●第1章 向自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須向自己銷售你自己
你是專享的
怎樣顯示你就是“第一”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走向勝利之路

第2章 如何向別人銷售你自己
產品包裝要具有可售性
要了解你賣的是什麼東西
職業高爾夫球員的故事
我的挑戰者：傑克·拉蘭納
三種保持身材的練習

第3章 建立自信和勇氣
有力量的詞：信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的5個法則
按下信心的快門

第4章 培養積極的心態
學那個研究天空的人
如何拓寬你的視野
學那個打開天空的人

第5章 鍛煉你的熱忱
金手套的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
哥倫布的熱忱：發現新大陸

第6章 學習傾聽
“我的醫生兒子”
傾聽是一項精致的藝術
“公園長椅上的傾聽者”的故事

第7章 會說另一種語言
用母語做雙語表達
在適當的時機說出適當的字眼

第8章 記憶管理
記憶超群的妙用
手指上的線：記憶管理法

第9章 誠實為上
聖者的故事
謊言的代價
說實話的將軍
我的背痛

第10章 承諾的力量
承諾：衡量真誠的標準
三思而後言
……

無論從事哪個行業的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售出去。在本書中，喬·吉拉德憑借自身不凡的銷售經歷和工作生活中的真實故事，為你揭示了成功銷售自己最重要的秘密：
如何了解自己的優勢，確定職業目標；
如何尋找你擁有活力的個人特質，並向他人展現出來；
如何培養基本的自我銷售技能；
為什麼要學會微笑;
怎樣用好誠實和承諾的力量；
如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；
如何將工作轉化為成功的舞臺並產生預期的銷售業績。
本書適用於所有行業從事產品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的很好教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

(美)喬·吉拉德 著 王淑賢,馬亞博,李謙 譯

     第1章 向自己銷售你自己 我的名字叫喬·吉拉德。 我在美國的汽車中心——密歇根州的底特律市——長大，這是一座為全世界裝上車輪的汽車城。 我想，像這座城市的許多其他人一樣，我從事與汽車相關的職業是很自然的事情，這並不為奇。不過，我選擇的並不是制造汽車，而是銷售汽車。根據紀錄，我是世界第一的汽車銷售員。 如果你覺得我是在往自己臉上貼金的話，那我就據實相告吧。這個頭銜並不是我自封的，而是《吉尼斯世界紀錄大全》授予我的。目前，我仍是這項世界紀錄的保持者，我的名字也還在這本書上。如紀錄所示，無人向我挑戰成功過——沒有一個人打破我創造的一年內零售1425輛新車的紀錄。這些車不是批量賣出去的，而是接近靠向個人零售賣出去的，是面對面銷售的，而且這是經過德勤會計師事務所（Deloitte &Touche)審計的。等