體展示！初創企業更需要的商業計劃書，簡述未來商業藍圖，起步就高規格。數據+圖表，讓初創企業的商業計劃書自己會說話，把你的商業金點子轉化成金子。

●章初創公司為什麼需要商業計劃書一、初創公司商業計劃書的作用（一）理順商業模式與關鍵點 _ 002（二）打動VC並融到錢 _ 004（三）識別盲點，增強敘述與表達 _ 006二、優秀商業計劃書應具備的特點（一）優秀商業計劃書8要素 _ 008（二）5秒內讓投資人產生打開並讀下去的欲望 _ 012（三）案例：大佬周鴻？眼中的BP玩法 _ 013三、面對不同類型VC時商業計劃書的不同（一）個人天使投資 _ 016（二）機構非專業投資 _ 017（三）專業投資基金 _ 019第2章如何讓商業計劃書既符合邏輯又好看一、“故事”很重要（一）飽滿而流暢的商業故事非常重要 _ 022（二）講好創業故事的4個技巧 _ 023二、調研市場數據，讓故事落地（一）調研行業數據的9個方向 _ 025（二）生成數據報告及在商業計劃書中的展現方式 _ 027三、 商業計劃書的撰寫流程（一）用思維導圖構建整體思路大綱 _ 029（二）紙面草稿，逐點審定修訂 _ 031講演PPT制作要點（一）至多不超過20頁，避免過多專業用語 _ 034（二）每張片子都有要點，越是重要的內容越靠前 _ 035（三）少文字，多圖表，可視性強 _ 039不造假，但要學會適度美化 _ 040（五）針對投資人問題不斷改進 _ 041五、從投資人視角撰寫商業計劃書（一）投資人的基本思維模式 _ 043（二）了解投資人及其投資基金的訴求、周期 _ 045（三）分析特定投資人既有項目及其個人習慣 _ 046第3章如何展現公司現狀與業務背景一、公司的定位與願景（一）公司定位：能一句話說清的纔有力 _ 050（二） Idea：創立公司的出發點 _ 051（三）時間表：公司發展規劃基本時間表 _ 053願景：上帝視角能打動人心 _ 055二、公司業務背景（一）具體闡述產品或服務的創新點 _ 057（二）產品針對的用戶痛點，杜絕偽需求 _ 060（三）市場機遇：蛋糕足夠大投資人纔有胃口 _ 062三、產品市場現狀（一）市場結構與分銷渠道 _ 065（二）消費者畫像 _ 068（三）產業鏈上下遊狀況 _ 069第4章公司競爭優勢分析一、闡述產品競爭優勢的7個維度（一）優勢競爭產品三要素：成本、效率、用戶體驗 _ 074（二）平均獲客成本與產品定價策略 _ 076（三）市場細分：占領垂直市場 _ 079差異化競爭：做能占領用戶心智的產品 _ 081（五）營銷策略：有無病毒傳播能力 _ 084（六）渠道策略：哪些渠道有優勢 _ 086（七）地區策略：產品將在哪些地區集中發力 _ 088二、競爭壁壘與護城河的構建（一）構建高品牌認知度 _ 090（二）推升進入成本 _ 093（三）構建多重準入壁壘 _ 094三、未來競爭優勢：憑什麼你能笑到後（一）面對當下競爭對手與巨頭的生存優勢 _ 098（二）大量競爭對手湧入後如何保持優勢 _ 100第5章核心團隊：初創公司的優選價值所在一、夢幻團隊能打動投資人（一）創始團隊出身背景與從業經歷 _ 104（二）牛人的兼職與全職要說清楚 _ 105（三）人脈關繫很重要 _ 106二、團隊配置分工介紹（一）創始人：為什麼你能做成這件事 _ 108（二）創始團隊職務與負責業務 _ 111（三）重點任職經歷與行業經驗展示 _ 113三、關乎後續發展與穩定的組織架構（一）創始成員持股比例分配 _ 114（二）期權預留：如何持續找到優秀人纔 _ 117第6章為投資人帶來信心的運營現狀一、投資人關心運營數據的3個方向（一）了解公司過去的發展情況 _ 120（二）驗證商業模式與增長策略是否奏效 _ 122（三）窺探未來的發展趨勢 _ 125二、商業計劃書運營數據3突出（一）突出關鍵發展節點 _ 127（二）突出用戶及銷售方面的關鍵數據 _ 129（三）突出增長趨勢 _ 131三、尚無優勢數據時怎麼辦（一）多講發展進程與執行情況 _ 133（二）對未來的信心是關鍵 _ 135第7章公司贏利水平與財務預測一、投資都是為了贏利賺錢（一）商業模式：讓投資人看到廣闊空間 _ 138（二）贏利水平：公司當前收入、毛利潤、淨利潤狀況 _ 139二、財務分析：投資人關心的部分（一）財務模型：公司現金流及融資後成本走向預測 _ 141（二）資產負債表：如何應對流動性風險 _ 143（三）財務計劃：謹慎保守更容易活下去 _ 146投資回報：能否持續為投資人創造財富 _ 148第8章企業估值與融資需求一、如何設定合理的企業估值（一）企業估值的3種主流方法 _ 152（二）企業估值過高也將帶來後續麻煩 _ 154二、出讓股權比例的計算方式（一）初創公司多一次出讓15%股權 _ 157（二）股權稀釋的計算方式 _ 158三、列出明確的融資需求（一）資金運營計劃：未來12個月重點發展方向 _ 161（二）資金到賬方式：不同細節差異極大 _ 163（三）資金到賬時間表：做好心理戰、持久戰準備 _ 1第9章風險說明與退出機制一、闡述投資風險時的竅門（一）投資均有風險不必太過諱言 _ 168（二）選擇性表達投資風險的技巧 _ 169二、有風險，但也有積極的應對方法（一）做好融資後可能的風險事件預測 _ 171（二）多準備應對投資人眼中的風險 _ 173（三）列出規避、應對風險事件的有效方法 _ 176出機制：讓投資人更安心（一）上市退出：回報率好的退出方式 _ 178（二）並購退出：溢價並購也是一種成功 _ 180（三）清算退出：投資失敗但並不會全賠 _ 182積木旅行A輪融資後退出獲得5倍回報 _ 1830章商業計劃書的展現細節完善一、巧妙布局：讓投資人一眼看到關心的（一）越是重要的內容越放到前面 _ 188（二）兩版計劃書，一版仔細閱讀，一版PPT演示 _ 190二、多用圖表，注重視覺直觀設計（一）圖形能展現邏輯並凸顯重點 _ 193（二）不同類型圖表的側重點與交應用 _ 196三、巧用數據打動投資人（一）關鍵點都要搭配數據 _ 201（二）選擇具煽動性的數據表達方式 _ 2021章初創公司商業計劃書附錄與實戰案例一、商業計劃書附錄的力量（一）商業計劃書附錄的作用 _ 208（二）附錄應重點展示的8點內容 _ 210二、商業計劃書發送及演示注意事項（一）發送商業計劃書的注意事項 _ 213（二）商業計劃書PPT現場演示注意事項 _ 216三、初創公司商業計劃書實戰案例（一）通常需4~6周準備時間 _ 219（二）融資50的愛尚鮮花商業計劃書解讀 _ 221

