●第一篇知識
請簡述您幼時的家庭、成長背景
請問您受誰的影響優選
小學畢業後您曾休學一年，如何說服父親讓您繼續升學
請問您當時對美國的印像是怎樣的
您當時從紐約輾轉到猶他州，有哪些趣事
初到美國時，您如何克服語言上的障礙
為何美國是個“隻要努力，就能成功”的國家
請問求學期間，您是怎樣比同學更努力用功的
您此生中成交過優選的一筆生意是什麼
未入保險業前，您從事過哪些工作
在洗衣店工作，您得到什麼啟發
為何說您在1955年選擇保險業，是無可奈何的
克洛斯借您五本保險書籍，改變了您的一生嗎
您看完這五本書後，對保險的看法有很大的改觀嗎
您進入大都會人壽保險公司當收賬員的第一反應是怎樣的
請問您如何挑戰“地獄廚房”的艱難作業
第二篇無懼
請您為保險下個定義
保險有哪些功能和意義呢
請分享您“把每個困難都看作一種機會”的人生哲學
您如何永遠保持積極正面的思考
您成功的關鍵是什麼
請分享您“要辭職，也要先贏得勝利”的成功哲學
請分享您成交第一張保單的過程
您未升任保險顧問前，如何設定目標激勵自己
在1960年，您如何突破神奇的10業績目標
請分享您成交10保單的技巧
請分享您“用，賺取50”的成功案例
聽說您的“粉絲”會將自己和兒子命名為“梅第”，是這樣嗎
如何滿足客戶的需求
如何針對不同年齡群的客戶來規劃合適的保單
如何打開銷售大門
第三篇堅持
請分享梅第成功的五大秘訣
請問您經營保險的成功法則是什麼
何謂“新瓶裝舊酒”的梅第計劃
新人如何開拓客源成交保單
如何用故事來提升銷售效益
在推銷尾聲要如何順利成交
您如何有效安排一天的作息
如何確定明確目標與時間規劃
如何從有限的時間中，增加與客戶面談的機會
請問您如何有效地做好時間管理
如何善用“黃金銷售時間”
如何善用零碎時間創造業績
如何讓工作清單立大功
您快樂工作的三大原則是什麼
第四篇超越
如何銷售“黃金未來”
您如何看待百年金融大海嘯
請問您在服務上有什麼獨特做法
您已經榮獲MDRT終身會員42年了，有何感想
MDRT的精神，對您有何啟發
在與眾多客戶面談中，有無讓您尷尬的事
請您分享銷售的成功秘訣
如何提出“穩贏”的好問題
如何激起客戶的購買欲望
我的親戚朋友都在做保險，沒必要在你這兒買
如何處理客戶的討價還價
如何處理“我要跟太太（先生）商量後再決定”的情況
客戶說要考慮考慮，您會怎麼辦
如何進行有創意的營銷
如何利用資產規劃成交高額保單
第五篇精彩
您在全世界多少個國家和地區做過巡回演講
您成功人生的驅動力是什麼
請您解釋“知識就是力量”
您心目中的英雄是誰
您常自勉的座右銘是什麼
給保險從業人員的建議、期許與勉勵
請分享您的長壽之道
在梅第的“字典”裡永遠沒有“退休”兩個字嗎
附錄A無懼與堅持――梅第在中國演講精華摘要
附錄B國際保險大師梅第――88歲超級業務員的奮鬥人生
附錄C當冰島美女嫁給伊朗帥哥――梅第太太席格蘭專訪

本書是保險傳奇人物梅第的訪談錄，從梅第的成長經歷、人行保險業的原因、與客戶交流的方法、取得成功的秘訣等角度，全面介紹了他傳奇的一生。通過閱讀本書，相關銷售從業者不僅能學到實用的專業知識，還能在認知上增強職業的榮譽感和意義感。

     請簡述您幼時的家庭、成長背景 我叫梅第·法克沙戴（Mehdi Fakharzadeh），是伊朗人。父親是白手起家的零售商與房地產開發商人阿裡·法克沙戴（Hai A1i Asghar Fakharzadeh），在他所生的25個小孩中，我是長子。你一定很驚訝於25個小孩，是的，我家有25個兄弟姐妹。母親在我6歲時，因病被誤診，不幸去世。 我對於童年的記憶，是辛勤工作、汲取知識及培養堅強的毅力。我很崇拜父親，在德黑蘭上小學時，就以父親為偶像，他的勤勞與毅力讓我一生受惠。父親嚴格地遵循著伊朗的習俗，過著傳統生活。他的經濟條件不錯，但每天仍是太陽升起就去勤奮努力地工作。 世人提及位於亞洲西南部，屬於中東國家的伊朗，就會聯想到豐富的石油。當前（2008年）伊朗石油生產力和石油出口量，分別位居世界的第四和第二位。伊朗的地形大等