●前言
01 魚兒:細分定位,鎖定精準客戶
“你們的客戶是誰?”
“隻要對我們的產品有需求的,就是我們的客戶!”
如果這麼定義客戶的話,你就等於沒客戶!
客戶不一定等於用戶
三大聚焦,占領客戶心智
客戶畫像對銷售的四大妙用
如何做客戶畫像
02 魚塘:找對客戶群,讓營銷有的放矢
魚在哪裡?水裡。
找對魚塘,纔能釣到大魚。
魚塘不同,營銷策略也不同。
流動型魚塘的營銷策略
周期型魚塘的營銷策略
穩定型魚塘的營銷策略
線上魚塘的營銷策略
03 塘主:從塘主合作到自建魚塘
流量如此稀缺,必須充分利用。
搞定塘主,纔能搞定魚兒。
自建魚塘,掌握流量的主動權。
不同魚塘的營銷策略
流量困局
與塘主合作
自建魚塘,打造IP
04 魚餌:巧設賣點,讓客戶蜂擁而至
魚塘式營銷重在引流。
引流能否成功,關鍵看魚餌。
魚餌的設計需圍繞痛點,而不能光憑直覺。
別拿胡蘿卜釣魚
買客戶思維
不同魚餌的營銷策略
魚餌的傳播方式
05 釣魚:黃金五步法,大幅提高成交率
先做破冰,再講價值。
沒有優選的技巧,隻有優選的時機。
不想放虎歸山,就要學會逼單。
破冰
介紹
報價
解惑
成交
06 養魚:很好體驗,帶來持續變現
成交纔是銷售的開始。
養魚的過程,就是建立信任的過程。
有了信任,成交便水到渠成。
為何要“養魚”?
很好的體驗感
如何提升產品的體驗感
如何提升服務的體驗感
被低估的粉絲價值
如何把客戶“養熟”
結語