●第一章 五步學會 銷售之舞
●第二章 輸掉所有 從頭再來
●第三章 不斷探索 形成體繫
●第四章 訓練自己 獲得成功
●第五章 打破常規 達成交易
●第六章 所知傷己 不妨“裝傻”
●第七章 反向提問 助你成功
●第八章 消極反向銷售：強大的銷售技巧
●第九章 親和信任，讓客戶感覺良好
●第十章 事先約定 盡在掌控
●第十一章 停止兜售特性和價值
●第十二章 談錢傷感情？我不這麼認為
●第十三章 驗證潛在客戶的決策能力
●第十四章 履行約定，讓潛在客戶結束銷售
●第十五章 做好後售，別讓煮熟的鴨子飛了
●第十六章 要想成功 全面發展
●附錄A 案例研究
●附錄B 將桑德拉準則應用到企業大客戶銷售環境中
●致謝

人們在產生購買動機時是感性的，而當他們做決策時卻是理性的。
這本在美國經久不衰的銷售寶典將幫助你在如今新的經濟環境下更好地提升個人和團隊表現。
《7步簽單(讓你大跌眼鏡的銷售法)》保留了大衛？桑德拉本人指導個人和組織取得成功的、久經時間考驗的經典反傳統銷售建議。此外，桑德拉培訓的現任首席執行官大衛？麥特森重新審視了這些建議，提供了專為如今競爭高度白熱化，且日益復雜的銷售環境設計的新技能。在本書的有效引導下，你將學會：
引領買家、賣家“銷售之舞”；
讓潛在客戶多講話；
掌握回答潛在客戶提問的策略；
識別潛在客戶是否具有購買意圖以及如何應對；
推進買賣雙方關繫，且無須做免費咨詢師；
掌握“桑德拉潛水艇銷售法”的7個步驟；
在面對面談話之前先勾勒談話路線等

(美)大衛？桑德拉 著 付賀賓 譯

    不管你服務於哪家企業，也不管你從事什麼職業，隻要你需要靠銷售謀生，或者說你需要依賴他人為你銷售，那麼這裡有對你來說很重要的東西：騎自行車不是在課堂上學會的！
     我們首先來回顧一下你當年是如何學習騎自行車的，你不是直接蹬上自行車就會騎的，對吧？如果你同多數孩子一樣，那麼你首先必須學習如何騎自行車的知識。你需要先掌握相關技巧，然後纔開始練習。你必須在自行車上練習身體平衡，然後必須學習如何駕馭自行車，使之順應你的需求。你必須想像自己騎自行車的樣子。終，如果你想成功掌握這些技巧，你必須和自行車“融為一體”。
     當你第一次坐在自行車上時，你極有可能會借助輔助輪來避免自行車側翻。你一天天地練習，一邊努力控制不使自行車失衡，一邊忙著應等