策劃：找到目標客戶，設計多樣化產品推廣：提升20倍流量，吸引消費者關注轉化：將流量轉化為咨詢，將咨詢轉化為成交二次成交：讓客戶帶來客戶，實現客戶的裂變附送10張網絡營銷癥結診斷表格

●思考篇 為什麼做不好所有渠道營銷章 為什麼大多數企業做不好所有渠道營銷1.1 所有企業都適合做所有渠道營銷/◎生死二選一：企業是打劫別人還是被打劫/◎思維突破：為什麼說所有企業都適合做所有渠道營銷/◎魚竿和魚：隻有不停思變，企業纔有未來/◎直面挑戰：所有渠道營銷道路上企業要面臨的三個挑戰/◎案例：年營業額從到13的農家院/1.2 為什麼大多數企業做不好所有渠道營銷/◎缺乏繫統化運作/◎缺乏好的合作伙伴/◎缺乏好的合作模式/第2章 所有渠道營銷的推薦思維2.1 企業網絡營銷的兩個誤區/◎誤區1：過分求快/◎誤區2：隻求便宜不管效果/2.2 企業網絡營銷的三個思維/◎大數據思維/◎很好思維/◎共振思維/2.3 做好所有渠道營銷的兩個關鍵/◎關鍵1：搞清楚，客戶怎麼買/◎關鍵2：再研究，企業如何賣/實戰篇 構建所有渠道營銷的四大繫統第3章 策劃繫統：如何找對企業營銷的方向3.1 精準定位：五個定位確定企業營銷方向/◎產品業態定位/◎區域定位/◎價值鏈定位/◎商業模式定位/◎盈利模式定位/◎案例：顛覆不被看好的論壇營銷，如何隻用2000字帶來2的業績/◎附錄1：企業的產品/服務初步分析表格/◎附錄2：企業的商業模式分析表格/3.2 精巧策劃：營銷策劃，策的就是消費者的“心”/◎情感營銷：如何把一顆大棗賣出100倍的價格/◎創意營銷：如何把衛生巾賣給男人/◎參與感營銷：如何把一畝田水稻賣到2/◎借力營銷：借力憑好風，送我上青雲/◎活動營銷：給你的產品制造一個爆點/3.3 找到目標用戶/◎消費升級時代的消費者/◎找到正確的目標客戶/◎判斷目標客戶的四個標準/◎如何區分用戶和客戶/◎附錄：企業目標客戶分析表格/3.4 產品細分：多樣產品花式定位，打造企業產品矩陣/◎花貓產品：低利潤高銷量，鎖定消費者滿意度的鎖粉單品/◎大熊產品：低利潤高價值，賺取更多關注的吸粉單品/◎金牛產品：高利潤高價值，引爆銷量的超級單品/◎小狗產品：高創新高利潤，鎖定未來的戰略單品/3.5 產品定位：讓你的產品脫穎而出/◎挖掘冰山：深入掌握客戶需求/◎大數據計算：精準鎖定你的用戶/◎移形換位：像買家那樣思考/3.6 賣點提煉：三個條件和六個差異化/◎獨特賣點理論/◎賣點提煉的三個條件/◎六個差異化確定賣點/◎如何向消費者準確傳遞賣點/◎附錄1：企業網絡營銷的初步分析診斷表格/◎附錄2：企業的SWOT分析表格/第4章 推廣繫統：如何帶來更多流量4.1 付費推廣/◎矩陣營銷的五大流量入口/◎推廣的兩個關鍵指標：轉化率、復購率/◎營銷漏鬥模型/◎提升ROI的黃金法則/◎評估ROI的六個指標/◎搜索營銷的受眾分析/◎案例：如何用三個步驟將驗車公司流量提升20倍/4.2 影響付費推廣效果的三個因素/◎網站：質量、到達率和跳出率/◎關鍵詞：廣泛匹配、短語匹配和精準匹配/◎地域性：如何針對地域精準投放/4.3 搜索引擎效果優化/◎競價廣告、網盟推廣與網絡媒體推廣/◎如何提升推廣的有效性/4.4 