●前言
第1章
我們需要怎樣的模式
1.1 模式是通向目標的鐵軌1
1.2 經濟學不承認同時致富3
1.3 人不能兩次踏進同一條河5
第2章
打造模式的基本思路
2.1 把分解的要素重新組裝9
破字當頭，立在其中9
時空二維，要素重組10
2.2 打造模式創新的生產線12
大膽假設，發散思維12
閉環選擇，邏輯驗證14
一個中心，兩個支點17
2.3 做得正確不如選擇正確17
判斷對錯的時空坐標19
判斷對錯的價值標準22
賺錢與值錢二維尺度24
第3章
商業模素表
3.1 主營產品（基本要素）28
3.2 目標客戶（基本要素）32
3.3 核心資源（基本要素）34
3.4 價值主張（輔助要素）36
3.5 價值環節（輔助要素）41
3.6 盈利模式（核心要素）44
3.7 分配模式（核心要素）47
第4章
三大基本要素的定位
4.1 項目的產品定位52
品種定位與形態定位53
產品形態取決於資源54
形態定位涉及產業鏈55
4.2 項目的客戶定位58
使用者與買單者58
享用者與送禮者59
消費者與決策者60
4.3 項目的資源定位60
準確地定位核心資源61
無形的價值不容忽視62
內生資源與外生資源66
4.4 順向與逆向決策66
順向定位成功概率高67
逆向定位成功幅度大68
4.5 要素重組與創新68
老產品，新客戶69
老客戶，新產品69
老產品，新資源71
老資源，新產品72
新產品，新客戶74
新產品，新資源76
第5章
價值源及價值鏈分析
5.1 價值識別與發掘78
隱性價值的挖掘79
價值主張的集成79
價值主張的拆分80
價值主張的轉化80
5.2 產業價值鏈定位82
弱水三千，隻取一瓢82
龍頭價值鏈的定位83
短缺價值鏈的定位83
壟斷價值鏈的定位84
5.3 產品價值鏈定位84
產品鏈上零和博弈85
占據最有利的位置85
價值鏈整合與拆分87
打破零和博弈格局88
第6章
計價收費模式的設計
6.1 照貓畫虎借鋻法90
6.2 多維綜合計價法92
6.3 計價主體拆分法93
工和料分別計價法94
刀和架分拆計價法94
6.4 計量維度轉換法95
改變計費的度量衡95
改變價格計量維度96
改變收費計價基數97
6.5 上下設限浮動法98
價格周期浮動機制98
時空二維控制機制99
成本價格浮動模型100
盈虧平衡分析模型101
6.6 梯隊掩護標價法103
分進合擊法105
引流伏擊法106
撒餌釣魚法106
試水偵察法107
佯攻威懾法108
6.7 打造黑箱套餐法109
標準模塊，個性選擇109
化繁為簡，外簡內繁110
6.8 單邊競價博弈法112
暗標競拍模式112
明標競拍模式113
明暗結合模式116
6.9 雙邊對賭博弈法116
降低信息缺失風險117
與客戶賭的是概率117
先付後退的合理性118
6.10 削長補短平衡法120
多數補貼少數120
少數補貼多數121
男性補貼女性121
大人補貼兒童122
常人補貼殘疾122
6.11 跨越時空交易法122
錯開時間收費123
錯開空間收費123
突破信用屏障123
6.12 設置條件限定法124
空間上設置量化條件124
時間上設置期限條件125
起步全價，終點歸零125
第7章
合作模式定位及構建
7.1 合作伙伴的定位130
7.2 合作關繫的定位132
排他型合作關繫132
緊密型合作關繫133
松散型合作關繫134
交易型合作關繫134
7.3 合作模式的構建135
操作層面的合作136
資本層面的合作136
經營層面的合作137
7.4 合作的時空維度138
合作的空間架構138
合作的時間架構140
第8章
權益分配模式的設計
8.1 定額設等分級法142
分級體現差異143
等差分配模式144
錨定倍差分配模式144
8.2 強弱之間的博弈146
強勢與弱勢的定義146
空間與時間的博弈147
強勢與弱勢的轉換147
強弱雙方動態博弈148
8.3 分配權轉換機制150
股權與債權的轉換150
租權與債權的轉換152
租權與股權的轉換153
8.4 增減量累進機制154
累進分配機制154
累退分配機制157
8.5 要素化158
社會生產的基本要素158
要素分配的計量單位159
勞動要素的分配機制160
化分配制度162
8.6 預期分配激勵法166
分配未來預期的收益168
分配之前承諾的收益171
8.7 分配權自調機制172
分配的自動調整機制173
項目的掙值管理制度175
8.8 分配權自選機制177
讓分配者參與決策178
權益分配自選機制180
給人留下選擇機會182
8.9 分配權交易機制185
資金要素是交易媒介185
勞動要素分配權交易185
土地要素分配權交易186
信息要素分配權交易187
技術要素分配權交易188
環保要素分配權交易189
健康要素分配權交易190
8.10 用壟斷推動競爭192
用壟斷去打破壟斷192
贏者通喫激發競爭193
8.11 動態中追求平衡194
心態平衡就是公平194
時間上的動態平衡195
交易結構的蹺蹺板196
股權結構的蹺蹺板198
第9章
商業模式可行性論證
9.1 產品價值的真實性203
價值主張的匹配度203
價值訴求的優選法205
技術模式的 207
9.2 交易結構的可行性211
資源要素是否可控211
操作流程是否可控217
現金流量能否平衡225
9.3 合作模式的可靠性232
資源貢獻的合理性232
合作結構的穩定性236
利益分配的公平性241
分配過程的透明度247

本書打破了傳統商業模式圖書的敘述方式，接近站在企業家的立場上講解商業模式的構建規則。本書以企業家關心的商業模式選擇和構建為主線，闡述商業模式要素、不同環節的模式設計和商業模式可行性等。作者既從創業者的立場，又從投資者、上下遊利益相關者的立場進行論述，讓創業者學會既站在自己的立場上，又站到對方的立場上，進行全局思考，以實用性為出發點，設計和選擇很優的商業模式。