●第一部分路演：為創業助陣
第一章路演，不隻是一場演說
揭開路演神秘面紗//004
到底什麼是“路演”//004
你為什麼要舉辦“路演”//007
路演的三大本質//010
做儀式：儀式是文化的載體//010
講故事：故事是價值的化身//013
傳精神：精神是信念的終極//017
“路演精神”是路演的靈魂//020
“路演”不僅需要技巧，更需要精神//020
擁有“路演精神”三個推薦要素//023
案例1：馬化騰對話百位記者//024
第二章路演成功的八大細節
放大願景，讓願景吸引投資者//028
資金分配方案不詳細將切斷融資之路//031
熟悉創業指標是獲得融資的基礎//034
主路演為輔，副路演為主//037
著重道出產品所能解決的行業痛點//041
展示企業團隊精神//044
競爭力勝於雄辯//047
嘗試進行多次路演//052
第二部分實戰：三步做好路演
第三章第一步：充分準備，為路演儲備能量
標的準備：不做無用功//058
明確路演目的//058
確定聽眾類型是投資者、消費者還是代理商//061
提煉企業的核心利益點//064
制定路演長短期目標//065
案例2：“唯品會”IPO路演//066
劇本準備：達成共識的基礎//071
“路演”策劃書：讓“路演”活動有章可循//071
商業計劃書：推銷企業信息的書面材料//075
PPT展示：調動聽眾興趣//077
路演視頻：企業優選的信息綜合體//080
案例3：“阿裡巴巴”品牌路演//084
主角準備：確保路演萬無一失//090
路演人代表企業形像直接面對受眾//090
路演人的勝任人選//093
路演人的職責//096
胸有大局，熟悉流程//099
私下進行“路演”演練//102
道具準備：強化路演效果//105
選擇路演聽眾方便到達的場地//105
準備好路演過程中的舞臺道具//108
做好企業產品的展示、陳列和擺放//110
案例4：雲南“吉盛祥”品牌路演//112
媒介準備：提升路演的知名度//114
“酒香不怕巷子深”時代一去不返//114
根據產品受眾邀請各路媒體//117
做足功課，防媒體發難//119
案例5：京東上市路演PPT解析//122
第四章第二步：流程細化，讓路演規範化
創意開場，吸引聽眾//128
路演活動泛濫，聽眾心生厭煩//128
創意開場白引導聽眾進入路演狀態//131
直截了當，突出路演主題//134
創意開場的技巧與模板//136
路演時脫穎而出的四大招//139
數據和圖表不可少//139
脫稿讓聽眾對路演印像深刻//142
動作、眼神結合讓路演更生動//144
商業邏輯清晰，打消聽眾疑問//147
直面質疑，打消疑慮//152
投資者有疑問是一件好事//152
以禮相待，坦誠回答//156
掌握六種應對技巧，讓路演效果更佳//158
案例6：700Bike品牌路演//161
視頻營銷：路演必不可少的助力者//164
視頻營銷：視頻互聯網//164
路演離不開視頻營銷的六大理由//167
視頻營銷“四要”，讓路演價值優選化//169
必須避開的視頻營銷四大誤區//171
不同階段路演視頻營銷的技巧//174
案例7：蘋果手機發布會路演的視頻營銷//176
案例8：小米路演的視頻營銷//178
第五章第三步：總結評估，提高路演水平
審視誤區，這些錯必須改//184
好高騖遠，一味畫大餅//184
堆砌大量的專業術語和數據//187
過分復制其他企業路演模式//188
情緒化患得患失//191
績效評估，既要成績也要成本//194
評估路演效果的兩個標準//194
測算“路演”活動成本//196
備案“路演”活動，做好下次路演//198

伴隨“大眾創業、萬眾創新”的春風吹遍神州大地，“雙創”的氛圍也越來越濃，越來越多有志之士投身到創業大潮之中，開啟“雙創”時代。在“雙創”時代，創業者不僅要有好創意、優秀團隊，還需要有融資手段了，而路演，就是最粗暴的融資方式。本書針對創業者在路演融資之時可能會產生的諸多困惑，在了解創業者真正想要什麼的基礎上，幫助創業者熟練掌握路演技巧，輕松應對各種路演場合。本書作者通過收集整理大量材料，總結出了適用於融資路演、銷售路演與招商路演等路演形式的技巧與方法，希望本書作為一本拿來即用，一學即會的路演標準教程，能夠真正幫助到正為路演焦頭爛額的創業者。

成旺坤 著

     揭開路演神秘面紗 想要自己的路演取得預期的效果，就一定要清楚路演是什麼。《孫子兵法》上講“知己知彼，百戰不殆”，對於任何一個想要借助路演來獲得成功的人來說，在真正進行路演之前，搞懂路演是什麼，是非常有必要的。 那麼，到底什麼是“路演”?我們又為什麼要進行“路演”呢?接下來，我們就要揭開“路演”的神秘面紗，窺探路演的真實面目，為了讓路演更好地服務於我們的宣傳推廣與銷售活動而做好充足的準備。 到底什麼是“路演” 路演是商業活動中經常出現的一種吸引投資者贊助的方式。結合路演展開產品營銷或者是拉取潛在投資者的贊助，往往能夠取得不錯的效果。那麼，到底什麼是路演呢? 顧名思義，路演就是在馬路上進行表演。路演最早出現的時候是在美國華爾街，一些股票經紀人為了說服別人來買他們的股票，站在馬路上大聲地宣傳和吆喝，以等