1.教育培訓類賽道佼佼者——秋葉傾囊相授成功經驗作者團隊2018 年入駐，抓住電商機遇快速轉型，成為教育培訓類賽道的佼佼者。創造粉絲3000萬的Office矩陣賬號。2.一整個運營體繫全公開，手把手教你從零出發玩轉作者結合自己對的觀察與實踐，總結了涵蓋從用戶服務、內容生產、內容傳播、賽道選擇、數據利用、資源整合、社群運營到品牌活動等全方位的內容，形成一個完整的體繫。3.400多個典型案例，作者親自的運營經驗分享，包括具體可行的流量制勝之法+文案話術策劃+精細化投流+數據分析復盤。4.眾等

●第一章打造爆款短視頻/1
一、與其盲目創新，不如先找對標者/2
（一）做個人號還是企業號/2
（二）找準對標者，跑得更快/4
（三）4種方法，準確鎖定對標者/4
（四）把握4個維度，輕松拆解對標賬號/7
二、看夠100個爆款視頻後再開拍/9
（一）看選題：確定“拍什麼”/9
（二）看標題：投用戶所好/9
（三）看封面：視覺衝擊從哪來/10
（四）看結構：用結構抓節奏/13
（五）看標簽：吸流量的小技巧/15
（六）看評論：一手“敵情”盡在評論區/16
三、建立你的短視頻素材庫/17
（一）常規選題：持續輸出，穩定“黏粉”/17
（二）熱點選題：借勢引流，擴大影響/18
（三）人設選題：豐富形像，拉近距離/20
（四）活動選題：活動預熱，加速“引爆”/21
四、什麼樣的視頻讓人看完想/22
（一）觸發情緒，輕松引發共鳴/22
（二）提供價值點，用實力贏“贊”/24
（三）主動引導，有效提高率/26
五、爆款視頻不一定爆品/27
（一）每一個“爆款”，都是機會/28
（二）讓“爆款”視頻，變成“爆品”視頻/29
（三）趁熱打鐵，加速“引爆”/30
六、這樣拍攝剪輯，短視頻更出彩/33
（一）糾結器材？買貴不如買合適/33
（二）精細打光，提升畫面質感/35
（三）學會構圖，廢片變大片/36
（四）流暢運鏡方式，你學會了嗎/38
（五）無視頻不後期：成片優化指南/40
七、復盤優化：數據在手，方向我有/45
（一）內容好不好，完播率告訴你/45
（二）互動引導夠不夠，轉贊評裡有答案/46
（三）賬號人設的魅力，就看漲粉率/47
第二章吸睛文案如何煉成/
一、短視頻文案的底層邏輯/50
（一）先有期待，纔有觀看/50
（二）構建場景，引發用戶代入感/51
（三）價值升華，加深認同感/51
二、引人點擊的10種精彩開頭/52
（一）懸念吸引/52
（二）直擊痛點/52
（三）簡單速成/53
（四）正話反說/54
（五）問題引導/55
（六）戲劇場景/56
（七）對比反差/56
（八）大事宣告/57
（九）盤點總結/58
（十）良心勸告/59
三、爆品短視頻文案七大招/60
（一）場景效果/60
（二）核心賣點/61
（三）促銷力度/62
（四）感嘆句式/62
（五）數字表達/63
（六）強調稀缺/63
（七）拆箱講解/64
四、“高贊”品宣文案怎麼寫/64
（一）品牌故事：彰顯調性/64
（二）團隊領導人故事：傳遞情懷/67
（三）員工故事：展示品牌精神/67
（四）產品宣傳：讓賣點場景化/68
五、吸引下單的5個營銷文案公式/72
（一）問題引導型/72
（二）速成吸引型/72
（三）衝突吸引型/73
（四）場景引導型/73
（五）大秀成績型/74
六、引導進入直播間的5種短視頻文案/74
（一）產品力吸引/75
（二）營銷力吸引/75
（三）達人魅力吸引/75
（四）場景吸引/76
（五）情感吸引/77
第三章如何找對爆品/78
一、選品不對，努力白費/79
（一）先定位，再選品/79
（二）新手容易誤入的選品誤區/83
（三）爆款好物選品思路是什麼/84
（四）品控流程7步走/85
二、引流款+爆款+利潤款=高停留高轉化/87
（一）引流款：給出點擊停留理由/87
（二）爆款：不得不買，提高轉化/88
（三）利潤款：吸引小眾群體，拉升成交額/89
三、用對方法，新店也能“爆單”/90
（一）短視頻單品“打爆”法/90
（二）直播間單品“引爆”法/91
（三）直播間搭配優惠“引爆”法/92
（四）短視頻+直播間“爆中選爆”法/93
四、6招讓你的產品看上去更超值/93
（一）產品組合/93
（二）價格錨定/94
（三）免費服務/95
（四）借物襯托/95
（五）營造稀缺/96
（六）裝修門面/96
五、靠譜選品渠道哪裡找/97
（一）合作商：背靠商家，帶貨輕松/97
（二）分銷平臺：無壓力帶貨，靈活高效/98
（三）工廠：貨源充足，集群優勢/101
第四章讓人刷到就想停留的直播間/103
