●第一章方法論
第一節業績增長的關鍵是方法論/002
第二節業績增長方法論的三個模塊/004
第三節創建模型/005
第四節迭代訓練/006
第五節及時反饋/008
第六節觸點即戰略/011
第二章模式
第一節常見誤區及增長模式的關鍵點/018
第二節業績增長模式的三個維度/022
第三節業績增長模式矩陣/024
第四節醫藥企業常見營銷模式/027
第五節“三輪驅動”模式/030
第六節四級學術教育模式/036
第三章策略
第一節策略概要/040
第二節聚焦策略/041
第三節深度服務策略/043
第四節學術帶動策略/045
第五節渠道價值鏈構建策略/046
第六節品牌開創顧客/051
第七節醫藥終端的三個新趨勢/053
第四章套路
第一節不要隻說“控銷”，不做動銷/058
第二節隱性價值與顯性價值/060
第三節醫藥企業業績指數級增長的三大關鍵要素/063
第四節構建常態化能力培養體繫/066
第五節讓打法有節奏地落地/069
第六節激活渠道能量，釋放銷售潛力/073
第七節從“黃金單品”到“金礦品類”/077
第五章動作
第一節把關鍵技能分模塊練習/086
第二節你不是“賣藥”的，是顧客價值的創造者/089
第三節從“廣告拉動”到“專業推薦和服務體繫建設”/092
第四節如何做好交接班培訓/094
第五節貼櫃培訓的正確方法/100
第六節構建“以動銷為導向”的學術教育體繫/104
第六章能力
第一節醫藥企業應當未雨綢繆，強化內功/110
第二節連鎖終端制勝的核心競爭力是專業服務和推薦能力/113
第三節如何突破路徑依賴/116
第四節建立“高端客情”/120
第五節營銷組織的十二條“銷售法則”/123
第六節不會做銷售的區域經理不是好經理/126
第七節如何讓下屬確立責任感/129
第八節如何設計“有效的問題”/132
第九節處理異議的方法/136
第十節通過挖掘痛點來提高客單價/139
第十一節臨門一腳促大單，除了買贈你還會什麼/142
第十二節“顧客辨識”之中年婦女篇/147
第十三節“顧客辨識”之老年人篇/150
第十四節“顧客辨識”之白領公務員篇/155
第十五節“顧客辨識”之嬰幼兒篇/160
第十六節“微笑”的魅力/163
第十七節連續銷售動作之“四聯話術”/166
第十八節如何打造黃金單品/172
第十九節不要“高毛首推”，要進行專業化的打造/176
第二十節業績持續增長的兩個關鍵/180
第二十一節“銷售承諾”的作用/183
第七章訓練
第一節業績提升不能隻靠培訓，顧問訓練纔是王道/188
第二節學會復制銷售高手/192
第三節從菜鳥到銷售高手的關鍵步驟/195
第四節培訓為何沒有效果/197
第五節關鍵能力與核心技能/201
第六節訓練內容/203
第七節訓練方法/206
第八章管理
第一節管理好每個人每一天的銷售動作和目標達成/214
第二節做好“一日工作安排”/219
第三節PK表彰/223
第四節目標任務突破的三個步驟/226
第九章信念
第一節選擇合作伙伴的三大關鍵/232
第二節打造執行力的核心是“裝程序”/237
第三節核心價值觀與關鍵行為/240
後記“精英推廣”將替代“人海戰術”，藥企應當怎麼辦？/243
