1.百勝集團前CEO格雷格·克裡德，效力25年、帶領百勝市值破百億、銷售持續增長的營銷戰略。2.肯德基、必勝客營銷活動不斷“破圈”的秘訣，全球5萬多家商鋪的實踐指南。3.相關性、便利性、獨特性三大支柱，讓營銷活動高效轉化銷售。4.面對疫情以來市場環境的變化，幫助企業快速挖掘和滿足新需求，開拓新市場，擴大客群，保持增長。

●前言在不斷變化的市場環境下，用營銷持續帶動增長
引言讓銷售業績提升超60%的R．E．D．營銷繫統
第一章R．E．D．要素：相關性、便利性、獨特性
第二章掀起波浪，而不是關注鵝卵石
第三章如何用R．E．D．引發營銷海嘯
第一篇R．E．D．繫統的相關性
第四章想要擴大消費群體，就先講好故事
第五章文化相關性：好品牌讓用戶有歸屬感
第六章功能相關性：從日常場景提取價值點
第七章社會相關性：用熱點話題促進高效轉化
第二篇R．E．D．繫統的便利性
第八章兩步降低用戶購買門檻
第九章增長潛力來自輕度用戶
第三篇R．E．D．繫統的獨特性
第十章獨特性比差異化更重要
第十一章建立消費者的記憶結構
第十二章學會做吸睛的磁鐵式營銷
第十三章讓頭腦風暴聚焦成清晰定位
第四篇R．E．D．繫統的綜合運用
第十四章搭建坐標軸，評估品牌價值
第十五章始終用R．E．D．視角解決營銷關鍵問題
延伸閱讀
注釋
致謝

百勝集團擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等 ，在全球150個國家和地區成功經營了超過5萬家店鋪。2020年以來，在疫情衝擊市場、顧客無法進店等挑戰下，他們快速挖掘和滿足新需求，從而保持了強勁的增長態勢。支撐這亮眼業績的撒手锏，則是百勝引以為榮的R.E.D.營銷法。R代表相關性，連接產品與用戶；E代表便利性，讓用戶能夠輕松捕捉產品信息、獲取產品；D代表獨特性，幫助企業構建護城河。本書既提供了簡單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動品牌和產品的持續競爭力。

(美)格雷格·克裡德,(美)肯·明奇 著 於楠 譯

     第一章 R.E.D.要素：相關性、便利性、獨特性 當初創建R.E.D.繫統，是因為我們遇到了麻煩，無論是優選的營銷類圖書作者，還是久負盛名的智庫，或是的營銷大師，都拿不出一個行之有效的解決方案。這個麻煩就是塔可鐘的銷售額一直在下滑。原因何在？深入調查後發現：我們一直錯誤地把塔可鐘定位為一個深受滑板少年和極限價值追求者喜愛的、有價值的食品品牌。我們投入了大量推廣預算，以簡單幽默的宣傳形式推廣成本大力度優惠的商品，例如，20世紀90年代末到21世紀初經典的塔可鐘吉娃娃廣告“我要塔可鐘”，以及之後推出的“選擇不止有漢堡”活動。總體來說，那時基本上都是用便宜又有趣的東西來填飽肚子。有誰知道洋蔥圈Funyuns，或是7-11便利店裡每天都在暖燈下不知停歇、慢慢滾動幾個小時的超級熱狗？ 但問題來了：以吉娃娃為主角做了幾年廣告宣傳等