作 者:(愛爾蘭)馬修·威爾科克斯(Matthew Willcox) 著;包雲波 譯
定 價:45
出 版 社:京華出版社
出版日期:2017年02月01日
頁 數:253
裝 幀:平裝
ISBN:9787550290990
●致謝
●前言
●第一部分 未來商業和科學選擇
●第1章 營銷就是影響選擇
●第2章 選擇是一門日新月異的科學
●第3章 選擇是一部自然史
●恭喜你加入王者的隊伍!
●營銷人員對人性有一種直覺
●第二部分 有效營銷的11條實踐建議
●第4章 靠直覺還是靠分析?過濾信息纔能高效決策!
●第5章 被人熟知還是保持距離?
●第6章 分享就像病毒,能夠感染他人
●大自然的脈動就是順應市場
●他人的力量:合群比你想得更重要
●第7章 充滿誘惑的現在,遍布不確定性的未來
●第8章 “曾經擁有”帶來的損失更大
●第9章 給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺
●第10章 用輕松打動客戶
●第11章 切忌無可比擬
●第12章 內容為王,情境為後
●部分目錄
瞬息萬變的商業世界,人們面臨著越來越多的商品,越來越豐富的銷售模式,也逐漸習慣各式各樣的營銷手段,甚至開始生成抗體。在這樣背景下,我們要怎樣讓自己的想法和產品脫引而出?怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢?
馬修·威爾科克斯著的這本《暢銷的原理(為什麼好觀念好產品會一炮而紅)》用來自優選數千名科學研究人員的成果,精準地為我們提供了答案,推演出能夠讓你在營銷和推廣中應用的科學原理,為我們揭秘人類的大腦如何做出決策、選擇商品,如何對特定的內容產生腦電波,又如何天生地具有哪些敏感的觸發器。我們會看到六百萬年來大腦決策繫統的進化路徑,以及這種進化如何塑造了人類的選擇繫統。不用驚訝,人類是非理性的動物,而隻要掌握了這些非理性的人性觸發器,你的產品、你的內容,和你的品牌必定會一炮而紅。
(愛爾蘭)馬修·威爾科克斯(Matthew Willcox) 著;包雲波 譯
馬修是博達大橋廣告公司(FCB)決策制定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司(FCB)是世界較早的廣告公司之一,也是優選較早上市的廣告公司之一,決策制定研究所是其中一個很好獨特的機構,它把研究人類行為和人們如何做選擇的科學新發現拓展應用於市場營銷實踐中。
馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經歷,足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯合利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史克等大企業。在馬修的幫助下,這些企業的產品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中,他還為客戶們贏得了8座艾菲獎(Effie)。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專家,經常在各大商學院等