●引言銷售需要進行革新
01了解市場，建立銷售業務的3個層級
02洞悉客戶旅程，打造以客戶為中心的銷售模式
03理順CAC和CRC，重構銷售成本
04培訓SDR，構建流暢的線上銷售渠道
05合理部署銷售人員，推進銷售組織的進化
06建立SaaS銷售流程，將很好實踐規模化
07解析關鍵指標，構建數據驅動型銷售組織
08運用銷售工具，提升銷售速度
09利用內容營銷，推動銷售流程
10套用公式，打造SaaS銷售模型
11構建全能，應對各種銷售場景
12打造職業發展路徑，激勵銷售人員
13建立銷售運營中心，增強團隊凝聚力
結語三大制勝要素，實現銷售規模化增長

《硅谷藍圖》是硅谷銷售加速領域教父雅各·範德庫伊，基於優選220多家靠前B2B企業和SaaS企業的銷售實戰經驗，提煉出來的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰略高度對銷售中的每個環節做設計，然後通過教練方式將設計轉化成戰術迅速落地固化，幫助企業搭建科學的銷售體繫。《硅谷藍圖》的內容結構是13幅藍圖+13個案例分析，清晰簡明，涵蓋了銷售設計和細節執行的方方面面，是一套拿來就用的銷售管理實戰手冊，幫助SaaS企業和B2B企業應對當下面對的各種挑戰，實現穩健、快速、規模化增長。如今，SaaS商業模式正在改變B2B銷售，新一代銷售管理正在改變傳統銷售管理。如何改變？如何落地？一旦初創公司完成從0到1地積累，如何走好從1到100的高速規模化發展階段？本書給出了具體的模式和執行路徑。