作 者:網商動力研究院 編 著
定 價:49
出 版 社:電子工業出版社
出版日期:2014年01月01日
頁 數:136
裝 幀:平裝
ISBN:9787121221217
《電商品牌定位》是品牌策劃大師路長全、蘇然作品,內容豐富、幽默,言簡意賅,將電商品牌定位之道描繪得淋漓盡致,適合廣大電子商務從業人員閱讀,提升電商人群的品牌競爭力。
●第1篇品牌定位
1.1 品牌是商海中的燈塔
1.1.1 品牌背後的兩極
1.1.2 品牌高度
1.1.3 品牌角度
1.1.4 品牌兩極法則
1.2 構建品牌高度
1.2.1 品牌高度創造的競爭優勢
1.2.2 位次是如何決定品牌命運的?
1.2.3 構建品牌高度那些事
1.3 構建品牌角度
1.3.1 如何解決同質化?
1.3.2 成功由差異造就,而非完美造就
1.3.3 差異化的角度分析
1.3.4 構建品牌角度那些事
1.4 總結
第2篇電商品牌定位
2.1 占位定位
2.2 感官定位
2.3 故事定位
2.4 關繫定位
第3篇電商如何包裝品牌?
3.1 品牌偶像
3.2 品牌造型
3.3 品牌溢價
3.3.1 第一招
3.3.2 第二招
3.3.3 第三招
3.3.4 第四招
3.3.5 第五招
3.4 確立目標
3.5 電商品牌“讀心術”
3.6 搭訕的小妙招
3.7 總結
品牌定位的目的是什麼呢?就是讓產品賣出高價,能夠賣出溢價,能夠有更高的利潤。如何獲得更高的利潤呢?路長全老師提出了切割營銷理論,做市場的第一和專享。蘇然老師則提出了一個非常形像的理論:做品牌就是和消費者談戀愛,要不斷地打扮品牌包裝,提高身價,讓客戶像愛人一樣跟我們一生一世。本書內容豐富、幽默,言簡意賅,將電商品牌定位之道描繪得淋漓盡致,適合廣大電子商務從業人員閱讀,提升電商人群的品牌競爭力。
對於這個問題,我們確實有很多的工具和手法,比如直通車、鑽展、等等――都要花費非常大的成本。可見,我們取得消費者的關注,非常不易。我們千辛萬苦地把消費者引流到我們的這個產品上來,怎麼樣能夠讓他產生優選的購買率?
這就是本書的核心目的,即打造產品的絕對的營銷競爭力。換言之,就是創造品牌,定位品牌。
品牌能否成功,就在於我們能否在社會大眾心中建立起成功有效的價值燈塔。這個價值燈塔是否具有足夠的高度和非凡的光芒,這就是品牌背後的偉大兩極――高度和角度。
1.1.2品牌高度
燈塔的高度越高,它照亮的幅度越大,影響的人群就越多等