作 者: (美)利連 等著,魏立原,成棟 譯,成棟 審校 著作
定 價:78
出 版 社:中國人民大學出版社
出版日期:2005年05月01日
裝 幀:平裝
ISBN:9787300063928
我對這本書的出版很好激動,營銷學終於能展示自己科學的肌肉了,並且開始從基於意見的決策轉向基於數據的決策。我認為這是一本很好重要的著作,為營銷學開闢了一個新學科。
——·科特勒(Philip Kotler)西北大學凱洛格管理學院
我為一家大型信息技術公司下屬的年銷售4 00的部門提供咨詢時成功地應用了營銷工程的銷等
●第Ⅰ篇 基礎知識
● 第1章 導論
● 營銷工程:從思想模型到決策模型
● 營銷決策模型
● 使用決策模型的好處
● 本書的思想與結構
● 軟件簡介
● 本章小結
● 軟件使用指南
● 營銷工程軟件介紹(1.0版)
● 確定廣告方案的練習
● 第2章 營銷工程的工具:市場反應模型
● 選用反應模型的原因
● 反應模型的類型
● 幾種簡單的市場反應模型
● 模型的校準
● 目標
● 營銷組合多要素間的相互作用
● 動態效應
● 市場份額模型與競爭效應
●部分目錄
傳統的營銷書籍側重營銷的概念、經驗或定性領域,而本書的目的則是訓練營銷工程師用分析技術、定量技術和計算機建模技術將概念轉化成因地制宜的決策行動。
本書的具體目標是:(1)幫助讀者理解分析技術如何將數據和信息轉化為深刻見解和決策,從而改進決策;(2)教會讀者以決策建模的方式看待營銷現像和過程;(3)讓讀者了解一些成功運用營銷工程的案例;(4)提供一個支持讀者用營銷工程解決營銷決策問題的軟件工具。
本書包括兩部分內容,靠前部分內容共分為四篇,第Ⅰ篇(靠前、2章)介紹並定義營銷工程,講述營銷工程建模的基石--市場反應模型;第Ⅱ篇(第3章至第6章)著重介紹市場細分、目標市場選擇、市場定位、業務組合分析、市場測量和戰略規劃等營銷戰略問題;第Ⅲ篇(第7章至靠前0章)講述產品設計、廣告與溝通、等
(美)利連 等著,魏立原,成棟 譯,成棟 審校 著作
加裡·L·利連(Gary L. LiLien)教授,獲哥倫比亞大學運籌學學士、碩士和博士學位。1968-1973年就職於Mobil Oil的計算機與管理科學部;1973-1981年任麻省理工學院斯隆管理學院營銷與管理科學繫教授;現是賓州大學Smeal商學院管理科學“傑出研究”教授、前管理科學繫繫主任。主要研究領域包括營銷工程、市場細分、新產品開發模型、企業產品的營銷組合、企業營銷談判、企業采購流程建模和新產品擴散建模等。出版著作12部,在靠前核心期刊發表80多篇學術論文。利連教授是靠前企業市場研究協會(ISBM)的創等