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出版社:中信出版社 ISBN:9787508648620 商品編碼:1488280371 品牌:文軒 出版時間:2015-03-01 代碼:69 作者:傑弗裡·吉特默(JeffreyGitomer
" 作 者:(美)傑弗裡·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;楊潔,楊帆 譯 著 定 價:69 出 版 社:中信出版社 出版日期:2015年03月01日 頁 數:378 裝 幀:精裝 ISBN:9787508648620 1 傑弗裡·吉特默是銷售和客服領域的。他的著作行銷世界各地,至今已超過100萬冊。被譽為行業經典的《銷售》在過去10多年間一直位列書行列。本書基於現實、實證的銷售教育理念,為讀者提供了即學即用、即學即通的銷售信息和成交方案。 2 這是新版的《銷售》。之前由中華工商聯合出版社出版,曾數十萬冊。此次中信版為雙色印刷,本版增加了社交媒體的章節內容,更貼合近蓬勃發展的新媒體營銷方式,而且見解也更深刻,裝幀方式也更新穎。而對於作為銷售人員的你來說,它也更具參考意義。 ●部分 法則。秘密。樂趣。 1.1創世記 1.2法則記 1.3秘密記 1.4大秘密記 1.5幽默記 第二部分 做好萬全準備,讓潛在客戶驚艷 2.1驚艷記 2.2提問記 2.3有效記 第三部分 請允許我自我介紹 3.1自我介紹記 3.2初次拜訪記 第四部分 做好演示 4.1演示記 第五部分 拒絕、成交及跟進,逐步成功! 5.1拒絕記 5.2成交記 5.3堅持記 第六部分 苦難與敵人 6.1哀歌記 6.2競爭記 第七部分 顧客是上帝 7.1客服記 第八部分 傳播福音 8.1溝通記 8.2展會記 第九部分 構建人際關繫網,走向成功。 9.1人脈記 第十部分 先知與利潤 10.1趨勢記 第十一部分 增加收入! 11.1數字記 第十二部分 上帝是否庇佑我?! 12.1出埃及記 後記:當我長大後 你的過去和現在對未來而言至關重要。 你或你的團隊需要更多的訂單 傑弗裡·吉特默是銷售和客服領域的。他的著作行銷世界各地,銷量超過100萬冊。被譽為行業經典的《銷售》在過去10多年間一直位列書行列。本書基於現實、實證的銷售教育理念,為讀者提供了即學即用、即學即通的銷售信息和成交方案。 《銷售》是一個實用的資源。這其中的經驗教訓並不是所謂的專家、博士的臨床研究,而是在商界艱難的銷售環境中經過40年的成功與失敗得出的真諦。本書為日常的銷售工作提供多方面的幫助。源自實際工作中的解決方案切實可行,直接針對你所面臨的銷售情況和困難。 本書是目前新版本的《銷售》,內容進行了全面的修訂,增加了社交媒體的章節內容,更貼合近蓬勃發展的新媒體營銷方式,見解更為深刻,也更具參考意義。 書中增加了22幅精美的漫畫插圖,使得本書有更強的可讀性和更高的收藏價值。 (美)傑弗裡·吉特默(Jeffrey Gitomer) 著;楊潔,楊帆 譯 著 (美)傑弗裡·吉特默(Jeffrey Gitomer): 1 《紐約時報》作者。傑弗裡的專欄《銷售技巧》在多家報刊上同時發表,包括美歐的數十家財經雜志和報紙。每周讀者超過400萬。 2 傑弗裡的客戶包括可口可樂、寶馬、希爾頓、康卡斯特、時代華納有線、美國富國銀行、嘉士伯、IBM、《紐約郵報》等數百家企業。 3 傑弗裡是《銷售力量》現場秀的主持和評論員。傑弗裡的電子周刊《》於每周四上午向25萬訂閱用戶免費發放。 ![](https://img10.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/147514/7/5440/73116/5f34a3beE3ba58783/f5b2391383f5625c.jpg) " |