1.學習國內知名企業的優秀營銷實踐。華為是中國目前傑出的民營公司之一，被視為中國科技企業的代表，華為營銷的成功方法值得每個企業學習和借鋻。2.全方位深度剖析華為的飽和攻擊營銷模型。華為的營銷有著獨特的體繫和方法，本書從華為的營銷實踐和理論體繫出發，對華為營銷作了全面、繫統的梳理。從專業角度闡述了華為的營銷思想、營銷組織、營銷方法和銷售流程，幫助企業學會在激烈的銷售競爭中脫穎而出，成功留住客戶。3.內部視角、親身經歷，帶你走進別人不知道的華為。作者在華為任職20多年，經歷了華為從籍等

●前言
華為的飽和攻擊營銷法
飽和的資源配置
多路徑、多梯次進攻
提高進攻強度
準確管控
第一章
華為營銷故事
創業初期
國內發展
全球發展
第二章
華為營銷思想
建立市場導向的文化
一線呼喚炮火的體繫
一邊產糧食，一邊增加土地肥力
奮力牽引 創造價值
建立壓力傳遞繫統
從安索夫矩陣到能力階梯
不確定性，確定性
第三章
華為營銷組織
擺脫對個人的依賴
銷售組織的頂層設計
華為矩陣結構的精細運作
按關鍵要素構建組織
先建組織還是先作戰
華為鐵三角的故事
銷售的激勵
學習型組織
第四章
華為營銷方法
從實踐到行家
客戶關繫管理
一五一工程
九招制勝
五環十四招
做計劃與打項目
銷售會議
第五章
華為銷售流程
一個故事講清楚銷售流程
搞事牽引線索
從線索到機會
從機會點到合同
管理合同執行
銷售中的角色和管理

華為是研究中國企業的不錯樣本——持續多年高速增長，在激烈的競爭中突破巨頭封鎖。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發的成功，更是其強悍營銷能力的成功。華為銷售的核心，就是“飽和攻擊營銷法”。本書以華為多行業的成功營銷實踐為例，繫統剖析了為華為創造營銷奇跡的“飽和攻擊營銷法”，分別從華為的營銷成長史、營銷思想、營銷組織、營銷方法、銷售流程等方面，為讀者提供體繫化、通俗易懂的營銷方法，更詳細闡述了華為“以市場為導向，以銷售為中心”的運作模式。幫助企業和營銷人員更好地了解營銷，優化現有的銷售模式，用準確的過程環控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創造出很好的銷售業績。

孟慶祥 著