●總序
推薦序
代序
第1章 錘子 HAMMER: Its astonishing power
驚人的力量 1
第2章 釘子 NAIL: The ultimate objective
終極目標 13
第3章 形狀 SHAPE: Simple is best
簡單的就是優選的 23
第4章 顏色 COLOR: Be the opposite
對立 35
第5章 產品 PRODUCT: The ideal hammer
完美的錘子 57
第6章 包裝 PACKAGE: Make it different
做得不同 73
第7章 動態 ACTION: More effective than stills
比靜態更有效 85
第8章 創始人 FOUNDER: Natural-born hammers
天生的錘子 93
第9章 符號 SYMBOL: Visualizing the invisible
將無形視覺化 111
第10章 名人 CELEBRITY: Pros & cons
雙刃劍 125
第11章 動物 ANIMAL: Anthropopathy works
把動物人格化 139
第12章 傳承 HERITAGE: Putting the past to work
讓歷史發揮作用 161
第13章 你的錘子 YOUR HAMMER: How to find one
如何找到一個視覺錘 173
附錄A 定位思想應用 184
附錄B 企業家感言 187

“定位”專注於言辭的表達，它要尋找消費者腦海中的一個空缺，然後通過表述將自己的品牌名字填補進去。但優選的填補腦海空缺的方式不是語言，而是圖像。視覺形像在營銷中能起到比語言更為重要的作用。為什麼很多營銷者依然忽視視覺形像的力量？他們都在專注於語言——品牌口號的打造，而沒有考慮品牌視覺形像的建立。當然不要誤解我的意思，語言也很重要，它是前提，隻有清晰的定位策略制定之後，纔要進行視覺形像的設計，但是隻考慮語言將是一個非常大的錯誤。我把視覺形像和語言信息的關繫比作錘子和釘子：要用視覺形像這把錘子，把你的信息這枚釘子楔進消費者的腦海中。

(美)勞拉·裡斯 著 壽雯 譯