| | | 農產品電商成長課堂 從短視頻引流到直播賣貨全程指南 圖書 | 該商品所屬分類:圖書 -> 經管勵志 | 【市場價】 | 452-656元 | 【優惠價】 | 283-410元 | 【作者】 | 趙寧董紅趙改娟 | 【出版社】 | 人民郵電出版社 | 【ISBN】 | 9787115612168 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:人民郵電出版社 ISBN:9787115612168 商品編碼:10071851926450 品牌:文軒 出版時間:2023-04-01 代碼:59 作者:趙寧,董紅,趙改娟
"![](http://img12.360buyimg.com/cms/jfs/t1/125725/36/25660/116912/62f4a34cEdb9a75ab/a8242475c8c8eb3d.jpg) 作 者:趙寧,董紅,趙改娟 著 定 價:59.8 出 版 社:人民郵電出版社 出版日期:2023年04月01日 頁 數:216 裝 幀:平裝 ISBN:9787115612168 暢通農產品銷售,品質是加法,營銷是乘法!已培訓3萬餘名三農學員的陝西直播產業研究院趙寧團隊,為您解答農產品電商運營的問題:如何把握好農產品電商“人、貨、場”三要素?如何因地制宜地建設直播間?如何選擇更適合自己的短視頻平臺?三農短視頻賬號如何實現快速起號?新號開播要做哪些方面的準備?如何與觀眾互動,營銷熱銷氛圍?如何全方位提升現場帶貨能力?如何打造一支有戰鬥力的直播團隊?…… ●第1章5G+直播:開啟農產品電商新賽道1 1.1從鄉村振興視角看農產品電商2 1.1.1什麼是農產品電商2 1.1.2農產品電商賦能鄉村振興3 1.2直播間裡的農產品電商4 1.2.1直播電商與傳統電商5 1.2.2直播電商助力農產品上行6 1.2.35G為農產品直播插上翅膀7 1.3“小木耳大產業”的深刻啟示8 1.3.1農產品電商大有可為8 1.3.2農產品電商發展困境9 第2章躬身入局:打磨農產品電商的“人、貨、場”11 2.1農民是“人”12 2.1.1哪些人適合做農產品電商主播12 2.1.2如何成為優秀的農產品“賣貨郎”13 2.2農產品是“貨”15 2.2.1地域特產16 2.2.2自產自銷17 2.2.3風俗美景18 2.2.4手工藝品19 2.3農村是“場”20 2.3.1農產品電商常見的“場”20 2.3.2如何設計農產品銷售的“環境場”22 2.3.3如何設計農產品銷售的“產品場”24 第3章預熱宣傳:通過短視頻吸引自然流量27 3.1三農短視頻賬號定位28 3.1.1平臺定位:如何選擇短視頻平臺28 3.1.2賽道定位:如何確定短視頻題材29 3.1.3選題定位:創作什麼類型的短視頻內容31 3.1.4人設定位:如何設計個人IP33 3.2三農短視頻賬號快速起號“七步法”35 3.2.1完成認證36 3.2.2活躍賬號38 3.2.3完成賬號“基礎建設”39 3.2.4參照對標賬號拍攝短視頻41 3.2.5發布作品42 3.2.6吸引算法流量45 3.2.7經營垂直流量46 3.3三農短視頻創作技巧47 3.3.1三農短視頻的拍攝要素47 3.3.2三農短視頻如何擬標題49 3.3.3三農短視頻拍攝腳本50 3.3.4三農短視頻的構圖技巧55 3.3.5三農短視頻的拍攝技巧57 3.3.6三農短視頻的剪輯技巧57 3.3.7三農短視頻的創作紅線62 3.4如何用短視頻給直播間引流預熱63 3.4.1亮點預告63 3.4.2源頭拍攝65 3.4.3上手實操66 3.4.4幕後花絮66 3.4.5劇情引入67 3.4.6人設互動67 3.5預熱短視頻創作注意事項68 3.5.1控制時長68 3.5.2把握發布節奏68 3.5.3標題精準70 3.5.4內容要為直播服務71 第4章直播規劃:從0到1開啟農產品直播73 4.1如何啟動農產品直播74 4.1.1農產品直播當下急需解決的問題74 4.1.2如何為農產品直播選擇平臺75 4.1.3農產品直播賬號注冊與包裝77 4.1.4如何策劃一場農產品直播80 4.2直播定位82 4.2.1產品定位:準備賣什麼產品82 4.2.2客戶定位:誰會買產品83 4.2.3主播定位:誰在賣產品84 4.3貨品規劃84 4.3.1農產品直播的選品策略85 4.3.2“爆款”產品的特點86 4.3.3設計產品價格布局88 4.3.4設計產品組合布局89 4.3.5撰寫賣點文案90 4.3.6設置合理的庫存91 4.4流程規劃92 4.4.1直播流程策劃92 4.4.2直播腳本設計94 4.4.3直播次數和開播時間規劃99 4.5場地規劃100 4.5.1不同直播場景的場地100 4.5.2直播環境的選擇和布置102 4.5.3直播間燈光和背景設計103 4.5.4直播背景音樂設計105 4.5.5直播帶貨設備和工具106 第5章開播準備:夯實農產品直播帶貨的根基109 5.1直播間準備110 5.1.1直播標題和封面怎麼設計110 