作 者:(美)博恩·崔西 著 趙倩 譯
定 價:59
出 版 社:中國科學技術出版社
出版日期:2021年11月01日
頁 數:152
裝 幀:精裝
ISBN:9787504691668
1.博恩·崔西《談判》經典重現。2.無論商場還是生活,成功取決於為自己爭取優選利益的談判能力。掌握談判技巧,跟談判大師學習,為自己贏得最圓滿的結果。口袋精裝版,方便攜帶閱讀。讓閱讀輕松無壓力。
●第一章萬事皆可談判
第二章克服談判恐懼
第三章談判的類型
第四章長期業務關繫
第五章六種談判模式
第六章在談判中發揮你的力量
第七章力量與感知
第八章情緒對談判的影響
第九章決策中的時間因素
第十章明確自己的目標
第十一章談判成功的四大要素
第十二章準備是關鍵
第十三章明確各方立場
第十四章四問題法則
第十五章暗示的力量
第十六章通過互惠說服他人
第十七章通過社會認同說服他人
第十八章價格談判策略
第十九章底線法
第二十章談判無終點
第二十一章成功的談判者
談判不局限於工作中,生活中的談判始終在進行。談判是人們相處、交流過程中的重要一環,人際交往要取得成功,談判能力起到至關重要的作用。作者通過總結個人經驗及教訓,輔以談判研究的成果,指出了談判領域重要策略和技巧。書中作者提出了三種談判類型、六種談判模式、談判成功的四大要求、談判的四問題法則、價格談判策略等,指導讀者以積極的態度面對談判、明確表達需求、在談判中發揮個人力量,通過與談判方共情獲取談判勝利。