關鍵詞的優化/◎推廣關鍵詞的主要分類/◎自由組合式擴展關鍵詞/◎如何利用百度指數確定和優化關鍵詞/◎網站被搜索引擎降權和屏蔽的原因分析/◎附錄1：企業關鍵詞橫向擴展工具/◎附錄2：企業關鍵詞縱向擴展工具/4.5 免費推廣：不花1分錢霸占搜索引擎首頁/◎第三方媒體平臺轉載提高網站權重/◎SEO優化文章的八種方法/◎案例：如何把普通小喫店做到一年12的業績/4.6 泛娛樂化營銷/◎直播賣貨/◎玩轉社群經濟/◎附錄：企業推廣效果診斷表格/第5章 轉化繫統：如何將流量轉化為成交5.1 如何將流量轉化為咨詢/◎盲人寓言：網站是企業優選的銷售員/◎企業網站決定了能否將流量轉化為咨詢/◎提升咨詢轉化率的五種方法/◎流量的分析與監控/5.2 企業網站的常見問題和建設原則/◎問題1：網站進入慢/◎問題2：沒有明確主題/◎問題3：套用模板/◎建設網站的8秒鐘原則、3個能力和16個要素/◎附錄：網站營銷力的16個要素診斷/5.3 如何實現網站吸引力/◎吸引力=營銷力＋說服力/◎確立網站“說服力”邏輯鏈/5.4 如何營造網站信任感/◎權威效應：媒體報道與名人/網紅背書/◎眼見為實：展示生產檢驗過程/◎有理有據：呈現社會證據/◎榮譽等身：呈現榮譽展示/◎事實說話：成功案例展示/5.5 如何激發網站行動力（激發購買欲望）/◎全面誘惑：誘惑客戶的黃金三法則/◎誘惑的五個分類/◎營造網站行動力的四個關鍵/5.6 建設移動網站/◎手機移動端網站和PC網站的區別/◎建設手機移動端網站需要注意的事項/5.7 如何將咨詢轉化為成交/◎有需求、有咨詢卻沒有成交的原因/◎如何建設企業網絡完美形像/◎權威媒體塑造企業形像高度/5.8 企業網絡品牌的四個維度：從主動品牌到被動品牌/◎主動品牌、被動品牌和品牌四度/◎維度1：高度/◎維度2：深度/◎維度3：寬度/◎維度4：聯度/◎最終目標：將你的品牌精準植入客戶大腦/◎附錄：企業網絡品牌診斷和評估/第6章 二銷繫統：如何讓客戶二次成交6.1 有效的二銷繫統：營銷/◎250定律和六度空間理論/◎營銷的關鍵在哪裡/6.2 企業做不好營銷的原因/◎原因1：產品本身不過硬/◎原因2：缺乏社交思維，隻會盲目發展分銷/◎原因3：沒有專業的運營團隊/6.3 聚焦二銷：如何讓客戶拼命轉介紹賺錢/◎提供驚喜：有驚喜纔有轉介紹的欲望/◎滿足虛榮：虛榮心是自願轉發的有力助攻/◎利益誘惑：提供利益賦予不錯動力/◎工具設計：讓二銷繫統永動循環/

作者18年網絡營銷經驗的總結；四個實操繫統——策劃、推廣、轉化、二次成交的實戰經驗；作者親自操盤的網絡營銷案例；實用的網絡營銷癥結診斷表格

劉勇為 著 牛慧珍 編

    2．3做好所有渠道營銷的兩個關鍵
     關鍵1：搞清楚，客戶怎麼買
     經常會有客戶問：“為什麼我做網絡營銷接近沒有流量？”“為什麼我做網絡營銷月月虧損？”“為什麼我組建了專業的網絡營銷團隊，但在網絡營銷上依然是入不敷出？”
     對於類似上面的這些問題我通常不會直接回答，即使回答了這個問題，他們還會有下一個問題，網絡營銷依然做不好。因為對這些問問題的學員我通常會反問他們幾個問題：你的核心客戶在哪裡？網絡流量入口眾多，他們會通過何種方式找到你？他們的購買習慣是什麼？哪些因素會影響他們的購買決定？
     如果企業對等