●銷售篇（突破銷售思維的新觀點1-5） / 001
有時候，是我們不夠努力，更多時候，是我們一開始就錯了
業績篇（突破銷售思維的新觀點6-10） / 025
你看到了，就有可能得到；你看不到，就永遠也得不到
產品篇（突破銷售思維的新觀點11-16） / 047
產品可能隻是一個載體，但是，它所承載的卻是產品的價值以及銷售人員的智慧
客戶篇（突破銷售思維的新觀點17-22） / 067
客戶是一面鏡子，它不僅照亮了你的工作和業績的方向，也清晰地照亮了你自己對待銷售工作的態度
市場篇（突破銷售思維的新觀點23-27） / 095
不懂市場者，妄談銷售；不知市場者，銷售如盲
渠道篇（突破銷售思維的新觀點28-30） / 117
銷售工作的基石，銷售精英的舞臺
品牌篇（突破銷售思維的新觀點31-33） / 129
品牌在銷售工作中建立，但是，品牌卻在銷售工作之外發揮作用
問題篇（突破銷售思維的新觀點34-37） / 143
問題是銷售工作的組成部分。處理問題是銷售工作的必需過程
學術篇（突破銷售思維的新觀點38-40） / 159
專業是專業的事，銷售是銷售的事，學術是專業和銷售的事
工作篇（突破銷售思維的新觀點41-43） / 173
不是你的結果沒有出現，是你的工作沒有讓結果出現
拜訪篇（突破銷售思維的新觀點44-47） / 187
你對銷售的所有理解，都可以在拜訪中表現出來；你對拜訪的掌握程度，也是你在銷售行業中生存優選的資本
能力篇（突破銷售思維的新觀點48-51） / 207
你可能有，但是自己不知道；你可能沒有，自己也不知道
人員篇（突破銷售思維的新觀點52-56） / 223
我是銷售人員，我驕傲
風格篇（突破銷售思維的新觀點57-58） / 245
個人品牌的優選結果，從此開始更快速度的進步
培訓篇（突破銷售思維的新觀點59-61） / 253
真心希望你痊愈的，一定有醫生；真心希望你進步的，一定有培訓
管理篇（突破銷售思維的新觀點62-66） / 267
兵熊熊一個，將熊熊一窩
戰略篇（突破銷售思維的新觀點67-70） / 291
喫著勺裡的，看著碗裡的，想著鍋裡的……
文化篇（突破銷售思維的新觀點71-73） / 307
文化是超越任何銷售理論、銷售方法、管理方法，不錯大的力量
模式化原理（突破銷售思維的新觀點74-75） / 321
提升銷售工作“效率”的最重要的原理
分級管理原理（突破銷售思維的新觀點76-78） / 331
提升銷售“資源”效率的最重要的原理
終端理論（突破銷售思維的新觀點79-84） / 343
原創，理論級，銷售工作整體分析方法
執行力“三力”理論（突破銷售思維的新觀點85-90） / 367
原創，理論級，銷售管理的分析方法
平臺理論（突破銷售思維的新觀點91-93） / 387
原創，理論級，銷售戰略的分析方法
創新篇（突破銷售思維的新觀點94-99） / 399
近期新的研究成果展示，尚未在銷售工作中建立有效的或者廣泛的應用
代後記（突破銷售思維的新觀點100） / 429

本書的作者希望能有更多“與實踐結合的創新”，他們通過大量的實踐經驗，結合現實的實際需要，逐漸總結和形成了一些具備“創新性質”的觀點和研究成果。本書就是一次比較集中地展示他們研究成果的方式。而這種方式是相對罕見的。不同於“時效性低的純操作”或者“無法復制的案例分析”或者“美而無用的高深理論”這些方式。本書更側重幫助銷售人員解決“怎麼看”“怎麼想”的問題，這往往纔是銷售人員最需要解決的問題。