作 者:(美)喬·普利茲(Joe Pulizzi),(美)羅伯特·羅斯(Robert Rose) 著 孫慶磊,朱振奎 譯
定 價:69
出 版 社:中國人民大學出版社
出版日期:2020年05月01日
頁 數:268
裝 幀:精裝
ISBN:9787300278810
●前言
第一章殺死傳統營銷
我們是如何走到這一步的?
原創內容:忠誠度策略
內容:營銷策略
內容:營銷戰略
內容:商業戰略
內容:商業模式
殺死傳統營銷
第二章回歸受眾
營銷“問題”
對營銷投資的衡量
新的營銷問題
有沒有更好的方法呢?
回歸受眾
新的營銷準則
第三章自媒體營銷
內容商業模式
媒體品牌還是產品品牌?
相同的商業模式
解構迪士尼
更好的營銷模式
僅有內容還不夠
建立商業模式,而不僅僅是業務支持
第四章收入模型
案例:內容營銷協會
媒體營銷收入模型
第五章營銷媒體的成本節約模型
新的營銷媒體成本節約模型
受眾:戰略儲蓄賬戶
第六章殺死傳統營銷的第一步
營銷對客戶的變化反應遲鈍的問題
模式轉變的三個核心要素
用創建內容體驗的方式重新設計營銷
第七章單一媒體商業模式
一種簡化的方法
創建業務清單
單一商業模式
單一媒體戰略
你取得收入的優選機會
訂閱者的層次結構
第八章今天:一切的開始
最小可行性受眾
你的核心粉絲群
先建立商業模式,再實現多樣化
開展計劃要像經營電視臺
買入的兩種方法
自建還是收購?
公司估值和更好地利用現金
如果你想大步向前,請不要淺嘗輒止
可能發生的最糟糕的事是什麼?
第九章現在怎麼辦:轉型中學到的經驗
美國鞋業銷售網站Zappos
施耐德電氣
健身品牌LIFE TIME FITNESS
恪守公司價值觀和保持靈活性
第十章營銷的未來
跳出我們自己的營銷方式
業務轉型案例
讓我數一下一共有幾種方式
無法移動的目標遇上不可阻擋的力量
開啟停止清單
萬一我們錯了呢?
參考文獻
致謝
《殺死營銷》是一本數字經濟時代打造企業IP的實用指南。本書中,兩位世界一流營銷專家用大量世界很好公司的例子來展示:對於組織來說,如何把花錢的營銷部門變成賺錢的利潤中心。書中詳盡介紹了如何把媒體業務持續融入傳統營銷工作中,如何牢牢吸引和留住受眾等內容。內容營銷之父喬·普利茲認為,把全部或部分營銷業務變成媒體業務,這就是“殺死營銷”的真諦,而“殺死營銷”纔能挽救營銷,在數字經濟時代打造出一流的企業IP。
第一章 殺死傳統營銷 大多數公司都不是因為犯錯而倒閉,而是因為它們不敢承諾。企業優選的危機就是停滯不前。 ——安迪·格羅夫(英特爾前首席執行官) 快,在它生蛋之前殺死它*。 ——互聯網流行語 你知道飛機空難也算是一項“發明”嗎? 它實際就是。它和機動車車禍、微波爐加熱爆米花爆炸、硬盤驅動器讀取失敗這些事情一樣,也是20世紀所產生的“發明”。 這個觀點來自法國文化理論家、都市主義者、“速度哲學家”保羅·維利裡奧。維利裡奧的觀點指的是,任何技術和發明都會引發相應的新的災難。正如他所說:“當你發明這艘船時,你也發明了船舶失事;當你發明飛機時,你也發明了飛機空難。” 所有技術創新,無論是船舶、飛機、微波爐、計算機硬盤驅動還是商業中的新方法,都會產生相應的災難,這些災難都會對我們人類產生影響。對等