定價是產生利潤*為有效的途徑科學定價纔能實現企業長期利益的*大化有A、B兩個測試，在A測試中，調查對像有兩種選擇：一個活期賬戶，需每月支服務費；一個活期賬戶 + 一張信用卡，需每月支付2服務費。59%的調查對像選擇了組合套餐，41%的選擇了隻有一個活期賬戶。在B測試中，調查對像除了有A測試的兩種選擇，還有第三種選擇：一張信用卡，需每月支付2服務費。雖然隻有2%的調查對像選擇了第三個選項，但選擇組合套餐的人一下子從59%增加到81%。在沒有加價的情況下，銀行等

●序言
致謝
第1章 我與價格的親密接觸/1
定價學徒：旅程開啟/3
定價學教授：學術仍然是我專享的選擇/8
定價顧問：我們將理論應用於實際/9
第2章 價格無處不在/15
“價格”究竟意味著什麼/17
“價格”的別名/20
價格＝價值/21
創造和傳遞價值/25
精準定價的成功案例：2012年倫敦奧運會/29
科學定價的成功案例：火車優惠卡/30
供給與需求/36
稀缺與繁榮蕭條周期/36
價格與政府/38
定價權/40
價格無處不在/41
第3章 奇妙的定價心理學/44
光環效應/46
品質的指標/47
安慰劑效應/49
低價陷阱/50
錨定效應/51
營造稀缺感/56
通過提供額外的選項提升銷量/56
價格閾值和古怪價格/59
前景理論/63
價格結構/72
心理賬戶/73
神經定價學/74
總結：謹慎決策/76
第4章 價格定位的高與低/78
成功的低價戰略/79
超低價格：可以比低價更低嗎/87
成功的高價戰略/98
哪一種定價戰略纔是制勝之道/120
第5章 價格與利潤/124
似是而非的經營目標/127
在漲價和降價間徘徊/131
有效的利潤杠杆/135
通用汽車內部員工價計劃/137
價格、利潤率和利潤/139
一個獨特的營銷工具/140
第6章 價格與決策/145
幾個關鍵問題/145
定價的連鎖反應/148
價格與銷量/150
成本加成定價/153
競爭導向定價/154
市場導向定價/155
價值均分/157
需求曲線/159
價格實驗/164
競爭環境/167
價格領導力/170
通貨膨脹/177
第7章 價格差異化/182
從利潤矩形到利潤三角形/182
……

本書是定價咨詢的全球領導者赫爾曼·西蒙大師50年來定價經驗的全面彙總，幫助管理者跳出抄襲競爭對手定價、憑借經驗定價、成本定價的窠臼，用科學的定價理論武裝企業，全面升級企業的利潤鏈。新版增加了國內案例，並更新了部分章節。