●序言持續壯大，持續變現001
第一章變現真因——創建超級賣貨品牌001
品牌認知的三大誤區005
誤區1：好產品等於好品牌005
誤區2：品牌是大企業戰略，小企業隻關注產品006
誤區3：品牌無用論，短期沒效果008
品牌的三大價值010
1.品牌是企業長期利潤的來源010
2.品牌使您的產品與眾不同012
3.品牌是一種高溢價、可變現的價值資產014
品牌的四個類別017
1.渠道品牌018
2.產品品牌019
打造“卡車界”世界冠軍：
宏昌天馬百億市場發展之路的品牌升級與突破021
3.企業品牌027
4.個人IP品牌即企業家品牌028
創建品牌“一個目的四個目標”031
1.一個目的：賣貨032
2.四個目標：賣得多、賣得快、賣得貴、持續賣034
超級品牌全景圖：新一代品牌創建方法論036
“小巨人”歐帝潔：
深耕健康沐浴領域，用專業成就品類冠軍038
解疑答惑：2B企業如何做品牌？043
第二章變現本質：遵循超級打動原理047
中小企業老板的“三個不重視”049
1.隻重視“做”，不重視“傳”049
2.隻重視“務實”，不重視“務虛”051
3.隻重視“理性”，不重視“感性”052
品牌變現的本質是“心動感”054
1.好產品的競爭力從“硬”變“軟”055
2.功能是標配，情感是剛需057
3.商業進入“三美”時代：產品美學、品牌美學、路演美學059
4.從“用戶認知管理”到“用戶情感管理”062
5.企業家魅力打動原理063
超級打動原理16字法則066
1.情感共鳴066
2.價值我需068
3.符號記憶070
4.持續重復071
解疑答惑：數字化時代品牌如何做廣告？072
第三章變現邏輯——構建超級底層邏輯075
企業存在的底層邏輯是什麼？077
1.為社會（用戶）解決問題077
2.低維度到高維度的認知進化079
3.企業家的初心081
決定企業江湖地位的底層邏輯是什麼？083
1.影響力083
2.影響力=品牌084
3.企業的三種成長驅動類型086
決定企業市場地位的底層邏輯是什麼？089
1.符號產品089
2.符號產品=帶路產品091
企業競爭的底層邏輯是什麼？093
1.不是為打敗對手，而是為贏得人心，賺取利潤094
2.要研究市場、研究用戶，而不是對手095
企業家的底層邏輯是什麼？097
1.創新097
2.企業家=創新099
3.新一代企業家的三種能力101
案例解析：超氣森林快速崛起的底層邏輯103
第四章變現路徑——選對超級核心方向105
路徑一：產品變現107
1.高端（高溢價）107
2.大眾（大流量）108
路徑二：渠道變現110
1.招商110
2.扶商112
3.育商114
路徑三：技術變現115
1.轉讓115
2.合作116
3.輸出118
路徑四：資源變現119
1.資源共享120
2.流量變現121
3.整合+融合123
路徑五：用戶變現124
1.互聯網124
2.實體企業126
3.商業127
路徑六：股權變現129
1.融資129
2.上市130
3.轉讓133
解惑答疑：如何通過變現路徑組合讓企業產生源源不斷的現金流？134
第五章變現方法——運用超級路演技術137
什麼是路演？139
商業路演的六大類別141
1.產品路演：如何讓顧客為之瘋狂購買141
2.招商路演：如何快速搶占全國市場142
3.融資路演：如何成為讓資本追逐的企業142
4.品牌路演：如何通過品牌贏取人心143
5.事業路演：如何讓天下人纔為我所用144
6.年會路演：如何樹立追隨企業的信心144
路演應用六字方針146
1.先修路146
2.後演出147
路演的三大核心技術147
1.詞語的技術147
2.表達的技術148
3.接收的技術148
提升超級路演技術的三大功力149
1.寫的功力：創作“好劇本”149
2.臺上的功力：大師級的表演呈現力149
3.嘴上的功力：說的科學與藝術150
路演失敗的4大原因150
1.不顧及路演對像，信馬由韁151
2.長篇大論，聽者不動152
3.面面俱到，沒有重點153
4.馬路邊上賣鑽石154
路演的“三入”魔力156
1.入腦156
2.入心157
3.入魂159
成功路演的“奔馳原理”暨三部曲160
1.成功路演鐵三角161
2.了解聽眾，一“演”成名165
3.成功路演需要故事167
品牌向下，路演向上169
1.品牌向下扎根169
2.價值向內生長170
3.提升路演功力172
4.向上壯大變現173
案例解析：雷軍是個好學生175
第六章變現工具——開好超級路演大會179
產品滯銷，兩個關鍵原因181
1.銷售方法不行181
2.產品不行182
企業的營銷工具決定盈利能力183
1.超級路演大會是新式武器183
2.超級營銷工具的四個特征185
3.超級路演大會帶來“五勢”效應186
超級路演大會九步操作法187
1.明確目的就是結果導向188
2.會議主題就是使命宣言189
3.流程設計就是遞進成交190
4.超級產品就是最亮主角191
5.政策設計就是動力按鈕192
6.重磅嘉賓就是信任加持193
7.內容路演就是入心營銷194
8.媒體采訪就是放大聲量195
9.感恩晚宴就是關繫升溫196
超級路演大會“三主三注”197
1.三個主義：使命主義、信心主義、變現主義198
2.三個注意：沒有亮點、沒有價值、沒有創意199
案例解析：無錫慶源激光的超級路演大會201
第七章變現哲學——贏取超級人心紅利205
變現是術，人心是道207
1.流量紅利見頂，人心紅利開啟207
2.贏取人心纔是最持久的變現力209
3.商業信仰：得人心者得天下210
從心出發：
張龍年和他的笑傲江湖211
做好四大“入心營銷”217
1.文化營銷217
2.教育營銷219
3.價值營銷219
4.公關營銷221
品牌變現9條哲學222
1.品牌產品虛實結合的變現之道222
2.工匠精神賦能產品體驗223
3.升級價值品質，以值保價225
4.利他就是優選的利己226
5.品牌是身份符號的像征227
6.價值觀營銷纔是變現的秘密武器228
7.人品合一，上升設計的戰略高度230
8.品牌變現是戰略231
9.堅守長期主義，創造長期價值232
案例解析：星巴克的贏心之道233
專注為客戶
構建品牌變現力235
