●第一章 成為爆品的三大步驟
第一節 找對客戶痛點
1.痛點即需求
2.如何找到關鍵需求
3.用戶的需求絕不止一種
第二節 挖掘產品核心價值
1.企業的核心武器=產品
2.核心價值≈獨特價值
3.產品核心價值很優解
第三節 引爆目標客戶
1.定位目標客戶活躍區域
2.精準引爆
第二章 爆品的五大要素
第一節 快速激發消費者的購買欲
1.省錢
2.安全需求
3.健康
4.時尚和潮流
5.愛和社交
6.個人發展
第二節 與時俱進
第三節 去同質化,擁有個性化特色
1.打造商業化IP
2.以上帝(用戶)視角,進行產品個性化優化
第四節 讓人眼前一亮的設計
1.靈感來源於具體生活
2.遵從人性,以人文關懷為結果導向
3.注重結果調研和用戶反饋
第五節 高
1.臨界點定價法則
2.利潤持平法則
第三章 打造爆品的底層邏輯究竟是什麼?
第一節 與品牌調性契合高
第二節 超體驗感
1.美觀性
2.易用性
3.便捷性
4.引導性
5.互動性
第三節 有一定的市場認知基礎
第四節 不是物有所值,而是物超所值
1.提高顯性獲得價值
2.提高隱性獲得價值
3.降低顯性消費成本
4.降低隱性消費成本
第四章 爆品的中心和基點
第一節 中心:創造新品
1.聚焦創新起置點——用戶選擇
2.爆品創新三劍客:目標、體驗、情境
3.橫向置換策略
第二節 基點:客戶導向、占領客戶心智
1.全員占領,而非某個銷售或某個部門
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