《"關繫"取向對渠道成員機會主義行為的影響研究》構建“關繫”取向對機會主義行為的形成與作用路徑模型,並且引入了治理策略——合同治理和關繫治理作為調節變量,以便考察治理策略在降低機會主義行為方面的作用。第壹,“關繫”取向是影響機會主義行為的重要因素,不同類型的“關繫”取向對機會主義行為的影響存在差異。即:情感性幫忙關繫取向對機會主義行為有顯著負向影響,而工具性幫忙關繫取向和尋租關繫對機會主義行為有顯著正向影響。第二,供應商的情感性幫忙關繫取向水平越高,其分銷商越容易做出情感性承諾;供應商的工具性幫忙關繫取向與尋租關繫水平越高,其分銷商越容易做出算計性承諾。情感性承諾對機會主義行為有顯著負向影響,而算計性承諾對機會主義行為有顯著正向影響。第三,不同的治理策略在抑制機會主義行為效果上存在差異:針對情感性幫忙關繫取向的供應商,在抑制其分銷商機會主義行為方面,關繫治理優於合同治理;針對工具性幫忙關繫等