將商業計劃書8大要素，3種類型，7大緯度立體展示！，傳遞將計劃書變薄的力量，特別是針對初創公司，中小型企業，提供講金點子變成金子的文案力量。用很少的文字提升溝通技能，撰寫商業計劃書的技巧，計劃書的細節呈現，如何展示想法優勢、企業優勢、產品亮點、人纔優勢、競爭實力、核心技術、盈利模式、營銷計劃、財務計劃、規避風險、退出途徑等，將企業發展方向與企業融資需求展示。

呂森林 著

前 言大眾創業，萬眾創新。初創企業如雨後春筍般迅速發展，創業大軍不斷發展壯大。資金是創業團隊發展的關鍵要素。目前企業獲得資金的首要渠道是融資，而融資依賴商業計劃書纔能實現。商業計劃書的成功撰寫，是企業特別是初創企業未來成功的步。一份優秀的商業計劃書，要素多、邏輯密、目的明確、感染力強。除此之外，商業計劃書中需要用到的數據信息量大，且要求精準，針對不同的投資者還要有不同的側重點。創業團隊想要把融資計劃進行得更為順利，要對商業計劃書進行全方位了解，重塑對商業計劃書的認知，學習如何繫統撰寫商業計劃書。纔能在商業計劃書後期展示時，有的放矢，運籌帷幄，積極調動企業的各項資源，完成一次又一次融資。本書針對商業計劃書中出現的種種問題，介紹了初創企業為什麼需要商業計劃書，並詳細解析了在撰寫商業計劃書時獲取數據的主要渠道，細化商業計劃書的核心內容，撰寫商業計劃書的技巧等內容。在撰寫優等