作 者:張雷 著
定 價:69
出 版 社:中國財富出版社
出版日期:2018年07月01日
頁 數:246
裝 幀:精裝
ISBN:9787504766434
●第一篇客戶為天時：挖掘潛在客戶的十四種模式
●第一章設計引流產品，加大客戶流量003
●1．用利潤設計引流產品006
●2．設計引流產品的核心關鍵點013
●3．選擇最合適的引流產品發放渠道015
●4．引流產品要由別人幫你“送”018
●第二章主產品虧本賣，反而賺更多021
●1．三種思維習慣解決產品同質化競爭023
●2．主產品虧本，企業更盈利024
●3．拽緊盈利點，主產品免費有高招027
●第三章增加客戶黏性的服務，纔是增值服務031
●1．不要急於賺錢，先讓企業值錢032
●2．專業的增值服務最關鍵035
●第四章改變客戶思維，勝過任何促銷039
●1．通過“教育”銷售非標品040
●2．抓住潛在客戶，將教育轉換成消費043
●第五章連贈品都是品牌貨，我家產品有多好045
●1．贈送其他行業名品，達成長久合作046
●2．企業送得開心，客戶買得放心048
●第六章讓客戶體驗，等於給自己機會051
●部分目錄
作者從“天時、地利、人和”三個核心點出發，梳理了自己20年的商業模式轉換經驗，凝練出適合靠前中小企業快速提升利潤的32種商業模式。有效解決企業在運轉過程中產品同質化、客戶數量短缺、盈利模式單一、抓不住客戶真正痛點、團隊效率低下等問題。本書的內容，均源自張雷老師多年在商業模式轉換的企業實踐與培訓落地的總結，20年商業模式轉換經驗，32個商業模式轉換的成功落地經驗，經營十幾億規模企業的管理經驗。適合中小企業在轉型、升級過程中的商業模式轉換與整合，很好接地氣。這本書的內容具有很強的實用性。作者從客戶、產品、團隊三點出發，直接解決產品同質化、客戶數量短缺、盈利模式單一、抓不住客戶真正痛點、團隊效率低下等問題。
張雷 著
張雷，模世能咨詢集團創始人誠宇包裝集團創始人爵瑟資本公司董事長。1999年，有一名教師，為了自己的理想，借錢隻身來到上海。他從一個銷售員做起，賺取人生的靠前個，受到他人的指導，到外企做業務員，用了不到一年的時間，做到外企高管的位置，實現人生的一次躍遷。當時這家外企請了一家有名咨詢公司做咨詢，經過這個咨詢公司的努力，三年的銷售額從幾千萬增長到十幾個億，這讓他感受到了商業模式轉換的力量。2002年，他離開了這家外企，創辦了誠宇包裝，通過商業模式轉換的力量，把這家企業打造成行業細分領域的靠前名。在誠宇十周年慶典之際，他走上了講臺，為中小企業家分享商業模式轉換，為了幫助更多的企業家在轉型升級中等
"我們在爬山的時候，會覺得很辛苦，但畢竟“上山容易下山難”，而企業家經營企業，如同員工從山底往山上推雪球，雪球越滾越大，公司規模越來越大，當雪球滾到一定高度，這個時候雪球的重量巨大，大家使出了全身的力氣也推不動雪球了，即使把老板也加進來，仍然推不動。很多企業做到規模的時候，如同雪球到了一定的高度，盈利上不去了，公司停滯不前。這個時候，企業想要轉變公司現狀、實現快速盈利必須具備3個條件：不缺客戶、好產品、優秀團隊。第一個條件，企業不能缺客戶。如果企業沒有客戶，企業就無法盈利，如果沒有自己的客戶模式，那麼企業就會為了客戶而找客戶，甚至都不知道客戶如何而來。第二個條件，企業不能缺少好產品。當企業擁有客戶之後卻留不住客戶，是因為缺少好產品，也沒有好的產品模式，僅僅是為了生產產品而生產產品，即使很多企業的產品非常不錯，無論是包裝還是產品本身，但依舊不能盈利甚至還會虧本。第三個條件，有優秀團隊等
