●引言 買賣之前，先做好市場營銷
讓你驚掉下巴的“64/4定律”
一頁紙營銷計劃應運而生
直接營銷——小預算，大效果
直擊癢點的營銷三部曲
第一階段 鎖定目標市場
第1章 不做濃霧中央的弓箭手
取悅所有人，就是得罪每個人
對焦利基市場，制造高頻需求
專業制勝：高定價策略的支點
喫透客戶，定位目標消費群體
創造鮮活的客戶形像，啟動共情式營銷
第2章 蘋果橘子營銷學：打造你想傳遞的信息
一個廣告，實現一個目標
創建個性化的USP，讓產品與眾不同
潛在客戶讀心術
把1000首歌裝進口袋
學沃爾瑪“賠本賺吆喝”，你將一輸到底
賣貨的秘密：創建難以拒絕的要約
聚焦“痛”點，做客戶的止疼片
別“自作聰明”地學耐克、蘋果取名字
第3章 玩轉推廣渠道，得到你想要的結果
獲客成本：評價營銷成敗的標準
真正的利潤源於持續購買
社交媒體不是建立品牌的
用電郵轉化客戶的3大挑戰與6項注意
暖心營銷：手寫信的魅力碾壓電郵
如何獲取無限的營銷預算？
能夠逼你花錢的直接營銷，纔是企業的保護傘
第二階段 從0到1催生首次消費
第4章 開啟準客戶捕獲繫統
直接營銷的廣告目標：找到對產品感興趣的受眾
通過“賄賂”篩選高轉化率的銷售目標
創建CRM繫統，享受穩定的潛在客戶流
第5章 價值：讓客戶不請自來的終極原因
使用情感營銷，把2/3的目標群體變成回頭客
為目標持續賦能的準客戶培養模型
連續輸出價值流，塑造你的權威形像
用不落俗套的包裹，帶給銷售對像“哇”的驚喜感
敢做、敢說、敢保證
聚集最核心人纔，搭建營銷的基礎設施
第6章 打消客戶疑慮的零阻力簽單法
粉碎信任危機，贏回被“咬”多次的銷售目標
提升盈利基準，走出低價取勝的怪圈
友誼比技巧更能達成交易
利用網站和CRM繫統清除信任偏見
過分擔保：壓倒對手的最後一根稻草
讓盈利翻倍的定價秘訣
把員工變成你的銷售鐵軍
第三階段 沒有終點的浪潮式發售
第7章 及時進階，提供世界一流的客戶體驗
借助粉絲效應，讓風口的豬飛起來
蘋果手機榨汁視頻：引發數億播放量的營銷奇跡
“解雇”無效技術
“聲譽經濟”中的生存法則：告訴客戶你有多努力
可復制性：麥當勞的制霸要素
別讓自己成為企業發展的優選瓶頸
尋找企業的“終極客戶”
第8章 創造額外價值，給客戶回來的理由
深耕“鑽石田”，從已有客戶身上不斷獲利
追蹤關鍵數據，拉動企業高速增長
識別“有毒”收入，構築公司的護城河
砍掉垃圾客戶
第9章 搭建成熟的推介繫統，激發新的盈利點
主動創造奇跡，而不是等待
把客戶變成你的品牌傳教士
克服“旁觀者效應”
締結營銷聯盟，讓合作者“出售”目標客戶
銷售！銷售！銷售！
結語
為企業建立易操作的營銷繫統
時間不是金錢
提升營銷競爭力，不讓公司淪為待宰的火雞
從企業主到推廣高手
致謝

用最簡單實用的方法，制定收益可追蹤、效果可量化、客戶不請自來的營銷方案。 要讓企業快速成長，甚至起死回生，必須依靠優秀的營銷策略。原因很簡單，產品或服務再怎麼優秀，也隻有賣出去纔能賺錢。但如果你想討好所有客戶，或者沒有足夠資金卻在模仿行業巨頭的營銷手法，又或者讓自己的廣告淹沒在同質化的宣傳中，你的企業可能很快就會死在半路。 為幫助眾多企業靠營銷實現利潤飆升，作者借助九宮格分解屢試不爽20年的營銷秘訣。從鎖定目標市場、捕獲準客戶，到轉化首次消費，再到培養終身粉絲，你隻需填滿九個空格，就能獲取驚人的營銷成效： 可追溯、可衡量-每條廣告創造了多少收益，全部肉眼可見；幫你砍掉無效渠道，把每分錢都花得有利可圖。 高價出售也能賣翻天-根據客戶需求為產品價值持續賦能，以至商品無論定價多高都能成為市場優選。 利潤的繫統性轉化-標準步驟跟進目標群體，規律接觸未轉化對像等

     引言 買賣之前，先做好市場營銷 讓你驚掉下巴的“64/4定律” 如果用一句話概括本書的精要，那就是“最快的賺錢之道”。相信我，我會盡早在本書中揭示這個主旨，因為我不想浪費你們的時間。 我敢肯定，這句開場白會讓很多人反感。坦白說，如果你也是類似讀者中的一員，我寧願你去讀些“跟隨你的激情”“努力奮鬥“雇傭合適的人”之類的陳詞濫調。如果這就是你想要的，那就去亞馬遜（ ）吧。亞馬遜上有很多所謂的“專家”或“學者”編寫的商業著作，實際上他們幾乎沒有拿得出手的業績。本書語言直白、簡練、務實，旨在幫你實現企業的高速增長和快速回報，取得名副其實的成功。 正如齊格·齊格勒（zig ziglar）所說：“金錢不是萬能的……但它的重要性可以和氧氣媲美。” 沒錯，任何東西，注意，是任何東西，都無法像“氧氣”（即金等