作 者:羅建幸 著
定 價:58
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2020年07月01日
頁 數:249
裝 幀:平裝
ISBN:9787111658146
●前言
導言
營銷內功篇
營銷內功之核心理念
市場營銷本質定義:比競爭對手更快、更好、更省地滿足目標顧客需求的過程
3C營銷三角模型,至尊營銷心訣!
至高境界的營銷,讓推銷成為多餘?
營銷內功之調查與分析
沒有調查,沒有發言權!
顧客為什麼買?
先SWOT分析,後營銷決策
營銷內功之戰略思維
目標市場準確鎖定,一切營銷策略的前提
定位,定天下!
品類營銷:努力讓品牌成為品類代表!
營銷外功篇
營銷外功之產品策略
產品設計:戴著營銷策略鐐銬跳舞
產品組合:持續擴張還是聚焦收縮
走好這七步,新品上市百分之百成功!
營銷外功之價格策略
價格:專享產生收入的營銷要素
漲價或降價:這絕對是繫統工程
營銷外功之渠道策略
電商時代,渠道大演變中的危與機
直營還是經銷(代理)?控制性與經濟性的權衡
定制經銷還是多家分銷?這是個難題
營銷外功之傳播策略
新媒體時代:精準營銷、電商直播等各類推廣策略大趨勢
新媒體營銷傳播:繫統推進還是單點突破?
新媒體廣告兩大關鍵詞:精準與互動
借勢與造勢,網絡時代的事件營銷
口碑營銷的關鍵:KOL傳播
組建、分析、推廣:數據庫營銷三部曲
B2B企業,怎樣進行營銷傳播?
營銷外功之促銷策略
促銷活動:立竿見影,人見人愛!
營銷外功之人員推銷
打動人心的12字銷售口訣:曉之以理,動之以情,誘之以利
面對面銷售技巧:一看二聽三問四說
B2B大客戶銷售:搶單九式
營銷管理篇
營銷組織管理與營銷人
營銷計劃書,怎麼寫?
過程管理,互惠互利:銷售政策的真諦
電商時代的渠道價格管控
渠道客戶管理,管什麼?
文武之道:市場部vs.銷售部
營銷團隊:如何組建與領導?
營銷人員收入:提成制還是年薪制?
營銷人員素質與能力:你適合干營銷嗎?
後記
三十年磨一劍,鑄就本書。營銷內功篇,闡釋重要營銷理念、分析方法、戰略思維等,其中“3C營銷三角模型”繫至尊營銷心訣,不可不練!營銷外功篇,包括產品組合、渠道建設、銷售技巧等,基中“精準廣告、KOL口碑營銷”等新媒體傳播手段不可不學!營銷管理篇,側重於營銷計劃、營銷過程、渠道價格和客戶管理,以及營銷人員的管理。本書兩大特色:實用,所有章節都源於營銷實戰痛點的總結提煉;適用,所有章節都特別提示相關崗位和行業的閱讀人群。本書適合B2C、B2B營銷人(營銷策劃人員、銷售人員、中高層管理者),以及對營銷感興趣的在校學生、社會人士閱讀。
羅建幸 著
羅建幸,1972年生,浙江臨海人,山東大學市場營銷專業本科畢業,上海財經大學管理學碩士,浙江傳媒學院副教授、品牌與營銷研究中心主任,浙江大學特約營銷講師,《銷售與市場》資深撰稿人。學習研究營銷理論三十年,發表相關文章字數達數十萬。 原娃哈哈、喜之郎、貝因美三大企業的重要參謀,眾多企業的營銷顧問。營銷一線工作十餘年,營銷二線工作(營銷顧問+項目診斷)近二十年,分析診斷企業數百家,涉及食品飲料、日化、電商、教育、新媒體等十餘個行業。 營銷理論功底深厚,營銷實戰及顧問經驗豐富,理論實戰二合一。 見證中國營銷三十年,與時俱進的踐行者,經典營銷理論的衛道士。 著有等
經典營銷理論與策略,怎麼用 市場營銷學,因研究如何滿足顧客的需求而存在,因市場競爭的加劇而發展。理論上,所有企業,乃至所有組織、個人的發展都離不開市場營銷。 市場營銷領域的新理論、新觀點層出不窮,但不一定經受得住時間的考驗。 經典的,纔是永恆的。即使是那些經典的理論,也不是放之四海而皆準,都有特定的假設條件和局限性。比如,對於依賴期貨市場價格發現功能的資源型企業、種植畜牧業、水電路等公共服務業,各類科研型企業,各種市場營銷理論並不適用。 經典營銷主要有哪些基礎理論,哪些營銷策略?這些理論及策略該怎麼用?適用於哪些行業的哪些人員?這纔是市場營銷相關人士所真正關心的。 一、經典營銷基礎理論 1.3C營銷三角模型理論。該理論基於顧客、競爭對手、企業自身這三方視角進行分析,是許多營銷決策及行動的等