●第1章會銷成功的關鍵——找準客戶的需求點
●1.對需求明確的客戶要講清楚產品的特性
●2.對購買欲望不強的客戶要深度挖掘需求點
●3.也許客戶不需要杯子，卻需要飲水機
●4.對理性消費者要告訴他有多實惠
●5.經濟型消費者：產品不是問題，價格是關鍵
●6.客戶對講師戒心強，不如讓“自己人”去說服他
●7.衝動型消費者：把他心中的“魔鬼”引出來
●本章要點：確定客戶需求緩急
●第2章信息采集——不打沒有準備的仗
●1.產品的賣點是什麼
●2.產品的消費主力人群是哪些
●3.目前市場競品現狀分析
●4.掌握第一手優勢數據
●5.摸清到場聽眾的基本情況
●6.找出首攻對像：聽眾中最有影響力的那些人
●本章要點：建立完善信息采集網絡
●第3章講前準備——臺上一分鐘，臺下十年功
●1.明確主題：你要賣的是什麼，該賣給誰
●2.收集素材：找生活中那些最接地氣的例子
●部分目錄

在市場不斷發展變化的今天，會銷已經成為企業常用的推廣銷售方式之一。同時，社會對會銷講師的要求也在逐漸提高，因為隨著時代的變化、消費者消費觀念的不同，會銷講師演講的方式及內容也要與時俱進。
彭博著的《會銷演講(升級版)/會銷演講繫列叢書》從會銷的核心出發，從會銷前期的客戶定位、信息采集，會銷中的開場、說服、互動，到會銷後期的成交做了全面深入的分析與研究，在不同的環節提煉出了會銷的要點與關鍵，幫助廣大會銷從業人員提高銷講的能力和業績。

彭博 著