出版社:中國人民大學出版社有限公司 ISBN:9787300259857 商品編碼:31285579912 品牌:文軒 出版時間:2018-08-01 代碼:65 作者:馬克·多諾羅(MarkDonnolo)著王爾
" 作 者:(美)馬克·多諾羅(Mark Donnolo) 著;王爾笙 譯 定 價:65 出 版 社:中國人民大學出版社有限公司 出版日期:2018年08月01日 頁 數:221 裝 幀:平裝 ISBN:9787300259857 ●第1章 你的收入路線圖:用銷售薪酬方案推動銷售策略 ●與銷售策略保持一致 ●收入路線圖的四個層面:聯結你的銷售策略和薪酬方案 ●洞察力 ●銷售策略 ●客戶覆蓋 ●賦能 ●設定你的高管層目標 ●銷售薪酬鑽石:評估和設計一個銷售薪酬方案的切面 ●確定目標薪酬 ●調整薪酬組合 ●創造上部空間 ●建立績效閾值 ●制定考核手段和優先順序 ●明確標準和時機 ●設計機制 ●團隊匹配 ●設定目標和定額 ●創建治理過程 ●執行方案 ●部分目錄 大多數銷售人員拼命拿訂單的驅動力來自個人的成就感、得到認可和報酬――銷售薪酬、傭金、獎金以及那些對於他們個人和所在公司都舉足輕重的大生意。因此,在銷售組織內部,銷售薪酬計劃不僅是很重要的績效驅動力之一,還是一家公司要承擔的一項優選支出之一――每年動輒幾千萬甚至的金額。銷售績效方案的設計與制定無疑是一條狹長卻至關重要的線路,它每時每刻都把公司的發展與一線銷售團隊聯繫在一起: 如何借助薪酬方案推動銷售策略? 如何激勵正確的銷售角色? 如何區別對待很好績效者? 績效考核手段與業務方向如何保持一致? 如何制定戰略客戶的獎勵措施? 如何設定合理且有利的銷售配額? 如何激勵銷售管理層? 如何溝通和實施銷售薪酬方案? 如何讓高管層以適當的方式介入? 馬克·多諾羅著的《銷售績效與薪酬獎勵體繫設計全書》將針對大多公司長期等 (美)馬克·多諾羅(Mark Donnolo) 著;王爾笙 譯 馬克·多諾羅,北卡羅來納大學教堂山分校MBA、費城藝術大學BFA SalesGlobe公司創始人和執行合伙人,SalesGlobe是一間靠前的銷售創新公司,專注於銷售策略、銷售團隊設計、銷售人纔培養、客戶規劃、銷售薪酬以及銷售定額的創新與實踐,並致力於與客戶合作開發銷售收入增長策略。近30年來,馬克與世界1000強企業密切合作,直面銷售增長挑戰,並提供創造性的左右腦解決方案。 還出版過《創新銷售》《客戶策劃基礎》等書。
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