●致中國讀者
推薦序
前言
第1章 精靈駕到
第2章 營銷的本質是什麼
精靈的營銷智慧
改善家居建材店
精靈論預算
執行跟進的重要性
分銷渠道的重要性
一個警告
第二次會議
第3章 何為打造品牌
精靈的品牌智慧
精靈論品牌名稱
精靈論品牌打造
精靈論聚焦
精靈論貪婪
拜拉姆的總結
隨之而至的備忘錄
第4章 如何制定產品策略
精靈的產品智慧
精靈論第一
精靈論第二
精靈論新事物
精靈論品牌延伸
拜拉姆的總結
拜拉姆重整計劃
第5章 如何正確定價
精靈的定價智慧
精靈的指導原則
扭轉美鋁公司
實踐過程
實踐結果
拜拉姆的總結
拜拉姆發布定價原則
第6章 增長是否有限度
精靈的增長智慧
不要理會股價
專注主業
專注認知
基於現實
拜拉姆的總結
拜拉姆公布新政策
第7章 何為有效的市場調研
精靈的調研智慧
言行不一
從眾消費
抓拍心智快照
關於預測未來
第二天
第8章 如何評估廣告
精靈的廣告智慧
坦誠與新聞性
簡單、顯而易見、保持耐心
拜拉姆的總結
第二次會議
第9章 如何選擇合適的媒體
精靈的媒體智慧
文字與圖畫
兩種語言
公關和促銷
整合營銷
拜拉姆的總結
第二天
第10章 品牌標志有多重要
精靈的品牌標志智慧
關於品牌標志的研究
精靈論形狀
精靈論色彩
精靈論簡稱
拜拉姆回到會議中
第11章 常犯的錯誤有哪些
自大
貪婪
無知
妄想
失去焦點
亂改進
驕傲
後記
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業家感言

《特勞特營銷十要(CEO如何成為營銷天纔的故事經典重譯版)》由“定位之父”傑克·特勞特所著，以寓言的形式通俗易懂而又富含哲理地講述了特勞特先生集40年營銷實踐總結而成的十大營銷智慧心法：營銷的本質是什麼、何為打造品牌、如何制定產品策略、如何正確定價、增長是否有限度、如何進行有效的市場調研、如何評估廣告、如何選擇合適的媒體、品牌標志有多重要、常犯的錯誤有哪些。

(美)傑克·特勞特(Jack Trout) 著;鄧德隆,火華強 譯 著作

前言寓言背後的故事我已經在營銷領域摸爬滾打了幾十年。這些年裡，我進出於世界各地不同的企業，接觸到各種人們難以想像的行業，幾乎涵蓋了從電腦到棺材的各類產品。 此外，我也一直周遊世界為商界人士授課。我注意到，無論他們是否接受過專業訓練，在營銷方面，他們總是反復提出同樣的問題。 他們提及的這些問題，以及當今許多企業普遍面臨的營銷困境，促使我寫這本書來回答一些營銷中至關重要的問題。如果你剛成為一名CEO，並且沒有接受過多少營銷方面的歷練，那麼本書對你尤為重要。 對於這些根本性問題，如果你期望得到煩瑣或復雜的答案，那麼本書並不適合你；相反，如果你尋求的是一本關於營銷的簡明讀本，那麼本書再合適不過了。當面臨營銷方面的困惑時，你可以反復閱讀本書，它是我多年商業經驗的結晶。 也許你會發現這些答案在我的其他書裡也有涉及，但不同的是，本書是專為那些可能連基本問題都提不出來的管理者所寫的等