一、爆款直播間怎麼設計/104
（一）常見直播間布景方式/104
（二）直播間節假日場的加分設計/107
（三）好用的直播間布光技巧/110
（四）值得收藏的分場景背景樂/112
（五）怎麼互動，讓用戶“刷”到不想走/113
二、派出高顏值小姐姐小哥哥就能留住人嗎/115
（一）人設討喜，纔能持續“黏粉”/116
（二）專業扎實，自帶說服力/117
（三）鏡頭感好，傳遞親和力/118
（四）表演力強，纔能點燃用戶/119
三、探店直播，帶你去現場走一走/120
（一）做好探店直播，需要練就“組合拳”/120
（二）探店直播值得注意的3項細節/121
（三）趨勢觀察，探店直播還有哪些機遇/122
四、節假日直播營銷全流程/123
（一）直播方案：好的規劃是前提/123
（二）直播宣傳：怎麼提前預熱造勢/123
（三）直播流程：做過款型直播還是循環型直播/124
（四）直播落地：直播間設置要注意哪些細節/126
（五）直播復盤：重要指標看什麼/129
第五章讓人忍不住“剁手”的直播帶貨話術/131
一、上播常用的8種話術拆解/132
（一）暖場話術：先把場子熱起來/132
（二）“拉停留”話術：如何開口留人/134
（三）提升評論話術：讓評論滾滾來/136
（四）關注加團話術：不放過每次“漲粉”機會/137
（五）商品點擊話術：狠狠營造產品價值/140
（六）商品成交話術：有效推動用戶購買/142
（七）上下鏈接話術：營造緊張促轉化/146
（八）感謝話術：真誠走心，快速“圈粉”/147
二、按產品定位有的放矢/148
（一）主推款話術：創造需求推產品/148
（二）爆款話術：場景導入推爆品/149
（三）引流款話術：從頭至尾強互動/149
（四）基礎款話術：有效推廣產品/150
（五）利潤品3輪戰：快節奏“引爆”銷量/151
三、推薦嘮嗑100句，讓你直播話不停/153
（一）暖場歡迎順口溜/153
（二）吸引關注順口溜/154
（三）延長停留順口溜/155
（四）評論順口溜/155
（五）邀“刷”禮物順口溜/156
（六）“促單”順口溜/156
（七）下播告別順口溜/157
四、好用！7個行業帶貨話術模板/157
（一）服裝類話術模板：讓成交額再翻一番/157
（二）日化類話術模板：大賽道這樣搶占先機/160
（三）食品類話術模板：激發食欲有門道/160
（四）美妝類話術模板：讓人聽完忍不住“剁手”/162
（五）母嬰類話術模板：贏得信任，推動轉化/164
（六）圖書類話術模板：有效推動閱讀與購買欲/165
（七）課程類話術模板：讓課程賣得貴還賣得好/167
第六章投流，讓你的能量放大10000倍/170
一、短視頻“上熱門”後要做什麼/171
（一）投DOU+，給你的短視頻升溫/171
（二）拍同類素材，“以爆制爆”/172
（三）承接流量，原地變現/173
二、這個關鍵指標不合格，不能投/174
（一）投放動作要跟上不斷變化的ROI/174
（二）“支付ROI”，用還是不用/175
（三）花錢太多？如何獲得自然流量推薦/176
三、很好“投手”的巨量千川攻略/179
（一）底層邏輯：讓對的產品遇到對的人/179
（二）產品：對的產品纔是轉化基礎/179
（三）素材：打鐵也需自身硬/181
（四）定向：投錯人群，努力歸零/182
（五）轉化目標：不要盲目追求一步到位的神話/186
（六）衰退期：計劃進入衰退期？這樣做就行/187
第七章搭建高效團隊/189
一、當轉折點來臨：從一個人到一個團隊/190
（一）沒有跑通最小模型，不要盲目擴張/190
（二）按業務增量擴隊伍，而不是光圖省事/191
（三）不同體量，選不同的團隊配置/192
二、左手內容團隊，右手電商團隊/194
（一）內容團隊：長效“漲粉”/194
（二）電商團隊：流量變現/194
（三）團隊薪資與獎勵：分模式、分情況/195
三、唯快不破：加快你的團隊裂變/196
（一）擴大賬號矩陣，加強曝光/196
（二）增加直播時長與場次，承接流量/198
（三）社群孵化，讓“流量”變“留量”/199

本書作者團隊2018年入駐，抓住電商機遇快速轉型，成為教育培訓類賽道的佼佼者。書中，作者結合團隊實戰經驗，詳細講解了打造爆款短視頻、創作吸睛文案、找對爆品、打造直播間、精拆直播帶貨話術、投流實戰、搭建高效團隊這幾個方面的內容。這是一本幾乎沒有廢話，隻講的干貨書，每一頁內容都是經驗相授。無論你是在面臨轉型升級壓力下試水的商家，還是主動出擊以賺取紅利的初創團隊，希望這本書都能幫到你。

秋葉,純子 著