以運營國際化品牌為目標，倒推品牌名稱、LOGO設計，專利布局之法
新穎的品牌推廣、營銷秘訣，高效的團隊搭建秘訣
小企業做品牌，沒那麼難！

●第一章 外貿企業：做品牌是專享生存法則
第一節 外貿企業的OEM、ODM之路
一、OEM、ODM的死亡之路
二、OEM、ODM的得與失
三、OEM、ODM的未來之路
第二節 在中國做外貿為什麼要做品牌
一、成本優勢變少
二、供應鏈日漸成熟
三、消費者物質和精神需求升級
第三節 未來的中國品牌發展趨勢
一、全球品牌互聯網化、扁平化
二、中國品牌即世界品牌
三、百年品牌造就百年企業
第二章 以終為始：外貿品牌的戰略設計
第一節 大夢想造就大品牌
一、原則：先定戰略，再定品牌
二、大戰略纔能造就大品牌
三、大市場造就大品牌
第二節 外貿品牌即全球品牌的戰略設計
一、國際大品牌思維：中國品牌+世界品牌
二、國際大品類思維：品牌就是品類，品類就是品牌
三、國際新標準思維：重構新標準
第三節 不同國家的地域思維
一、外貿品牌“去中國化”
二、外貿品牌本土化
三、外貿品牌全球的通用化
第三章 小資本也能做大品牌
一、集中火力，四固法則
二、瞄準你的競爭對手
三、三看法則：看行業，看對手，看渠道
第四章 如何選擇一個爆款的品牌產品
第一節 產品定位的法則
一、聚焦法則
二、第一法則
三、差異化法則
第二節 如何從現有行業中選擇合適的品牌產品
一、品牌產品的三大要素分析
二、三要素的辯證思維：九宮格
三、尋找新產品的渠道
第三節 如何開創一個全新的產品品類
一、重新定義行業
二、重新定義產品
三、重新定義客戶
第五章 外貿品牌設計的核心三要素
第一節 如何設計理想的中英文名稱
一、品牌三法
二、設計品牌名稱的兩大方法
第二節 圖形設計的理念
一、讓小學生都能認識並牢記的圖形
二、讓男女老少都能接受的圖形
三、無信仰、種族等衝突的圖形
第三節 網絡域名與品牌的一致性
一、品牌的英文字母即網絡域名的名稱
二、網絡域名與主打關鍵詞一致
三、社交媒體等自主注冊域名與品牌一致
第六章 外貿品脾的知識產權布局
第一節 專利布局
一、如何“設計”發明專利
二、實用新型專利的注冊方式
三、外觀設計專利的申請方式
第二節 商標的類目選擇
一、產品品類內必須注冊的行業類目
二、非主打行業的防御性類目
三、注冊商標的國家、行業類目的選擇
四、注冊國際商標的方式和渠道
第三節 著作權的布局
一、產品的包裝設計
二、產品的文案設計
三、有創意的模式
第七章 外貿品牌的推廣之路
第一節 選對推廣渠道，就是選對魚塘，釣對魚
一、B2B、B2C大平臺的數據分解
二、展會與地推的效果分解
三、如何根據不同的行業選擇渠道
第二節 打造獨立網站推廣品牌
一、獨立自主網站的建立方式和內容
二、三個社交媒體的交互式營銷
三、B2B平臺的輔助推廣
第三節 招代理，讓品牌落地開花
一、線上招代理
二、線下招代理
三、線上線下融合招代理
第八章 外貿品牌營銷
第一節 品牌營銷就是故事營銷
一、銷售就是講故事，品牌營銷也是講故事
二、品牌故事的構成
三、如何撰寫經典的故事
第二節 品牌營銷就是差異化營銷
一、如何打造不同的營銷理念
二、如何把產品賣得跟別人不一樣
三、如何塑造產品的不同價值
第九章 先人後事：如何快速打造外貿品牌運營團隊
第一節 打造敏銳市場部的秘密
一、電商部推廣團隊的組建與績效考核
二、市場調查團隊的工作方向和內容
第二節 打造百年品牌的銷售機制
一、OEM、ODM向品牌的轉變
二、品牌銷售的技能培訓機制
三、品牌銷售如何內部樹標杆，外部立榜樣
第三節 打造專業客服部的方法
一、品牌終身用戶為中心的崗位要求
二、品牌終身用戶繫統的組合方案
第十章 如何打造百年品牌和終身用戶
第一節 企業的用戶思維
一、用戶的需求是我們的創新方向
二、如何引領客戶的需求
第二節 企業的學習和創新機制
一、企業不斷學習纔能讓品牌走更遠
二、企業不斷創新讓品牌做更強
第三節 老板的“芯片”
一、老板的“芯片”決定品牌的未來
二、利他之心
後記 行勝於言，立即行動

本書是湖南省長沙市跨境貿易協會會長、中榜集團總經理黃仁華根據自己企業十餘年的品牌打造、管理經驗撰寫，為讀者提供實用的、可復制的品牌打造技巧，亮點多多：1.從思維層面，強調中國企業建立品牌的必要性，幫助廣大外貿企業立足運營國際化品牌的長遠目標，指導企業設計品牌名稱、LOGO，布局知識產權專利，少走誤區。2.面向中小企業，分享可復制的小資本打造大品牌的方法，讓廣大中小企業找到更適合自己的品牌打造之路。3.定制揭秘遍地開花的品牌推廣、營銷秘訣，以及先人後事，打造品牌運營團隊的方法機制。

    第一節 外貿企業的OEM、ODM之路
    一、OEM、ODM的死亡之路
    （一）價格戰把OEM、ODM逼上絕路
    2004年，我進入了湖南省進出口集團有限公司，開啟了我的外貿黃金時代。可以說，2004年，你在中國隨便出口什麼都能賺錢。那個時候，國家剛放開進出口權，民營企業可以獨立出口。一時間，外貿企業湧入市場，同時，大量的國有外貿公司倒閉，國企員工，尤其是國企外貿業務員、跟單員搖身一變，自主創業變成了老板。但是，那時候的外貿公司，普遍都隻是從事代加工業務，賺取差價。
    我們公司剛開始經營硅酮密封膠的時候，全中國出口這個產品的等