作 者:趙國鋒 著;王景 叢書主編 著
定 價:38
出 版 社:中國經濟出版社
出版日期:2015年02月01日
頁 數:220
裝 幀:平裝
ISBN:9787513635844
●導讀
序言互聯網時代,傳統經銷商飯碗被搶怎麼辦?
第1章直面困局:傳統經銷商面臨的3個現實性困境
地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
權利越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
第2章轉型突圍:擁抱互聯網,從傳統走向現代
用互聯網思維重新理解商業
斜坡推球時代,不做大就死亡
在“紅海”找“藍海”
拆掉思維高牆,把握互聯網環境裡的新趨勢
在生存與毀滅的邊緣,轉型是必然
第3章激活產品:由同質化轉變為差異化
找到用戶需求的“冰山”
選擇一支“潛力股”比選擇“績優股”更重要
提升重復購買頻率,讓客戶常回“家”看看
差異化:做有“互聯網特色”的產品
(激活之道)羅氏動保——甘做顧客選擇產品的“試驗站”
第4章激活品牌:由經銷品牌轉變為經營品牌
思路決定出路:從“買賣”到“經營”
“傍大款”,從無到有建品牌
散發經銷商自己的光——品牌優勢
強強結盟:核心盟友的高利益誘惑
微商圈,四兩撥千斤
(激活之道)雲南禾盛的經銷準則——認準品牌,用事實說話
第5章激活市場:由盲目擴張轉變為精進發展
跑馬圈地,盛名之下其實難副
精耕細作,區域為王
在二三線市場裡掘金
在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
互聯網時代,未必創新就有市場
(激活之道)濟南富嘉的發展策略——從賣農資到“賣”模式
第6章激活渠道:由品牌分銷轉變為渠道運營
走渠道運營之路,你的地盤聽你的
向上下遊延化發展
考察供應鏈體繫,實現利益一體化
O2P:線上+線下整合模式
掌控終端網絡,纔不會過早地被淘汰
(激活之道)中的產品三字經——壓、補、控
第7章激活團隊:由個人英雄轉變為英雄團隊
優質經銷商團隊離你有多遠
調整途徑、借力資源——招到好員工
信任授權、規範管理——善用好員工
多種形式、流程務實——培養好員工
多方努力、綜合激勵——留住好員工
(激活之道)立白日化——為團隊做一次三個五年規劃
第8章激活廠商:由被動合作轉變為主動談判
去粗取精,確保從廠家獲取正確信息
拒絕廠家打壓,贏得主動權
讓賒銷成為現實
用“真心”換取忠誠度
雙贏纔是硬道理
(激活之道)廣東美利高——做對的事纔能把事做好
第9章激活服務:由表面作秀轉變為增強體驗
彰顯尊貴的“貼身管家”服務
突出實效的“模式優化”服務
感動客戶的“過程細化”服務
攻心為上的“親密接觸”服務
(激活之道)臺州“西瓜大王”的服務理念——超值服務換民心
第10章激活網絡:從傳統經銷商到大互聯時代的絕對贏家
走進“工業4.0”時代
網絡時代,投機隻會令品牌越做越差
建立自己的互聯網營銷體繫
不懂快速迭代,就會死得很慘
成為能扛得起互聯網大旗的“金銷商”
(激活之道)北京鮮農樂“配送終端”——經銷與網絡的完美結合
後記未來商業隻屬於“來自互聯網的你”
傳統經銷商現在遇到哪些具體的困難?
在互聯網時代,甚至“微”時代,經銷商怎麼轉型?
轉型,就是要激活經銷商運營繫統的八大方面:產品、品牌、市場、渠道、團隊、廠商、服務、網絡。
閱讀由趙國鋒編著的這本《激活經銷商(微時代經銷商的運營之道)》,希望讀者能從眾多的經銷商案例和精彩分析中,得到有用的啟示和指導。
趙國鋒 著;王景 叢書主編 著
趙國鋒,中國農牧行業實戰營銷策劃領軍人物,教練式營銷模式的倡導者與踐行者,臺灣經濟促進會河南分會副會長,華益傲峰農牧企業教育訓練機構創始人,農牧企業業績倍增基因密碼解析第一人,專注農牧品牌營銷咨詢及經銷商盈利繫統研究第一人,現任多家畜牧企業集團企業管理及常年營銷策劃顧問,被譽為“培訓咨詢行業最懂畜牧企業的人”。其課程實戰、內涵深厚、專業、前沿,獨具風格,予人啟迪,並為國內多家企業進行長年的培訓與咨詢服務,如正邦集團、天邦生物、普萊柯生物、後羿集團、森隆獸藥、長沙道勤、廣東旺大、新正好、鄭州百瑞、上海邦森、上海宏威等。
在“紅海”中找“藍海”
◎賣腦袋瓜子的時代來了
互聯網思維並不是2014年的“特殊產物”,也並不是那些利用互聯網思維掘金者如馬雲的專利。互聯網思維的歷史源遠流長,甚至可以追溯到人類在這個世界上種下的第一顆“商業種子”。一種新思維的誕生,必定蘊含了大量的商業常識,如注重產品、用戶、渠道、品牌、用戶體驗、創新……自始至終,互聯網思維都沒有切斷與以往商業的聯繫,再高深莫測的思維也牢牢地站在商業的肩上,保留或者進一步拓展、強化了商業的真諦。它並未顛覆商業常識與基本的商業邏輯,顛覆的隻是傳統的商業模式,如傳統經銷商的市場從垂直到扁平,關繫從與廠家互動轉向與客戶互動,產品從功能轉向情感,等等。
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