作 者:葉茂中 著
定 價:88
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2021年01月01日
頁 數:520
裝 幀:精裝
ISBN:9787111665946
● 葉茂中持續7年洞察市場的思想探索之作,12個營銷方法論全部基於中國本土市場。● 詳細拆解幾十個營銷案例,帶你回到偉大創意產生之前,形成真正準確的營銷直覺。● 學習洞察、衝突、訴求、勸誘、重復、產品、價格、樹敵、借勢、娛樂、遊戲和超級銷售員,幫助你建設營銷知識框架,啟發營銷靈感與創意。● 今日資本創始人、總裁徐新作序推薦!● 四色印刷,精裝裝訂工藝,解放雙手,使圖書接近攤平。
●第一章洞察
發現機會比學習市場營銷更重要
第二章衝突
衝突產生需求
第三章訴求
解決衝突的兩個層面
第四章勸誘
廣告的本質就是“勸”和“誘”
第五章重復
就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情
第六章產品
產品是用來解決衝突的
第七章價格
價格和價值之間存在衝突
第八章樹敵
凡是敵人反對的我們就要擁護;凡是敵人擁護的我們就要反對
第九章借勢
即便你有特別厲害的產品,也需要等待需求的風口
第十章娛樂
所有行業都是娛樂業
第十一章遊戲
營銷就是一場遊戲,該認真認真,該混蛋混蛋
第十二章超級銷售員
洞悉人性的衝突,纔是營銷的高手
後記
今天的市場、消費者、溝通傳播方式發生了天翻地覆的變化,但時代在變、環境在變、模式在變,但始終不變的是人性!在變化中如何適應、如何引領?皆需要企業家和營銷人去探索、研究並采取行動。在《營銷的16個關鍵詞》之後,作者通過持續洞察市場,歷時7年以極大的誠意全心推出全新著作《營銷的12個方法論》,從不同方面、不同切入點解析營銷,提升了原有方法的使用價值,刪減了不再適用的方法,這本書的觀點和方法,全部基於中國本土市場,洞察、衝突、訴求、勸誘、重復、產品、價格、樹敵借勢、娛樂、遊戲和超級銷售員這12個營銷方法論幫助你建設營銷知識框架,啟發營銷靈感與創意。
葉茂中 著