5.1.2直播話題怎麼設置113 5.1.3直播間頁面怎麼設置114 5.1.4直播間的產品怎麼擺放116 5.1.5直播間測試與調試118 5.2主播準備120 5.2.1如何成為一名優秀的主播121 5.2.2口纔不好怎麼做直播122 5.2.3提高人設辨識度124 5.2.4主播個人生理問題的解決辦法125 5.2.5主播的心理建設126 5.3合規準備127 5.3.1直播間違禁詞127 5.3.2直播間違規畫面128 5.3.3直播連麥違規行為130 5.4新號開播準備130 5.4.1新手必須了解的專業術語131 5.4.2新號直播自然流量的來源132 5.4.3新號開播如何降低直播成本132 5.4.4從第一場直播就要學會做數據134 第6章互動營銷:拉高農產品直播間的人氣137 6.1直播間互動營銷活動設計138 6.1.1背景互動138 6.1.2主播個人互動140 6.1.3嘉賓互動142 6.1.4福利贈送互動142 6.1.5滾動抽獎互動143 6.1.6直播界面互動144 6.1.7強調關注互動144 6.1.8銷售實況互動145 6.1.9公屏提示互動145 6.1.10關鍵詞聊天互動146 6.2直播互動營銷方式147 6.2.1直播+名人147 6.2.2直播+農村日常148 6.2.3直播+新品發布148 6.2.4直播+深互動149 6.3直播不同階段的互動技巧149 6.3.1直播開始時如何互動149 6.3.2直播過程中如何互動150 6.3.3直播結束時如何互動152 第7章現場帶貨:引爆農產品直播的銷量153 7.1開播暖場:讓觀眾產生期待感154 7.1.1開場如何活躍氣氛154 7.1.2歡迎和預告技巧155 7.1.3互動留人技巧157 7.2產品介紹:為提高轉化率奠定基礎158 7.2.1展示產品的全貌和細節158 7.2.2塑造產品價值159 7.2.3邀請觀眾參與互動161 7.2.4激發觀眾需求163 7.3信任背書:打消觀眾對產品的顧慮164 7.3.1展示銷售數據164 7.3.2用戶案例與評價167 7.3.3名人或專家推薦167 7.4說服購買:幫助觀眾排除其他選擇169 7.4.1制造對比170 7.4.2去抽像化170 7.4.3調動情緒171 7.5催促下單:推動觀眾完成下單172 7.5.1營造熱銷氛圍172 7.5.2打造可預期的驚喜174 7.5.3不斷提醒即時銷量175 7.5.4滿足觀眾的美好想像176 7.5.5講解下單流程176 7.5.6感謝,追單,預告178 第8章綜合運營:賦能農產品電商持續成長181 8.1團隊運營182 8.1.1專業的直播團隊結構182 8.1.2直播團隊的工作流程和分工183 8.1.3不同崗位人纔的招聘與篩選185 8.1.4不同崗位人纔的考核與激勵187 8.2售後運營188 8.2.1訂單盤點189 8.2.2打包發貨189 8.2.3物流跟蹤190 8.2.4售後處理191 8.2.5評論維護192 8.2.6數據復盤193 8.3私域運營194 8.3.1建立私域流量池194 8.3.2收集直播反饋197 8.3.3長期穩定高頻開播197 8.3.4不斷更新產品197 8.3.5向粉絲發放專屬福利198 8.3.6群內開播提醒198 致謝201 在短視頻、直播等新傳播方式的帶動下,農產品電商發展迅速,但相關從業者對“人、貨、場”三要素專業化發展趨勢認識不深、主播素質有待提高等因素仍制約著行業的發展。本書作者基於豐富的農產品推廣和“新農人”培養經驗創作了《農產品電商成長課堂:從短視頻引流到直播賣貨全程指南》一書,旨在為農產品電商從業者提供一套可有效指導實戰的思路、方法和技巧。本書共分為8章,分別從農產品電商發展態勢、農產品電商的“人、貨、場”、預熱宣傳、直播規劃、開播準備、互動營銷、現場帶貨、綜合運營等方面介紹了農產品電商的相關知識、實戰方法和注意事項。此外,書中穿插了作者本人及作者培養的“新農人”根據自身實踐經驗總結出的很多實戰技巧和心得。本書適合從事農產品電商工作的各類企事業單位人員、創業人員、培訓師、咨詢師及相關院校的師生閱讀。 趙寧,董紅,趙改娟 著 趙寧西安郵電大學鄉村振興數字電商學院副院長;民盟陝西省委農業委員會副主任; 陝西數字鄉村發展研究中心副主任;陝西直播產業研究院執行院長;商務部國際貿易經濟合作研究院特聘授課專家;獲得“2020中國助農直播帶頭人”稱號(第五屆中國農村電子商務大會);獲得2021年度民盟陝西省委“脫貧攻堅優選個人”稱號;獲得2021年度西安市電子商務“十大貢獻人物”稱號。 ![](https://img10.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/147514/7/5440/73116/5f34a3beE3ba58783/f5b2391383f5625c.jpg)
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